轉(zhuǎn)入互聯(lián)網(wǎng)思維 LED照明如何借助“互聯(lián)網(wǎng)+”實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)？

• 2018年7月30日 YaoEnHua來(lái)源：九正建材網(wǎng) 1023 65
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  2018-2024年中國(guó)LED照明行業(yè)市場(chǎng)前瞻與未來(lái)投資戰(zhàn)略分析報(bào)告

  LED照明行業(yè)研究報(bào)告旨在從國(guó)家經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略入手，分析LED照明未來(lái)的政策走向和監(jiān)管體制的發(fā)展趨勢(shì)，挖掘LED照明行業(yè)的市場(chǎng)潛力，基于重點(diǎn)細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域的深度研究，提供對(duì)產(chǎn)業(yè)規(guī)模、產(chǎn)L...

現(xiàn)在的LED電商企業(yè)并未考慮消費(fèi)者，目前還沒(méi)有看到O2O的成功案例出現(xiàn)。如何找到更好的銷售方式?我認(rèn)為，中國(guó)的照明企業(yè)涉獵的范圍太廣，精力太多分散，跟風(fēng)嚴(yán)重，導(dǎo)致無(wú)法成為行業(yè)龍頭品牌。

最近兩年，“互聯(lián)網(wǎng)+”便風(fēng)靡全國(guó)。一時(shí)間，滿城盡是“互聯(lián)網(wǎng)+”?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”風(fēng)口之下，照明業(yè)的機(jī)會(huì)何在?如何依托“互聯(lián)網(wǎng)+”的國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)?成為時(shí)下照明業(yè)最重要的功課。

不跟風(fēng)不盲從 清晰定位為首要

互聯(lián)網(wǎng)+”是潮流，是國(guó)家層面提出的發(fā)展戰(zhàn)略，但是一股腦兒盲目邁入互聯(lián)網(wǎng)，不但不能借風(fēng)發(fā)力，反而陰溝里翻船?，F(xiàn)在照明行業(yè)首先是要判斷誰(shuí)是這個(gè)行業(yè)里有生存價(jià)值的企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)救不了垃圾企業(yè)的命，只能讓他們死的更快。什么是有價(jià)值的企業(yè)?有技術(shù)、有制造能力、有品牌、有渠道、有團(tuán)隊(duì)是有價(jià)值的，這些企業(yè)考慮互聯(lián)網(wǎng)還有些價(jià)值。

一開(kāi)口，廣東博奧司總經(jīng)理吳正喆就毫不掩飾對(duì)其的不看好，他直言，“互聯(lián)網(wǎng)是工具，是思維方式，它將重組產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)邏輯次序，企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)的前工序其實(shí)是要清楚自己的定位?！?/p>

我為誰(shuí)而存在?我何以能為誰(shuí)而存在?相較于同樣如此定位的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我的優(yōu)勢(shì)與短板在哪里?這樣的定位所可能產(chǎn)生的市場(chǎng)是否足以支撐我可持續(xù)發(fā)展?在此定位下，我可以用互聯(lián)網(wǎng)干什么，以增加我的競(jìng)爭(zhēng)力?我所服務(wù)的對(duì)象是否也接受互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)?脫離上述前提，為互聯(lián)網(wǎng)而互聯(lián)網(wǎng)，都比較扯。

吳正喆如是分析。

照明行業(yè)應(yīng)該積極發(fā)現(xiàn)并借助互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，搶在其他大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之前，增加自身企業(yè)成長(zhǎng)甚至超越大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的機(jī)會(huì)。抓住‘互聯(lián)網(wǎng)+’不能忽視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，企業(yè)有精準(zhǔn)的定位特別是對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的精準(zhǔn)定位，找準(zhǔn)目標(biāo)客戶，實(shí)現(xiàn)線上客戶轉(zhuǎn)為線下客戶，成立有成交力和營(yíng)銷力的網(wǎng)站，同時(shí)建立完善的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)構(gòu)建。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，使品牌度得到提升，并使自己的品牌在行業(yè)里產(chǎn)生一定的影響，引領(lǐng)推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展。

