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家居新零售破風(fēng)而來 家居新零售的未來發(fā)展方向在哪里?

  • 2018年5月2日 YaoEnHua來源:九正建材網(wǎng) 1215 79
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新零售異軍突起,逐漸滲透進(jìn)各個(gè)市場(chǎng),家居企業(yè)的線上、線下等新零售渠道還存在一些亟需解決的問題,產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊、線上業(yè)務(wù)不完善、渠道間壁壘難以突破……但總體來說,家居新零售的未來發(fā)展是非??善诘模琕R/AR以及大數(shù)據(jù)的應(yīng)用都會(huì)讓新零售的發(fā)展更加開闊。

家居新零售

新零售異軍突起,逐漸滲透進(jìn)各個(gè)市場(chǎng),家居企業(yè)的線上、線下等新零售渠道還存在一些亟需解決的問題,產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊、線上業(yè)務(wù)不完善、渠道間壁壘難以突破……但總體來說,家居新零售的未來發(fā)展是非??善诘?,VR/AR以及大數(shù)據(jù)的應(yīng)用都會(huì)讓新零售的發(fā)展更加開闊。

線上渠道:自建+第三方平臺(tái)相結(jié)合成主流

目前,大部分上市家居企業(yè)的線上渠道布局已趨于完善,逐漸形成了自建商城+天貓/京東旗艦店的多平臺(tái)并存形式,線上收入比重不斷提升。與線下渠道相比,家居的線上銷售渠道能夠縮減冗長(zhǎng)的銷售環(huán)節(jié),借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化營(yíng)銷,受到消費(fèi)者與家居企業(yè)追捧。

從線上平臺(tái)形式來看,自建平臺(tái)能夠充分體現(xiàn)品牌特色,而第三方平臺(tái)則在引流、運(yùn)營(yíng)支持等方面優(yōu)勢(shì)顯著。大品牌家居企業(yè)普遍選擇兩類平臺(tái)相結(jié)合的形式,就是為了最大限度提高品牌曝光度。

線下渠道:經(jīng)銷、直營(yíng)兩種經(jīng)營(yíng)模式并行

直營(yíng)模式:家居產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,客戶忠誠(chéng)度相對(duì)較低。在日趨激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中,越來越多的企業(yè)選擇采取品牌競(jìng)爭(zhēng)策略,開設(shè)直營(yíng)店成為企業(yè)塑造品牌形象、增強(qiáng)客戶粘性的重要方式。直營(yíng)模式能夠縮短冗長(zhǎng)的銷售環(huán)節(jié),近距離接觸消費(fèi)者、提高單店收入,但相對(duì)而言投資回收期更長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)更大。

經(jīng)銷模式:借助經(jīng)銷商資源,一方面減少企業(yè)在渠道上的高成本開支,可以將更多資源投向生產(chǎn)制造,以降低產(chǎn)品成本;另一方面能夠借助經(jīng)銷商強(qiáng)大的渠道網(wǎng)絡(luò),快速拓展市場(chǎng)。但若企業(yè)過于依賴經(jīng)銷商,會(huì)導(dǎo)致經(jīng)銷商的自主權(quán)過高,企業(yè)將面臨銷售策略難落實(shí)、產(chǎn)品提價(jià)有困難等問題。

家居新零售模式還存在哪些問題?

1.線上產(chǎn)品魚龍混雜,影響消費(fèi)者體驗(yàn)。由于線上平臺(tái)門檻較低,中小品牌眾多,產(chǎn)品魚龍混雜,導(dǎo)致消費(fèi)者在網(wǎng)上購(gòu)物時(shí)難以甄別。而且,小企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)、售后等水平參差不齊,嚴(yán)重影響了消費(fèi)者線上購(gòu)買家居產(chǎn)品的體驗(yàn),不利于家居行業(yè)線上業(yè)務(wù)的開展。

2.企業(yè)對(duì)線上業(yè)務(wù)重視度不足。對(duì)于企業(yè)而言,當(dāng)前階段積極布局線下渠道、擴(kuò)大消費(fèi)者覆蓋范圍,能夠迅速提升業(yè)績(jī)。而線上目標(biāo)群體數(shù)量相對(duì)較少,對(duì)收入的貢獻(xiàn)規(guī)模小、見效慢,所以企業(yè)對(duì)線上業(yè)務(wù)的重視程度不及線下。

3.沒有完全突破渠道間壁壘。當(dāng)前,大部分家居企業(yè)的線上模式,僅是為消費(fèi)者提供了新的渠道入口,滿足消費(fèi)者隨時(shí)隨地購(gòu)物的需求,但在企業(yè)內(nèi)部組織架構(gòu)上,線上線下業(yè)務(wù)仍處于單獨(dú)運(yùn)作的狀態(tài)。一般而言,企業(yè)線上業(yè)務(wù)由企業(yè)直營(yíng),而線下則以經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)為主。但由于缺乏適當(dāng)?shù)募?lì)與協(xié)調(diào)機(jī)制,兩者呈現(xiàn)出相互競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài),反而成為企業(yè)全渠道融合的最大阻礙,使得新零售模式名不符實(shí)。例如,線上商品需要線下配送支持時(shí),經(jīng)銷商因利潤(rùn)較低往往不愿接單,只能靠直營(yíng)店負(fù)責(zé)產(chǎn)品的物流及售后,導(dǎo)致企業(yè)無法充分利用已有的經(jīng)銷商門店資源,渠道融合帶來的優(yōu)勢(shì)難以充分發(fā)揮。

家居新零售的未來發(fā)展方向在哪里?

1.結(jié)合VR/AR技術(shù)。在線下門店運(yùn)用VR/AR技術(shù),可以為消費(fèi)者提供更真實(shí)的體驗(yàn),讓購(gòu)物更直觀、更便捷。利用AR技術(shù),在現(xiàn)實(shí)空間中擺放家居產(chǎn)品,顯示其真實(shí)的搭配效果,這給客戶線下購(gòu)買家居帶來了革命性的購(gòu)物體驗(yàn),也極大提高了線下門店的成交率。

2.運(yùn)用大數(shù)據(jù)。在大數(shù)據(jù)方面,消費(fèi)者數(shù)據(jù)不僅由線上或門店購(gòu)物數(shù)據(jù)組成,還來自于社交媒體、電商平臺(tái)、視頻網(wǎng)站等渠道,使企業(yè)能夠更加全面了解、滿足消費(fèi)者的需求。利用已有的消費(fèi)者數(shù)據(jù),企業(yè)還能通過相關(guān)算法對(duì)消費(fèi)者的偏好進(jìn)行預(yù)測(cè),為產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌運(yùn)營(yíng)提供重要支撐。另外,訂單的數(shù)字化,也使企業(yè)對(duì)產(chǎn)品流通各環(huán)節(jié)有更詳細(xì)的管控,完善內(nèi)部建設(shè),提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理效率。

積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)、主動(dòng)加入新零售的行列

盡管目前傳統(tǒng)家居企業(yè)在行業(yè)中已占據(jù)穩(wěn)定地位,但在未來的競(jìng)爭(zhēng)中,互聯(lián)網(wǎng)家居企業(yè)在客戶流量、產(chǎn)品性價(jià)比等方面的優(yōu)勢(shì),勢(shì)必會(huì)對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)構(gòu)成挑戰(zhàn),侵蝕線下企業(yè)市占率。業(yè)內(nèi)認(rèn)為積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)、主動(dòng)加入新零售的行列,是家居企業(yè)長(zhǎng)期勝出的必然選擇。


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