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大型家居企業(yè)擴張版圖 中小企業(yè)如何在挑戰(zhàn)中尋找到正確的出路

  • 2018年5月25日 YaoEnHua來源:中華櫥柜網(wǎng) 612 35
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  • 2018-2023年版智能家居產(chǎn)業(yè)園區(qū)定位規(guī)劃及招商策略咨詢報告

    “產(chǎn)業(yè)園區(qū)”是執(zhí)行城市產(chǎn)業(yè)職能的重要空間形態(tài),園區(qū)在改善區(qū)域投資環(huán)境、引進外資、促進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和發(fā)展經(jīng)濟等方面發(fā)揮積極的輻射、示范和帶動作用,成為城市經(jīng)濟騰飛的助推器。產(chǎn)業(yè)園區(qū)是...

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展改變了很多行業(yè),家居家裝也不例外。就目前來說,家居家裝產(chǎn)業(yè)的4萬億市場雖大,但卻被無數(shù)品牌瓜分。根據(jù)預(yù)測,2020年后家居行業(yè)將出現(xiàn)百億級企業(yè),隨著行業(yè)品牌集中度的提高,各個垂直細(xì)分品類的爭斗將更加劇烈,新一輪的挑戰(zhàn)即將開始。中小企業(yè)如何在挑?

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展改變了很多行業(yè),家居家裝也不例外。就目前來說,家居家裝產(chǎn)業(yè)的4萬億市場雖大,但卻被無數(shù)品牌瓜分。根據(jù)預(yù)測,2020年后家居行業(yè)將出現(xiàn)百億級企業(yè),隨著行業(yè)品牌集中度的提高,各個垂直細(xì)分品類的爭斗將更加劇烈,新一輪的挑戰(zhàn)即將開始。中小企業(yè)如何在挑戰(zhàn)中尋找到正確的出路,捉住機會進一步發(fā)展?

家居產(chǎn)業(yè)

用來解讀貧富差距的馬太效應(yīng),正在建材、家居與裝修等行業(yè)快速發(fā)酵。

經(jīng)歷幾十年的資本原始積累,外加競爭強弱洗牌,泛家居產(chǎn)業(yè)里的一些品牌脫穎而出,站穩(wěn)一二梯隊,部分公司成功掛牌上市,年營收動轍在10億規(guī)模。

據(jù)了解,目前躋身20億規(guī)模的上市家居公司,含裝修、建材與家具,已超過50家。如果算上隱形冠軍,這個數(shù)字可能會翻一番;如果放寬到10億規(guī)模,僅上市公司里,就有70家左右,考慮到非上市的角色,估計穩(wěn)穩(wěn)超過100家。

幾乎任何一個細(xì)分行業(yè)里,或者大家居行業(yè),前五名的規(guī)模多在10億以上,全國性的銷售網(wǎng)點多數(shù)在1000家以上。這意味著,以前偏安一隅、日子過得還算滋潤的地方品牌或中小公司,正面臨大鱷們的蠶食。

上市公司忙著擴張版圖

細(xì)數(shù)各大上市家居公司的財報,在提到未來的經(jīng)營計劃時,大多數(shù)都提到了兩件事情:

(1)進一步在核心城市加密銷售網(wǎng)點布局,簡單來說,就是在一二線城市里多開店,增加門店的密度。

假如一家名氣比較大的品牌,開了一家店,就挨著你這個中小品牌的門店,獲客能力的強弱立顯,對方有可能沒怎么做推廣,單子就會不斷來,品牌的號召力擺在那里的。如果想不出反制策略,結(jié)果就只有一個,你關(guān)店,他把客戶全都收割了。

(2)完成空白城市的開發(fā),也就是說,在他們以前沒有進入的城市,包括縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級,現(xiàn)在要跑去開店了,他們也會探索,不會馬上就開很多這有,但每年都有增加。

以前我們很多公司,在自己那一畝三分地上活得很好,能做一個省或者幾個省的市場,在某些地市縣表現(xiàn)不錯?,F(xiàn)在呢,那些曾經(jīng)主打一二線城市的腕兒們,要下沉了,要來跟你面對面搶地盤。

相信很多身處一線的同學(xué)已經(jīng)感受到壓力,20億營收規(guī)模、年增加20個百分點的那些伙計,收入與增長都是從哪里來的?其實一部分就是搶來的。

這么說來,是不是賺錢的機會只有幾年了?或者干脆說,公司面臨倒閉的那一天,又近了一步?如果真有這樣的危機感,那恭喜你,說明你不會等待宰割,你正在找機會。

中小企業(yè)的出路在哪?

