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美團與餓了么競爭分析:究竟誰略勝一籌?

  • 2018年7月24日 GuoMeng來源:鎂客網(wǎng) 財聯(lián)社 524 28
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  • 2018-2023年中國中式快餐行業(yè)供需趨勢及投資風(fēng)險研究報告

    中式快餐行業(yè)研究報告旨在從國家經(jīng)濟和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略入手,分析中式快餐未來的政策走向和監(jiān)管體制的發(fā)展趨勢,挖掘中式快餐行業(yè)的市場潛力,基于重點細(xì)分市場領(lǐng)域的深度研究,提供對產(chǎn)業(yè)規(guī)模、...

7月18日,美團點評宣布推出新業(yè)務(wù)“美團閃購”,采用快零售的業(yè)務(wù)模式,為用戶搭建一個30分鐘到貨的生活賣場。

美團與餓了么競爭分析

口碑并入餓了么運營,餓了么在阿里加持下合并百度外賣,美團點評獲騰訊領(lǐng)投40億美元巨額融資,阿里全資收購餓了么,滴滴戰(zhàn)略性防御上線外賣業(yè)務(wù)。阿里注血、騰訊加碼,外賣行業(yè)的競爭最終還是不可避免的上升為AT兩大巨無霸之間的正面較量。對用戶而言,外賣行業(yè)的天下一統(tǒng)未必就好,群魔混戰(zhàn)或者二分天下的生態(tài)才能造福廣大消費群體。

從外賣配送到介入新零售市場,美團點評希望在上市前再講一個更大的故事。

7月18日,美團點評宣布推出新業(yè)務(wù)“美團閃購”,采用快零售的業(yè)務(wù)模式,為用戶搭建一個30分鐘到貨的生活賣場。美團點評高級副總裁王莆中表示,生鮮水果和快消等低頻品類仍有著巨大的線上化空間,美團閃購的上線是為了助力傳統(tǒng)零售升級。

幾乎在同一時間,餓了么也宣布開放其本地配送服務(wù)網(wǎng)絡(luò),為阿里的新零售提供物流基礎(chǔ)。餓了么CEO王磊表示,餓了么將不再局限在餐飲外賣上,包括水果、生鮮、藥品、鮮花等非餐飲品類亦納入到餓了么的配送范圍里,與美團閃購暗中較量的號角正式吹響。

業(yè)務(wù)層面的激烈對抗,導(dǎo)致雙方在資金上的需求同樣巨大。美團點評上市在即,餓了么也不甘落后—據(jù)彭博社報道,餓了么正在尋求新一輪金額為20億美元的融資,餓了么方面對此表示不予置評。

雖然最初定位是外賣餐飲平臺,但不管是餓了么還是美團點評,兩者都在跟隨著形勢變化而進(jìn)行自我調(diào)整。事實證明,單純外賣無法支撐起本地配送網(wǎng)絡(luò)的龐大成本,想要實現(xiàn)盈利就必須增加更多的配送服務(wù),因此即使外賣業(yè)務(wù)的格局已定,但美團點評和阿里之間的戰(zhàn)斗才剛剛打響。

美團上線閃購

“美團閃購本身第一入口是美團APP,而不是美團外賣平臺,但是會跟我們的美團外賣共享一個強大的配送網(wǎng)絡(luò)。”美團點評高級副總裁王莆中表示,美團外賣容易讓人聯(lián)想到餐飲,過于深入人心,故此搭建了美團閃購這個上門配送服務(wù)入口,試圖淡化外賣的色彩。數(shù)據(jù)顯示,住宅區(qū)、寫字樓和酒店是目前美團閃購的三大主要場景。

王莆中通過數(shù)據(jù)分析稱,目前在零售行業(yè)的線上化率上,3C家電、服飾和美妝個戶的線上化率已經(jīng)達(dá)到38%、31%和21%,但這一數(shù)字在食品生鮮卻只有6%?!半m然電商主力品類增速放緩,但食品生鮮還處于較低水平,有很大增長空間?!?/p>

事實上,在美團閃購正式上線之前,美團一直嘗試配送如服飾、數(shù)碼產(chǎn)品等非餐飲品類。今年2月,美團就與海瀾之家達(dá)成戰(zhàn)略合作,外賣騎手通過在海瀾之家線下門店拿貨,向用戶承諾一小時送達(dá),這被視作是美團閃購的試水。有商家向時代周報記者表示,其線下店進(jìn)駐美團點評上需要被抽取10%的傭金,這一數(shù)字較外賣的傭金比例略低。

