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“共享充電寶”是否是“偽剛需”?

  • 2018年4月17日 ZhangHongYuan來源:創(chuàng)業(yè)家 1346 88
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除去是否是“真共享”,“共享充電寶”還面臨是否是“偽剛需”的質(zhì)疑。

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風口興起

滅掉一個風口的“最佳”方式是另一個風口的強勢來襲。小電科技CEO唐永波對此體會頗深,“去年下半年,無人貨架那波熱潮起來后,打在我們身上的聚光燈轉(zhuǎn)移了目標。”

2017年3月

唐永波的創(chuàng)業(yè)項目“共享充電寶”2017年上半年熱得燙手:小電科技2016年12月成立,次年3月獲得數(shù)千萬元天使輪投資,4月A輪近億元,5月B輪3.5億元,投資機構(gòu)包括金沙江創(chuàng)投、德同資本、騰訊、元璟資本、紅杉資本等。

金沙江創(chuàng)投的朱嘯虎與唐永波相識多年。“他非常有實力”,2018年3月,“獨角獸捕手”當著數(shù)家媒體夸贊唐永波。離開阿里后,唐投身創(chuàng)業(yè),先做了一個生活服務(wù)項目,朱嘯虎雖然“不是太看好”,但也“保持對唐的關(guān)注”。2016年,唐永波重新找到他,談了想做充電寶,朱覺得“靠譜”,投了天使輪。

朱嘯虎有一條投資理念,“移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)窗口期越來越短,快是核心,超過3個月基本上沒戲?!?016年他投OFO時,也曾表示“幾個月內(nèi)結(jié)束戰(zhàn)斗”;小電科技去年飛速獲得三輪融資也與OFO的經(jīng)驗相關(guān):“介紹戰(zhàn)略投資人騰訊迅速入局,元璟資本、鼎暉等投資機構(gòu)投資,率先筑起資本壁壘?!?/p>

2017年4月

小電獲得密集投資,讓這個領(lǐng)域的其他玩家如坐針氈,來電科技就是其中之一。按照創(chuàng)始人袁炳松的規(guī)劃,2017年下半年才到大規(guī)模市場推廣階段,“但沒想到,2017年過完年后,這個方向一下子熱了”。

袁炳松是位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者,2004年就開工廠做電池,最輝煌時,工廠規(guī)模達到3000~4000人,年銷售額1個億左右?!?013年,雷軍入局充電寶,把整個行業(yè)打亂了,作為創(chuàng)業(yè)者,我覺得自己被宣判死刑,只不過是緩期一年執(zhí)行”。對未來的恐慌讓他急于找出路,花了100多萬的“幕僚費”。“這個人也是陳光標的幕僚,”袁透露。

既然不能通過傳統(tǒng)售賣這條路,能否借助租用渠道觸達用戶?2014年起,袁炳松新創(chuàng)立的來電科技開啟了探索之路。與小電的“桌面模式”不同,來電后來成為“大機柜模式”的代表,鋪設(shè)場景集中在飛機場、火車站、醫(yī)院、Shopping mall等公共空間。2016年,產(chǎn)品已經(jīng)迭代到第四代。

在這個圈子里,來電早先的知名度來自打?qū)@偎?,云充吧和街電都先后被它告上法庭。來電也的確是這個領(lǐng)域?qū)@疃嗟钠髽I(yè),艾媒咨詢提供的資料顯示,“從外觀到技術(shù),多達45項”,艾瑞咨詢的統(tǒng)計則為53項。

從2014年到2016年間,由于外界對這個模式的陌生,來電在資金鏈最緊張的時候不得不內(nèi)部籌資700萬元,才將產(chǎn)品繼續(xù)做下去。2017年初,袁炳松來到北京找資金,這次“正兒八經(jīng)跟資本接觸”顛覆了他的認知:“我一直認為產(chǎn)品是第一邏輯,但資本不這么看,他們覺得所有的產(chǎn)品都差不多,只要我給夠你錢,鋪貨速度夠快,大不了后面再把產(chǎn)品替換掉?!?/p>

2017年4月5日,來電科技宣布獲得2000萬美元的A輪融資,由SIG和紅點中國領(lǐng)投,九合創(chuàng)投和飛毛腿董事長跟投。在此之前,4月1日,消費電子企業(yè)Anker孵化的街電宣布獲得A輪投資,由IDG和欣旺達領(lǐng)投。