作為一家億級規(guī)模,或者幾千萬級別的公司,建材也好,家具也罷,裝修也罷,到底還能從哪些方面入手,找到做大做強的機會?

1、避開大家居鋒芒,做垂直細(xì)分行業(yè)或品類的代言人。

在衛(wèi)浴、地板、照明、涂料等多個行業(yè)里,體量比較大的公司或多或少都駛上了大家居這艘巨輪。

歐派、大自然這些都不用說了,早已打了一手大家居的好牌。哪怕是一手執(zhí)掌箭牌、法恩莎、安華等多家陶瓷衛(wèi)浴品牌的樂華集團,雖未上市,卻已是隱形冠軍,業(yè)務(wù)之手伸到衣柜、全屋定制、智能晾衣架等品類。

即使是金牌、澳斯曼、恒潔、美標(biāo)等多家衛(wèi)浴品牌,也都是做大衛(wèi)浴、整體衛(wèi)浴,而不是只專注某一個更細(xì)分的潔具品類,像德立、玫瑰島、歐路莎等垂直型專業(yè)公司,或?qū)W⒘茉》?,或?qū)W⒅悄荞R桶,也能占得自己的一席之地。

大材研究認(rèn)為,對現(xiàn)在的成長型公司來講,沒上市,或者體量沒有向10個億看齊,建議考慮做重度垂直品類的領(lǐng)頭羊,哪怕是智能馬桶,或智能門鎖里的帶頭大哥,也是有希望向幾十個億奔的,市場前景完全不用擔(dān)心。

在消費端,業(yè)主首選名氣比較大的專業(yè)品牌,可能性也非常大,有可能比那些綜合品牌更受歡迎,畢竟你是專門做某款產(chǎn)品的,大家會更信服你。就像大理石瓷磚,你信誰?簡一。淋浴房你認(rèn)誰?德立、玫瑰島等幾家。

2、抓住全裝修成品住宅機遇,重兵押注房地產(chǎn)企業(yè)。

之所以還是中小公司,規(guī)模沒做上去,影響力也不夠,原因不過就兩點,要么是你剛做的,時間不長;要么是你的步子不夠快,路沒走對,業(yè)務(wù)量擴張遇到障礙。

這個時候,你想翻牌,把網(wǎng)點覆蓋范圍擴大,多招經(jīng)銷商,借助門店的量去提振整體銷量,可能性不是非常大。倒不如把精力放到成品住宅這塊,組織專門力量押注房地產(chǎn)企業(yè),或者也可以盯各種大客戶采購。

大材研究此前了解一家公司,做智能門鎖的,專門深耕公寓市場,避開了傳統(tǒng)戰(zhàn)場,居然斬獲相當(dāng)豐厚。在固定區(qū)域里提高影響力,成為在本地叫得響的品牌,也有可能站穩(wěn)腳根,最不濟賣給大公司,賣個好價錢。

我們就說家居建材賣場,紅星美凱龍、居然之家夠強吧,在成都也開了幾家,但成都本地老大哥富森美,硬是頂住了壓力,深交所上市,2017年拿下12個億的營收,在成都的認(rèn)知度,要比紅星美凱龍、居然之家還要高。

這是非常經(jīng)典的區(qū)域龍頭對決全國大鱷的案例。

大多數(shù)中小型的建材、家居與裝修公司,市場區(qū)域都是有局限的,幾個省甚至只有一個省,你現(xiàn)在可以不考慮全國市場的擴張,而是把目光聚焦,把戰(zhàn)線收縮,收到自己的根據(jù)地,劃一個勢力范圍,在文化與消費習(xí)慣相似、連成一片的省市,全力出擊,把本地口碑做起來,成為本地人的首選品牌。

延伸閱讀

細(xì)分市場研究 可行性研究 商業(yè)計劃書 專項市場調(diào)研 兼并重組研究 IPO上市咨詢 產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃 十三五規(guī)劃

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