光為照明董事長(zhǎng)周檀煜如是說(shuō)。

現(xiàn)在的LED電商企業(yè)并未考慮消費(fèi)者，目前還沒(méi)有看到O2O的成功案例出現(xiàn)。如何找到更好的銷售方式?我認(rèn)為，中國(guó)的照明企業(yè)涉獵的范圍太廣，精力太多分散，跟風(fēng)嚴(yán)重，導(dǎo)致無(wú)法成為行業(yè)龍頭品牌。在此情況下，我認(rèn)為，找準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)才是王道，傳統(tǒng)思維要改變，加強(qiáng)與新興渠道的合作才能做大做強(qiáng)。對(duì)于海外企業(yè)要做到本土化，我認(rèn)為首先要深度考慮當(dāng)?shù)氐膽?zhàn)略要求，符合當(dāng)?shù)氐娜饲楹托枨蟆?/p>

澎潤(rùn)科技國(guó)際潘汝榮補(bǔ)充稱。

轉(zhuǎn)入互聯(lián)網(wǎng)思維

要轉(zhuǎn)入“互聯(lián)網(wǎng)+”頻道，掌握互聯(lián)網(wǎng)思維很重要。

雷軍曾說(shuō)：“今天大家可能更多地認(rèn)為向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型僅僅是電商化，電商確實(shí)提高了渠道效益，但更為重要的是用互聯(lián)網(wǎng)思想來(lái)武裝自己。不是把產(chǎn)品放在互聯(lián)網(wǎng)上就是互聯(lián)網(wǎng)公司，要用互聯(lián)網(wǎng)的思維做事情。”

珠海韜播平板照明有限公司董事長(zhǎng)姚懷舉表示：互聯(lián)網(wǎng)是一種工具，是一種龐大功能的超級(jí)工具，隨著技術(shù)的進(jìn)歩和人類認(rèn)識(shí)的持續(xù)突破，互聯(lián)網(wǎng)也在無(wú)限升化。對(duì)照明產(chǎn)業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)能發(fā)揮很大作用，發(fā)揮作用大小取決于照明產(chǎn)品及照明行業(yè)對(duì)自己的改造，使之能與互聯(lián)網(wǎng)對(duì)接，對(duì)接不好，效果不好，對(duì)接得好，效果很好。因此，照明行業(yè)使用互聯(lián)網(wǎng)成效取決于照明行業(yè)自身改造，而非互聯(lián)網(wǎng)，照明企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)研究透徹，然后才能利用好互聯(lián)網(wǎng)。

珈偉股份副總裁、品上照明副總裁劉克鋒則表示：互聯(lián)網(wǎng)代表未來(lái)，O2O也代表未來(lái)，但是如何用好這種模式，真正做到以用戶為導(dǎo)向，把企業(yè)做成平臺(tái)去擁抱未來(lái)，則考驗(yàn)著企業(yè)的決策層。照明企業(yè)可以與優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)平臺(tái)攜手，在線上，以互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的專業(yè)角度將互聯(lián)網(wǎng)思維發(fā)展到極致，做好線上的銷售。在線下，盤活企業(yè)自身所擁有的實(shí)體資源，提升企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)力，將用戶體驗(yàn)做到極致。

追求技術(shù)突破 全面迎接互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，除了有互聯(lián)網(wǎng)思維的營(yíng)銷新模式，更主要需要技術(shù)的支撐。

對(duì)此，飛利浦中國(guó)研究院照明互聯(lián)高級(jí)研究員張宇寧指出：

首先，互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)并不矛盾，也不會(huì)取代。

“不管有沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)，對(duì)賣燈的和賣菜刀的來(lái)說(shuō)，首先應(yīng)當(dāng)把燈和菜刀做好?！比绻a(chǎn)插座的企業(yè)一窩蜂要做燈，做燈的要跨界做安防。這不是真正的互聯(lián)網(wǎng)思維，這背后是投機(jī)思維。