2017年5月

迅速將街電知名度推高的事件發(fā)生在2017年的5月26日,另一家電商企業(yè)聚美優(yōu)品出資3億元入股街電,占股60%,陳歐任董事長。陳將此事發(fā)至微博,遭到中國首富王健林兒子王思聰diss,后者發(fā)朋友圈說,“共享充電寶要是能成我吃翔,立帖為證”。

“2015年年底,Anker就在孵化這個項目,”2018年4月11日,街電CEO原源向記者透露。Anker定位高端市場,主打出口,“一個1萬毫安的普通充電寶售價幾十元,Anker相同容量的能賣到好幾百;別人一根數(shù)據(jù)線只賣十幾元,Anker能賣到一百多?!痹凑f,Anker數(shù)據(jù)線經(jīng)過測試,“能拉卡車”。

在售賣充電寶的過程中,Anker發(fā)現(xiàn),在一些特定場景里,人們的確有“能很方便地租到充電寶”的需求,便開啟了內(nèi)部孵化。第一站測試地在長沙,運營數(shù)據(jù)出來后,Anker決定繼續(xù)做“租用充電寶”。

原源此前在支付寶工作,因業(yè)務(wù)往來認識陳歐,并成為好朋友。他在阿里主導的最后一個項目是“淘票票”,“我和陳歐一直想做充電寶的事,最后發(fā)現(xiàn)硬件創(chuàng)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)不一樣,產(chǎn)業(yè)鏈較長,不能很快入局。我們一直在找‘標的物’?!?/p>

在2016年前后,原源和陳歐看過了市面上的多數(shù)充電寶項目,對Anker的印象非常好。契機來自2017年5月,Anker要上市,街電這個孵化項目需要長期的投入,會影響到上市,于是“有意讓出大股東的身份”,陳歐和原源覺得時機“特別好”,決定接盤。

借“共享”之名

2017年三到五月,以小電、來電和街電為代表的“共享充電寶”,因為與資本的頻繁互動,引發(fā)行業(yè)連鎖反應(yīng),迅速成為共享單車之后的一大風口。據(jù)梳理,這些主流企業(yè)2017年獲得的融資超過14億元。

一年里,不斷有玩家進來,也有陸續(xù)退出者:2017年6月,河馬充電,主動退出;2017年9月,PP充電,資金鏈斷裂;2017年10月,樂電,使用頻次低難回成本;2017年11月美團點評試點項目,業(yè)務(wù)調(diào)整撤回……

“去年11月,我參加一個會議,期間遇到兩家共享充電寶企業(yè),”易觀國際的分析師王會娥回憶,“一家已經(jīng)摸索很久,投入在幾百萬,很糾結(jié)要不要投放市場;還有一家決定放棄之前的投入,轉(zhuǎn)做新零售項目……”彼時,共享充電寶的喧囂已接近尾聲。

這個風口的興起從一開始就備受質(zhì)疑,“嚴格意義上的共享經(jīng)濟是Uber、airbnb、順風車這樣的模式,共享單車、共享充電寶這樣的項目實質(zhì)上是移動互聯(lián)網(wǎng)化的租賃?!敝袊娚萄芯恐行牡难芯繂T陳禮騰總結(jié)。

據(jù)了解,“共享經(jīng)濟”這個術(shù)語由美國的兩位大學教授于1978年提出,其大意是:“相關(guān)組織搭建第三方信息技術(shù)平臺,個體借助平臺交換閑置物品、分享自己的知識、經(jīng)驗等。”

按照這個定義,包括共享單車在內(nèi)的項目都非真正意義的共享,業(yè)界更傾向于將這類企業(yè)歸類為“分時租賃”。這種運營方式最初只是用于租車領(lǐng)域,發(fā)起者從環(huán)保角度考慮,認為不必每家都買一輛汽車,可以通過汽車公司的平臺租用。

從表現(xiàn)形式來看,真正的共享經(jīng)濟表現(xiàn)為C2C,分時租賃則是B2C,而具體到共享充電寶這類項目,走的是B2B2C路線——要將充電寶給更多的人用,必須通過一些場所(餐館、KTV、車站、機場等)地推和維護。

既然不是本質(zhì)上的“共享”,這些創(chuàng)業(yè)項目又為何假借“共享”之名?一位不愿意透露姓名的前投行人士告訴記者,“因為共享經(jīng)濟的估值比分時租賃高幾十倍。這個游戲在我曾經(jīng)從事的投資銀行,被玩過很多遍,不是新東西:同一家公司,被歸類為A行業(yè),和被歸類為B行業(yè),估值差幾倍?!?/p>

