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2018年大家居之戰(zhàn):樣樣都抓 可能樣樣都做不好

  • 2018年6月4日 YaoEnHua來(lái)源:中華地板網(wǎng) 1173 76
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大自然家居、歐派、尚品宅配等家居界大企業(yè)紛紛開始在大家居領(lǐng)域布局,但對(duì)于規(guī)模不夠大的中小企業(yè)來(lái)說(shuō),進(jìn)入行業(yè)則需要謹(jǐn)慎一些。企業(yè)入場(chǎng)大家居,其渠道并不單一,企業(yè)應(yīng)該重新定位,走多元路線。

隨著家居行業(yè)的發(fā)展,大家居領(lǐng)域逐漸展現(xiàn)出了喜人的前景,眾多規(guī)模較大的家居企業(yè)紛紛開始涉足大家居領(lǐng)域。但大家居戰(zhàn)略并非所有企業(yè)都可啟動(dòng),對(duì)于規(guī)模不夠大的中小型企業(yè),進(jìn)入大家居領(lǐng)域還需謹(jǐn)慎布局。企業(yè)應(yīng)看清形勢(shì),積極求變。

據(jù)大材研究不完全統(tǒng)計(jì),目前已制定或推行大家居戰(zhàn)略的公司,只考慮規(guī)模比較大或知名度比較高的,至少有18家,包括:

歐派、箭牌、全友、大自然、圣象、好萊客、索菲亞、尚品宅配、百得勝、少海匯、曲美家居、宜華生活、兔寶寶、羅萊生活、水性科天、敏華控股、東鵬、德爾等。

算上一些沒有發(fā)布明確戰(zhàn)略,但跨界兩三個(gè)品類的公司,以及那些各個(gè)區(qū)域的成長(zhǎng)型公司,這個(gè)數(shù)量可能要翻幾番,比如新標(biāo),在合肥開了一家全屋定制Mall,業(yè)務(wù)已踏足門窗、木門、定制衣柜、櫥柜等,大家居格局初步形成。


(圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò))

大家居戰(zhàn)略并非所有企業(yè)都可啟動(dòng)

不過(guò),如果規(guī)模不夠,一般公司是玩不轉(zhuǎn)大家居的。所以,目前能夠啟動(dòng)大家居戰(zhàn)略的,多數(shù)都是上市公司或者行業(yè)里的隱形冠軍。最不濟(jì)也是強(qiáng)二線。

目前極為成功的大家居戰(zhàn)略擁躉,當(dāng)屬歐派,行動(dòng)得早,力度猛,在衣柜、櫥柜兩大市場(chǎng)都是頭部力量,相當(dāng)于拿到了兩張王牌。衛(wèi)浴板塊已有3個(gè)億的營(yíng)收,增勢(shì)還算不錯(cuò)。

另外還有歐鉑尼木門、護(hù)墻板、壁紙、炊具、墻布等產(chǎn)品線,2017年整個(gè)公司的營(yíng)收接近100億。我覺得歐派大家居戰(zhàn)略的基礎(chǔ)打得比較牢,至少有衣柜櫥柜兩條線做支撐,因擴(kuò)張導(dǎo)致資金鏈緊張的可能性不會(huì)太大。

地板行業(yè)的兩員戰(zhàn)將:大自然與圣象,早早駛上了大家居賽道。大自然家居2017年收入25.52億元,產(chǎn)品已有地板、木站、櫥柜、衣柜、進(jìn)口地板、窗簾等,與大多數(shù)公司戰(zhàn)略有所區(qū)別的是,大自然已涉足整裝業(yè)務(wù),而且單獨(dú)推了壁高軟裝。

大自然的地板業(yè)務(wù)雖然比較強(qiáng)勢(shì),品牌影響力也很大,百度指數(shù)與微信指數(shù)表現(xiàn)都不錯(cuò),但第二張王牌沒有打起來(lái),當(dāng)務(wù)之急,大自然應(yīng)該是重點(diǎn)扶持第二大主營(yíng)業(yè)務(wù),而不是全面開火。

圣象地板的母公司大亞圣象,2017年斬獲70.48億的收入,放到整個(gè)建材家居與裝修行業(yè)來(lái)看,都是排名前20的高手。圣象除主營(yíng)的地板業(yè)務(wù)外,已布局商用地材、門、衣柜、整體廚房、圣世年輪家具、新飾線配件等。

圣象地板之外的業(yè)務(wù)可能不是非常醒目,但它的兄弟公司大亞板材,卻是江湖上一等一的高手,相當(dāng)于大亞圣象也有兩張王牌可以打,現(xiàn)在急需把第三張王牌拿出來(lái)。

涉足大家居領(lǐng)域的企業(yè)類型多元

起家于成品家具的全友,作為四川家居產(chǎn)業(yè)的帶頭大哥,是西南大家居戰(zhàn)略落地較早、品類比較全的公司。

據(jù)大材研究調(diào)查,除了傳統(tǒng)的板式家具、實(shí)木家具、床墊、沙發(fā)、軟床之外,全友已殺入全屋定制、整體櫥柜、百年天天木門、工程家具、衛(wèi)浴等產(chǎn)業(yè)。

據(jù)調(diào)查,全友目前的大部分營(yíng)收還是來(lái)自傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù),給人的印象是大眾品牌,缺乏高端形象的塑造,這個(gè)有可能是未來(lái)業(yè)務(wù)拓展的弱點(diǎn)。全友的百年天天木門、全屋定制也頗有進(jìn)步,至少在西南市場(chǎng)是這樣。

四川還有一位大咖,原來(lái)的帝王潔具,收購(gòu)歐神諾陶瓷后,改名帝歐家居,陶瓷、衛(wèi)浴兩條業(yè)務(wù)都做得很好,名字改成“家居”,有可能是向大家居看齊,應(yīng)該有100億規(guī)模的經(jīng)營(yíng)野心。

在衛(wèi)浴市場(chǎng)頗為成功的箭牌,也已瞄準(zhǔn)衣柜、櫥柜、全屋定制等市場(chǎng)開火,而且10年前就做起了瓷磚,成果還算不錯(cuò),全國(guó)有500多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。1994年啟動(dòng)的衣柜業(yè)務(wù),近年成長(zhǎng)備受矚目,不過(guò)跟索菲亞、歐派等品牌相比,差距還是很大。箭牌今年甚至做起了智能晾衣機(jī)。

由于箭牌在衛(wèi)浴市場(chǎng)的知名度非常大、在很長(zhǎng)的時(shí)間里并沒有突出自己的大家居概念(比如將公司名字改成“箭牌家居”,加之旗下其它品類沒有快速起來(lái),差距拉得比較大,現(xiàn)在箭牌這個(gè)牌子,在消費(fèi)端大家還是習(xí)慣于跟衛(wèi)浴掛鉤。

主做家紡的羅萊生活,已收購(gòu)美國(guó)家具品牌Lexington,主推實(shí)木家具、軟體家具與戶外生活產(chǎn)品,旗下的子品牌包括Tommy Bahama Home,Tommy Bahama Outdoor Living,Lexington和Sligh。而且聯(lián)手上海繹行投資設(shè)立了南通大信家居產(chǎn)業(yè)基金。

家紡行業(yè),除羅萊外,其它幾家大點(diǎn)的公司小有行動(dòng),比如富安娜搞了一個(gè)“美家”,主打全屋藝術(shù)美家配置”,提供包括床、床墊、沙發(fā)、地毯、墻紙、瓷磚以及配套軟裝在內(nèi)進(jìn)行系列化搭配設(shè)計(jì),相發(fā)于是家紡與家具的兩翼戰(zhàn)略。

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