雖然這些品類的頻率不如外賣高,但新品類的增加不但擴大美團點評的營收規(guī)模,同時也是降低騎手成本的解決方案。根據(jù)美團點評的招股書顯示,在餐飲外賣業(yè)務(wù)上,其銷售成本由2016年的57億元增至2017年的193億元,增幅達(dá)238.8%,隨之而來的是騎手成本從2016年的51億元增至2017年的183億元。以此計算,美團點評2016年每單騎手成本約為8.3元,而2017年成本為7.89元,成本略有降低。

因此隨著品類和交易頻次的增加,美團點評的騎手成本也隨之下降。目前美團點評的騎手規(guī)模超過50萬人次,維系這一騎手團隊的運營成本相當(dāng)巨大,除了提升騎手的運送效率外,時代周報記者了解到,美團點評即將發(fā)布其自主研發(fā)的無人車,以降低目前仍偏昂貴的人工成本。

從新零售的角度來看,美團上線閃購業(yè)務(wù)只是其中一個環(huán)節(jié),對標(biāo)阿里、京東的新零售項目已于近期陸續(xù)浮出水面。例如今年5月,美團旗下的小象生鮮在北京方莊時代life廣場正式開業(yè),其前身是去年7月美團點評的生鮮零售測試門店“掌魚生鮮”,定位為一家集生鮮食品、餐飲、電商和即時配送于一體的生鮮超市,與盒馬鮮生、7fresh等“新物種”有著相似的模式。

餓了么全面接入阿里系

隨著美團點評宣布登陸香港資本市場的計劃后,餓了么的融資計劃也正式跟進(jìn)。7月16日,據(jù)彭博社報道,外賣平臺餓了么正尋求新一輪20億美元融資。若果這一融資信息屬實,那么這將是餓了么被阿里全資收購后的第一次融資。今年4月,阿里以95億美元的高價將餓了么收歸旗下,成為近年互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最大的一筆收購案。

當(dāng)時收購?fù)瓿珊?,阿里方面就宣布餓了么將繼續(xù)獨立運營,但與此同時其角色定位不再局限于外賣市場,而是接入阿里的大體系中,成為支撐各種新零售場景的物流基礎(chǔ)設(shè)施。

雖然去年餓了么成功拿下百度外賣,但市場份額仍不敵美團點評。根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的報告顯示,美團點評的到店餐飲按交易金額計的市場份額連續(xù)3年保持第一,外賣業(yè)務(wù)的市場份額亦從 2015 年的 31.7%增至今年第一季度的 59.1%。

然而將戰(zhàn)線擴大至外賣以外的新零售戰(zhàn)場上,餓了么和美團點評仍有一較高下的機會。

在阿里巴巴6月份召開的 “蜂鳥配送全國代理商大會”上,餓了么CEO王磊就公開表示,餓了么將不再僅服務(wù)于餐飲外賣,而是計劃向阿里各路新零售縱隊輸出運力。

“餓了么現(xiàn)在站在兩個大風(fēng)口上,一個是新零售的風(fēng)口,一個是本地生活服務(wù)的風(fēng)口?!蓖趵诒硎?,“餓了么不是自己在戰(zhàn)斗,這是阿里新零售生態(tài)各路縱隊的大規(guī)模、多兵種、集團軍協(xié)同作戰(zhàn)?!?/p>

按照王磊的說法,與美團閃送相似的是,餓了么也將依托外賣服務(wù)形成的龐大同城物流網(wǎng)絡(luò),支持盒馬鮮生、天貓超市以及其他品牌商先下單的三公里、半小時配送服務(wù),構(gòu)成阿里新零售的物流組成部分—如果說菜鳥是阿里電商的物流骨干,那么餓了么就是物流骨干下的毛細(xì)血管。

不過對于餓了么來說,眼下最重要的是如何解決接盤百度外賣后留下的后遺癥。近日大批百度外賣的城市代理商在百度總部外靜坐,要求百度賠償4.6億元。對此百度發(fā)布聲明稱,百度不參與百度外賣日程運營,只是外賣投資方之一,與百度外賣無直接關(guān)系。百度外賣部分代理商要求分享百度外賣與餓了么合并交易所產(chǎn)生的股權(quán)轉(zhuǎn)讓對價,于法無據(jù)。