“這個風口的起來一開始是政府工作報告中有相關(guān)的表述,支持共享經(jīng)濟的發(fā)展,另一方面,不得不感謝共享單車?!币子^國際的王會娥說,2016年下半年到2017年,共享單車領(lǐng)域的資本和企業(yè)非常瘋狂,很多資本錯失了共享單車的機會,忽然出現(xiàn)一個共享充電寶,是會有失去理智的成分。

“打不打概念不是重點,關(guān)鍵還是看項目自身有沒有價值,投資人大多數(shù)還是比較理性的。”中國電商研究中心的陳禮騰對記者說。來電的投資方之一九合創(chuàng)投表達了這樣的看法,“從2016年起,九合創(chuàng)投就開始重新關(guān)注線下,充電寶租賃這個方向跟線下相關(guān),避開了線上流量的壟斷?!?/p>

回歸理性

除去是否是“真共享”,“共享充電寶”還面臨是否是“偽剛需”的質(zhì)疑?!皠偛粍傂璧?,數(shù)據(jù)說明了一切,”街電CEO原源回應(yīng)記者,“我們一天有大幾十萬的用戶在用?!苯衲辏蛛姾托‰娋剂藸I收持平的消息,主要收入來源是用戶使用付費。據(jù)了解,目前,市面上共享充電寶按照每小時2元計費算。

原源對記者分析說,一個小機柜里有八個充電寶,放在某個場景里,假設(shè)它一天有四次被人取用,這個機柜里有八元收入,365天總計2920元。當小機柜鋪設(shè)為10萬個,年收入就在2.92億。“目前街電的機柜大約有幾十萬個?!?/p>

按照原源的說法,一個機柜,能在100天收回成本。由于有Anker的技術(shù)支持,街電目前主要的產(chǎn)品表現(xiàn)為小機柜模式,折疊在充電電池上的電源線經(jīng)測試可“反復達到1萬次彎折”?!安煌哪J竭m用不同的需求,大機柜我們也在鋪設(shè)?!?/p>

小機柜實質(zhì)是一個物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備,背后的供應(yīng)商達到一二百家,可細分到彈簧、電機、變壓器、電源、處理器等,至于在創(chuàng)業(yè)時為什么最終選擇以小機柜為主打,原源說,這種方式更便于店面運營。王會娥回憶,在她為數(shù)不多的此類需求中,有一次就是在餐廳,“充電寶還沒電”。她認為桌面式需要餐廳工作人員幫忙做運營,“及時充電、保持持續(xù)在線狀態(tài),還要放在顯眼位置?!?/p>

主打桌面模式的小電科技CEO唐永波則提供了另外的場景:一個正在做足療的人是不能穿上鞋去取充電寶的。與布局200個城市的街電相比,小電目前鋪設(shè)城市達到170個,積累了3500萬用戶,尤其是2017年10月到2018年1月,小電的營收增長了4倍。唐永波認為,風口消失是一件好事,“能安心做事了”。

“共享充電寶是一門場景和運營的生意,互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天,很多產(chǎn)品包括共享單車、共享充電寶、新零售等,都在爭做‘場景的上帝’?!蓖鯐鹫f?,F(xiàn)在,主打大機柜模式的來電在涉足小機柜,而街電也在鋪設(shè)大機柜,“未來的趨勢是玩家會做成通吃狀態(tài)”。

陳禮騰認為,共享充電寶滿足了部分需求,與共享單車相比,將其定義為中頻更為合適,此外,用戶行為數(shù)據(jù)和廣告的精準投放還能產(chǎn)生更大的價值。但目前,這些還比較遙遠,在艾瑞研究院副院長金乃麗看來,這個領(lǐng)域只是處于競爭的早期,“早期競爭聚焦在市場占有率,相對成熟階段比拼品牌、用戶體驗和資質(zhì)牌照等,經(jīng)過去年一年的洗牌,留下的基本上已經(jīng)贏在起跑線上?!?/p>

有一種觀點說,手機電池的續(xù)航能力一旦跟進,共享充電寶這種模式就會被淘汰。來電的CEO袁炳松一直深耕電池領(lǐng)域,他回應(yīng),對于他研究的石墨烯材質(zhì)來說,二十年難有突破。王會娥透露,一位投資人曾經(jīng)就此問過清華的一位教授,答復是十年內(nèi)很難有突破。

2018年3月23日,小電科技CEO唐永波在一場媒體見面會中宣布獲得B+輪融資,金額超過1億元。記者問他:“能詳細透露這次融資的領(lǐng)投方和跟投方嗎?”唐永波回答:“主要是他們不愿意公開?!?/p>

時間過去快一個月了,街電和來電還沒有任何融資消息跟進。


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