短視頻流量紅利時(shí)代 看國內(nèi)傳統(tǒng)家居品牌怎樣玩轉(zhuǎn)抖音？

• 2018年4月18日 YaoEnHua來源：中華衣柜網(wǎng) 1062 68
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  2018-2023年中國鑄鐵行業(yè)競爭分析及發(fā)展前景預(yù)測報(bào)告

  在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)活動中，信息已經(jīng)是一種重要的經(jīng)濟(jì)資源，信息資源的優(yōu)先占有者勝，反之則處于劣勢。中國每年有近百萬家企業(yè)倒閉，對于企業(yè)經(jīng)營而言，因?yàn)槭д`而出局，極有可能意味著從此退出歷史...

海底撈、COCO奶茶、 小豬珮琪、 西安摔碗酒、MINISO......不得不說，借助當(dāng)下最火的短視頻流量平臺抖音，這些過氣網(wǎng)紅們又大肆大火了一把。

海底撈、COCO奶茶、 小豬珮琪、 西安摔碗酒、MINISO......不得不說，借助當(dāng)下最火的短視頻流量平臺抖音，這些過氣網(wǎng)紅們又大肆大火了一把。

反觀這些大火的案例現(xiàn)象，不難發(fā)現(xiàn)抖音的營銷套路。

1、制造爆款內(nèi)容

以COCO奶茶為例，抖音的群體參與在口碑傳播的路徑：引爆者最開始是2個(gè)視頻，超過50萬的瀏覽量，引爆話題以后，非常快地有超過40個(gè)追隨者進(jìn)行了模仿，這一類傳播平均視頻播放量是1-50萬。再往后，就有更多的參與者，1900多個(gè)參與者，超過40倍的增長率，把話題在平臺上一步一步炒熱，最后更多的人是瀏覽者。這就是抖音上獨(dú)有的口碑傳播，當(dāng)你有了爆款內(nèi)容，當(dāng)你有了非常愿意嘗新的用戶，話題非常容易被炒熱。(數(shù)據(jù)來源：抖音)

2、明星/達(dá)人流量加持

抖音搭建了完善的KOL合作矩陣，包括能夠產(chǎn)出非常原生、創(chuàng)意，有表現(xiàn)力的達(dá)人，同時(shí)也有各行各業(yè)的意見領(lǐng)袖(旅游、音樂、舞蹈、美食等)，還有當(dāng)下最炙手可熱的明星，從去年下半年開始，陸續(xù)有非常多的明星入住抖音，像迪麗熱巴、angelababy不光自帶熱度，而且她們非常融入到抖音平臺里，跟平臺有超強(qiáng)的黏性。

3、發(fā)起挑戰(zhàn)賽

品牌跟明星的互動可以打造出很多花式玩法，就比如今年三月份，迪麗熱巴主演的某平臺熱播網(wǎng)劇《烈火如歌》，劇情里有一個(gè)“捧臉殺”動作，該劇順勢在抖音發(fā)起“寵溺捧臉”的挑戰(zhàn)，并且讓迪麗熱巴親自示范如何捧臉，引發(fā)網(wǎng)友極大關(guān)注。截止到目前，迪麗熱巴單條視頻已有600萬+的點(diǎn)贊，吸引了大批抖音用戶參與到挑戰(zhàn)里，并且用《烈火如歌》的主題曲作為背景音樂。通過抖音網(wǎng)友不斷復(fù)制模仿二次傳播，到現(xiàn)在已成為抖音上最火的作品之一。(數(shù)據(jù)來源：抖音)

綜上，抖音目前的營銷三大要素：原生內(nèi)容，明星/KOL，發(fā)起挑戰(zhàn)，再結(jié)合流量加推(開屏+feed+植入)不管是什么形式，一定要具有病毒性，即使是廣告，要讓抖音的用戶模仿起來，接力，最終目的是實(shí)現(xiàn)話題裂變增長，成為爆款。

掌握了套路，制勝的關(guān)鍵就是響應(yīng)速度了。

在大眾都認(rèn)為抖音是快消品的天下的時(shí)候，在低頻高價(jià)的家居行業(yè)，有一家品牌的做法堪稱驚艷。

作為傳統(tǒng)的家居行業(yè)品牌，好萊客敏銳的嗅到了新營銷趨勢的變化，借助抖音展開了一場前所未有的全民營銷，提前領(lǐng)先行業(yè)收割了這波營銷紅利。

好萊客品牌產(chǎn)品主打的是“基材甲醛零添加“的品牌理念，可往往越是接近事實(shí)本質(zhì)的東西，往往越是難被傳播。消費(fèi)者對材料是不專業(yè)的，圍觀群眾是冷漠的，他們只愿意傳播自己覺得有意思的內(nèi)容。

基于此，在4.26世界無醛日來臨之際，好萊客用一個(gè)獨(dú)特的按鼻子筆芯手勢語+一段酷炫的街舞，搭配一首定制燒腦音樂，#這就是原態(tài)style#抖音挑戰(zhàn)賽轟轟烈烈拉開了序幕，并由流量擔(dān)當(dāng)好萊客品牌代言人anglelababy在抖音平臺首發(fā)號召，迅速匯聚人氣。

截止到4.13中午，在挑戰(zhàn)賽上線不到半天時(shí)間，用戶上傳作品數(shù)已經(jīng)破萬，僅代言人angelbaby上傳的單條作品，點(diǎn)擊已破15萬。

那么好萊客是如何讓嚴(yán)肅枯燥的內(nèi)容變的有意思?如何成功打造品牌自己的爆款?

一：將品牌理念轉(zhuǎn)化成抖音用戶的語言

“按鼻子”這個(gè)動作，是人類在聞到特殊氣味時(shí)會自然而然做出的行為，表示拒絕吸入?！肮P芯”的動作，既代表了“愛心”同時(shí)又像是一個(gè)“0”，表示“基材零甲醛添加”。按鼻子+筆芯兩個(gè)動作，詮釋了好萊客的品牌理念。

創(chuàng)意部門巧妙的把這兩個(gè)已存在用戶心智上的動作融入到熱門的街舞中，把品牌理念巧妙的轉(zhuǎn)化成了用戶的抖音語言。

二：最高級的傳播是引發(fā)模仿

有個(gè)經(jīng)典的理論叫做“破窗效應(yīng)”，指的是一幢有少許破窗的建筑，如果那些窗不被修理好，可能將會有破壞者破壞更多的窗戶。

而抖音的傳播方式就是正面的“破窗理論”最好的體現(xiàn)。

抖音平臺不同于傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)，電視車身等媒體平臺，并不需要通過大量的展示曝光來實(shí)現(xiàn)品牌硬傳播。

抖音上優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容能夠傳播開的核心是用戶們喜歡爭相去模仿一則好的內(nèi)容，并且形成pk。

根據(jù)這樣的抖音獨(dú)有的傳播原理，好萊客在抖音平臺發(fā)起#這就是原態(tài)style#挑戰(zhàn)賽，由代言人angelababy來首發(fā)，達(dá)人示范作品同步上傳，引發(fā)網(wǎng)友和門店經(jīng)銷商復(fù)制。

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