孫有平:泛家居行業(yè)資本投資遵循哪些邏輯?

• 2018年5月24日 YaoEnHua來源：千尋生活 264 9
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  2018-2023年中國智能家居行業(yè)市場深度分析及發(fā)展趨勢研究咨詢預(yù)測報(bào)告

  2014年，我國智能家居產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模達(dá)到290億元；2015年，我國智能家居市場規(guī)模達(dá)403.40億元，同比增長41%。預(yù)2017年我國智能家居市場規(guī)模將達(dá)到908億元，未來五年（2017-2021）年均復(fù)合增長率4...

在數(shù)字化、智能化的驅(qū)動(dòng)下，泛家居行業(yè)進(jìn)入關(guān)鍵整合期，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。如何融入當(dāng)前市場環(huán)境、解決人才困境、突破資金鏈瓶頸，是泛家居企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。那么，影響泛家居企業(yè)經(jīng)營的外部因素有哪些?企業(yè)面臨的人才困境是什么?資本投資遵循哪些邏輯?

在數(shù)字化、智能化的驅(qū)動(dòng)下，泛家居行業(yè)進(jìn)入關(guān)鍵整合期，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。如何融入當(dāng)前市場環(huán)境、解決人才困境、突破資金鏈瓶頸，是泛家居企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。那么，影響泛家居企業(yè)經(jīng)營的外部因素有哪些?企業(yè)面臨的人才困境是什么?資本投資遵循哪些邏輯?

孫有平(中間) 清控科創(chuàng)資本合伙人、轉(zhuǎn)型家聯(lián)合創(chuàng)始人

本文根據(jù)2018年04月27日"2018泛家居行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)"期間圓桌整理

一、影響泛家居企業(yè)經(jīng)營的四大外因

1.互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)催生了C端個(gè)人定制。

中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展這么多年，大多都是基于土地財(cái)政賺錢的。像紅星美凱龍這類企業(yè)，就是做家居賣場的賦能給了地產(chǎn)，并最終形成了紅星美凱龍的輕資產(chǎn)增值模式，創(chuàng)造了巨大的資本紅利。但這個(gè)環(huán)境走到今天就越來越出現(xiàn)精細(xì)化的問題。而精細(xì)化里面就出現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)，恰好嫁接了C端個(gè)人定制的可能性，基于這一條件，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)得到廣泛的應(yīng)用。

2.基于消費(fèi)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目還有下一波風(fēng)口。

我一直認(rèn)為馬云解決了一個(gè)問題:把傳統(tǒng)線下的一對(duì)一的囚徒困境式的差價(jià)交易變成了一種一對(duì)多的競價(jià)機(jī)制。這個(gè)模型今天產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)都在用，只是為什么馬云不能一統(tǒng)天下，因?yàn)樵谀承┬袠I(yè)他做不到，比如說一些需要體驗(yàn)的行業(yè)，如我們科創(chuàng)資本投資的皮革行業(yè)供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)--眾皮聯(lián)，其中原材料的皮革就是其中一種，需要觸摸和感知，難以被采購商在線上大量購買。所以說，在消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)出現(xiàn)流量的領(lǐng)頭企業(yè)，而在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，只要堅(jiān)持把競價(jià)、集采、體驗(yàn)、標(biāo)準(zhǔn)化等做好，做扎實(shí)，一定能把產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目做好。

3.新技術(shù)加速對(duì)個(gè)性化的把控。

VR、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等新技術(shù)提供了一種大規(guī)模的計(jì)算方式，加速了企業(yè)對(duì)消費(fèi)者個(gè)性化的把控。隨著這些技術(shù)越來越成熟，人們的很多行為可能已經(jīng)被企業(yè)通過自己在其他地方所產(chǎn)生的信息預(yù)測到了，比如說，可能你家里只要在一個(gè)路口上去買東西，就有人知道你們家大米沒了，牛奶沒了。這些都是基于互聯(lián)網(wǎng)的一種前提，然后慢慢的轉(zhuǎn)成了一些新的技術(shù)的使用。這個(gè)在家居行業(yè)也是一模一樣的，我們聯(lián)手具有47年品牌的四海家具成立了針對(duì)地產(chǎn)商下一個(gè)風(fēng)口--拎包入戶的精裝修+全屋定制+成品家居的輕奢品牌卡芬達(dá)榮耀，此品牌就是賦能地產(chǎn)商，服務(wù)消費(fèi)者的模式，即將爆發(fā)的長租公寓里，我們正在調(diào)查幾個(gè)企業(yè)，其中一個(gè)企業(yè)的定位是讓家裝更簡單，為物業(yè)賦能，賦予其定制家具配套銷售及服務(wù)能力。

