大家居“高燒不退” 企業(yè)怎樣抉擇全與精？

• 2018年6月11日 YaoEnHua來源：中華門窗網(wǎng) 1162 75
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雖然”大家居”看似“高燒不退”，但好事不一定好做。如果說200平米的展廳能夠展示10套產(chǎn)品，對(duì)于大家居產(chǎn)品品類來說可能只夠展示1個(gè)系列?？梢?，代理大家居產(chǎn)品的品牌對(duì)經(jīng)銷商的綜合實(shí)力要求越來越高。

“風(fēng)口”這幾年在家居行業(yè)忽然成了熱詞，如電商、O2O、互聯(lián)網(wǎng)家裝、整裝、大家居、全屋定制、泛家居、智能家居等概念不斷涌現(xiàn)，關(guān)于做“大家居”還是堅(jiān)持“單品類”的討論甚囂塵上。

面對(duì)“大家居”的消費(fèi)趨勢(shì)，做單品類家居的加盟商到底能不能賺錢?想必是很多泛家居從業(yè)者關(guān)注的話題。到底什么是“大家居”?“大家居”是玩概念還是將成為下一輪風(fēng)口?到底家居品牌堅(jiān)守單品類，還是向“大家居”發(fā)展，一時(shí)之間眾說紛紜。

什么是大家居

大家居是以整體家居需求為導(dǎo)向的跨行業(yè)整合升級(jí)，不僅包含了定制家居，也包含了瓷磚、地板、天花板、衛(wèi)浴等非定制產(chǎn)品，實(shí)際是“全屋定制”概念的升級(jí)與延伸，旨在為消費(fèi)者提供高效率、高品質(zhì)、高信譽(yù)的一站式服務(wù)模式。業(yè)內(nèi)人士一致認(rèn)為大家居是行業(yè)未來發(fā)展大勢(shì)所趨，是順應(yīng)消費(fèi)導(dǎo)向進(jìn)行的跨行業(yè)整合升級(jí)。

由于大家居覆蓋品類廣，標(biāo)準(zhǔn)化程度低，涉及中間環(huán)節(jié)多，流程復(fù)雜，對(duì)企業(yè)總部和經(jīng)銷商的資源整合及運(yùn)營(yíng)管理能力，都提出了更高要求。目前，還沒有一個(gè)企業(yè)能真正覆蓋所有內(nèi)容，能整合其中幾個(gè)品類，具備“大家居”雛形。

雖然”大家居”看似“高燒不退”，但好事不一定好做。如果說200平米的展廳能夠展示10套產(chǎn)品，對(duì)于大家居產(chǎn)品品類來說可能只夠展示1個(gè)系列?？梢?，代理大家居產(chǎn)品的品牌對(duì)經(jīng)銷商的綜合實(shí)力要求越來越高。

大家居和單品類如何選擇

在主流城市市場(chǎng)份額已成定局的當(dāng)下，選擇單品類切入市場(chǎng)，或許是另辟蹊徑的更好選擇。雖然整合式的家居似乎是大勢(shì)所趨，越來越多的品牌選擇橫向發(fā)展，拓寬自己的品類，然而也有一些品牌依然執(zhí)著于單品類輸出。

家裝是消費(fèi)者一直頭疼的問題，其復(fù)雜就來自產(chǎn)業(yè)鏈的冗長(zhǎng)且繁復(fù)。除了裝修的上百種工藝之外，大到瓷磚地板，小到衛(wèi)浴五金，每個(gè)品類都有上千種品牌，上萬個(gè)SKU。如何在這海量的產(chǎn)品中選到心儀產(chǎn)品，不僅是家裝公司的痛點(diǎn)，也讓消費(fèi)者頭大。

如果說“大家居”滿足了消費(fèi)者一站式采購的痛點(diǎn)，那臻于極致的單品類則會(huì)給到消費(fèi)者更多品質(zhì)和情懷的歸屬。就目前而言，“大家居”依舊處于探索與嘗試階段，整合多方資源及系統(tǒng)完善對(duì)接還需要一個(gè)過程，反而聚焦單品類，做專做強(qiáng)更有市場(chǎng)價(jià)值，在產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)、售后服務(wù)配套都更完善之余，掌握適應(yīng)市場(chǎng)脈搏的營(yíng)銷策略，更能為家居從業(yè)者們帶來切實(shí)客觀的利潤(rùn)空間。

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