值得一提的是,去年11月餓了么總部宣布,將部分地級市由城市獨家代理商模式轉(zhuǎn)為餓了么總部直營,并通過各地區(qū)渠道經(jīng)理以電話的形式通知部分獨家代理商。并以部分代理商未完成KPI指標(biāo)為由,將他們納入直營體系,清退其獨家代理權(quán)限。

餓了么方面則向時代周報記者表示,這是百度外賣供應(yīng)商與百度之間的糾紛,跟餓了么沒有任何關(guān)系,“這是他們遺留的歷史問題”。

美團與餓了么競爭分析

餓了么用戶地域分布

餓了么:目標(biāo)人群主要為一二線城市中高端消費水平的年輕消費者,年齡主要集中在24-30歲,以女性用戶為主,主要職業(yè)為高校學(xué)生或是以白領(lǐng)為主的上班族群體。

與餓了么不同的是,百度外賣以男性消費者為主,并且占據(jù)更高端的消費人群。隨著阿里扶持餓了么收購百度外賣,也就意味著餓了么覆蓋了華南、華北及更高層次的消費人群,從而從兩路包抄美團外賣。

美團外賣用戶屬性

美團外賣用戶地域分布

美團外賣:目標(biāo)人群主要為一二線城市中高端消費水平的年輕消費者,年齡主要集中在24-30歲,以女性用戶為主,主要職業(yè)為高校學(xué)生或是以白領(lǐng)為主的上班族群體。

美團與大眾點評強強聯(lián)合,通過拆分需求來與餓了么+百度外賣拆分用戶群體所抗衡。

美團在2010年成立,在此之前,其CEO王興做過一個叫飯否的類似網(wǎng)站,但沒有成功。美團在創(chuàng)業(yè)初期,壓力很多,困難重重。那時候團購集團很多,美團、拉手、糯米、酷團等等。雖然當(dāng)時獲得了紅杉資本超過千萬美元的風(fēng)投,但是2012年,資本進(jìn)入寒冬,中國團購網(wǎng)站有一半以上的網(wǎng)站倒閉。幸運的是,美團在2011年推出了一項新政策“過期可全額退款”,這項服務(wù)看似自斷財路,卻為美團贏得了好的口碑,其他團購網(wǎng)站紛紛效仿。這為其熬過資本寒冬提供了支撐。寒冬過后,美團并購了一些團購網(wǎng)站,又獲得了資金投入。而王興留美的經(jīng)歷讓他吸收了一個嶄新的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展模式O2O,這個模式讓他清楚的知道,自己做的是一個大市場,不是僅僅有團購,也不是僅僅有外賣。因此,美團從一開始的定位就是提供多樣化的服務(wù),只要是能夠采用O2O模式的,都可以被納入他們的服務(wù)。到2013年,美團宣布實現(xiàn)盈利,2014年又獲得2億美元C輪融資,其中阿里巴巴跟投。2015年,美團網(wǎng)與大眾點評合并,達(dá)成戰(zhàn)略合作新公司。今年獲得騰訊的投資。但是,隨著國內(nèi)科技巨頭們財大氣粗用資金猛砸伸向住宿、旅游、電影、團購、機票領(lǐng)域,美團的多樣化業(yè)務(wù)也開始受到挫折。最近一年,機票和酒店投資失利,唱空美團的消息接連不斷。美團對自己的投資線與資金狀況要進(jìn)行更謹(jǐn)慎的判斷與選擇。

餓了么其實和美團類似的是,他們的創(chuàng)始人都是高等大學(xué)畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè),而對于餓了么的ceo張旭豪來說,顯然他看上去更加樂觀而容易滿足。2009年在讀研期間,他與同學(xué)創(chuàng)辦了餓了么網(wǎng)上餐廳。他們是看中了餐飲外送行業(yè)這個點,然后開發(fā)了網(wǎng)上訂單系統(tǒng)。而王興是看到了一個大的銷售模式。所以,從一個是切入點不同,使得餓了么的業(yè)務(wù)主要集中在外賣領(lǐng)域。但是,餓了么的成長顯然很迅速,一步步市場擴大,一輪輪融資,2017年8月,餓了么收購了百度外賣,結(jié)束了三足鼎立的局面。餓了么專注于打造數(shù)字化餐飲生態(tài)系統(tǒng),使得他對餐飲外賣最為重視,這是其主要的業(yè)務(wù)。據(jù)數(shù)據(jù)顯示,餓了么外賣的用戶粘性也是所有外賣app中最高的。

延伸閱讀

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