4.資本驅(qū)動(dòng)帶來外部環(huán)境的不確定性。

其實(shí)影響企業(yè)經(jīng)營的最大一個(gè)外因是資本。資本的驅(qū)動(dòng)帶來外部環(huán)境的不確定性。

其實(shí)誰也不知道資本的下一個(gè)風(fēng)口在哪里?大家都在追逐，會(huì)在不同階段投資來驅(qū)動(dòng)不同的企業(yè)，使它能夠做得更大更強(qiáng)。但資本又是很謹(jǐn)慎的，如何形成規(guī)模化的投資，那就要看企業(yè)的效率，看它能否跟資本匹配上。

二、泛家居行業(yè)的人才困境和破局之路

首先，家居行業(yè)留不住人才的原因之一是制度的問題。

其次，所有的人才引進(jìn)不是引進(jìn)人才，而是要引進(jìn)一種制度，而且老板要很清楚，自身企業(yè)是以經(jīng)營為主體經(jīng)營，還是以資產(chǎn)掠奪為主?這是不同概念的。經(jīng)營的創(chuàng)新就是去套機(jī)制。如果說我的機(jī)制是想學(xué)服務(wù)體系特別完善的，那我覺得可以找酒店行業(yè)，酒店行業(yè)的服務(wù)體系一定是最好的，他就是靠服務(wù)盈利的。那我就引入一個(gè)酒店行業(yè)的跨界人，給我構(gòu)建我家具行業(yè)的服務(wù)體系;如果說我選擇的是對(duì)客戶的一個(gè)大數(shù)據(jù)挖掘和精準(zhǔn)畫像，那我就找做大數(shù)據(jù)深度挖掘非常好的金融行業(yè)或電信行業(yè)的跨界人。所以說，人才的引進(jìn)一定是找最好的那個(gè)模式，找到那個(gè)人，將他所屬行業(yè)的制度和最佳實(shí)踐引入到家居行業(yè)來。家居行業(yè)不可能靠本土去成長出具備這種特性的人才的。

因此，我認(rèn)為企業(yè)創(chuàng)新的來源是跨界，來自于外部最好的機(jī)制。然后從那個(gè)體制里面引入人才，引入機(jī)制。同時(shí)，你要考慮清楚你到底想這個(gè)機(jī)制是以這個(gè)人為核心構(gòu)建，還是以這個(gè)人來輔助你構(gòu)建，那又是一個(gè)不同的定位。企業(yè)如何定位人才的這種戰(zhàn)略，對(duì)老板來說，駕馭的要求很高。

三、資本投資的三大邏輯

1.經(jīng)營模式是否改變了資源的稟賦，有沒有驅(qū)動(dòng)力。

定制是改變了傳統(tǒng)門店叫等?？康囊环N生意邏輯。以前的傳統(tǒng)門店都是坐在店里等著你來買，但定制會(huì)主動(dòng)邀約，走出去服務(wù)。它就有了拓客的思維邏輯了。索菲亞在東站的店，一個(gè)人單產(chǎn)是100萬，你要是招50個(gè)人就是5000萬了。

如果我們上升到一個(gè)更高的理論基礎(chǔ)的話，就是他改變了這一百個(gè)平方或者500個(gè)平方的單店面積的資源稟賦。在考慮投資項(xiàng)目時(shí)，要看看它的模式有沒有升級(jí)，是否改變了資源稟賦，這是核心。所有的本質(zhì)都是"它值不值錢，賺不賺錢"，一切都是從生意開始的。一個(gè)企業(yè)或一個(gè)模式，能否吸引資本投資，就看它能不能提升或改變自身資源稟賦。

其實(shí)，推動(dòng)整個(gè)泛家居邏輯的，是來自于跨界的動(dòng)力。中國基于土地財(cái)政這個(gè)最大的主旋律下，推動(dòng)了像紅星美凱龍一類企業(yè)的轉(zhuǎn)型。

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