其次，對(duì)于照明行業(yè)來(lái)說(shuō)，照明設(shè)備和系統(tǒng)的互聯(lián)化、網(wǎng)絡(luò)化是必然的發(fā)展趨勢(shì)。

我認(rèn)為，照明互聯(lián)將從家庭開(kāi)始，從消費(fèi)者開(kāi)始。

對(duì)照明企業(yè)來(lái)說(shuō)，“互聯(lián)網(wǎng)+”思維下首先應(yīng)當(dāng)考慮的問(wèn)題是：如何讓消費(fèi)者將家中不同的泛照明產(chǎn)品，如燈泡，頂燈、壁燈、開(kāi)關(guān)、以及各種傳感設(shè)備自然地聯(lián)成網(wǎng)絡(luò)，供各種控制器(包括手機(jī))控制。

換句話說(shuō)，是照明及其衍生產(chǎn)品的無(wú)線連接技術(shù)的選擇和實(shí)現(xiàn)。至于更加上層的云接入、云服務(wù)，這不是照明企業(yè)擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，應(yīng)當(dāng)交給互聯(lián)網(wǎng)公司去實(shí)現(xiàn)。

各種技術(shù)都在不斷地發(fā)展和完善，這是永恒的。對(duì)于照明企業(yè)來(lái)說(shuō)，選擇成熟、可靠、經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)的互聯(lián)技術(shù)是更加明智的選擇?！?/p>

3月31日，托維與東鵬家居、阿里巴巴、新鵬機(jī)器人達(dá)成戰(zhàn)略合作，將共同搭建智能管理及研發(fā)平臺(tái)、智能交易及服務(wù)平臺(tái)和智能外貿(mào)及出口平臺(tái)等三大智能平臺(tái)，擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”帶來(lái)的機(jī)會(huì)，加快轉(zhuǎn)型升級(jí)。

在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，托維董事長(zhǎng)梁?jiǎn)Ⅸi表示，“引入‘互聯(lián)網(wǎng)+’基因，實(shí)現(xiàn)照明產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)的跨界融合發(fā)展，包括加速以機(jī)器代替人工的步伐，通過(guò)技術(shù)革新，通過(guò)智能化制造，可以幫助我們降低成本、提升質(zhì)量?！?/p>

在梁?jiǎn)Ⅸi看來(lái)，“互聯(lián)網(wǎng)+”是佛山實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略的最新布局，眾多傳統(tǒng)企業(yè)完全可以借助其創(chuàng)新能量、二次迸發(fā)青春。

于此同時(shí)，近日勤上光電第一代智慧照明產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn)的消息更是引發(fā)了業(yè)界的諸多關(guān)注。

據(jù)介紹，該產(chǎn)品由手機(jī)客戶端、云平臺(tái)、私有云、燈具四大部分組成，核心是實(shí)現(xiàn)了跨界互通，把光和大數(shù)據(jù)結(jié)合起來(lái)。

在進(jìn)行基礎(chǔ)照明的同時(shí)能夠采用最新的通訊和圖像處理技術(shù)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳輸數(shù)字圖像，將燈光與互聯(lián)網(wǎng)+、大數(shù)據(jù)處理、私有云端存儲(chǔ)與控制、物聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行高效融合，實(shí)現(xiàn)家庭與遠(yuǎn)程終端系統(tǒng)的互聯(lián)互通。

勤上光電負(fù)責(zé)人表示，目前智能照明是LED業(yè)界一個(gè)炙手可熱的名詞，很多廠商都推出了一些所謂的‘智能’照明產(chǎn)品，但是只是圍繞調(diào)光做文章，是沒(méi)有后臺(tái)的。我們的第一代智能照明產(chǎn)品則加入了后臺(tái)功能，能夠進(jìn)行大數(shù)據(jù)處理運(yùn)算，是個(gè)有大腦、會(huì)思考的燈。

而在國(guó)外，此前飛利浦、GE、歐司朗、科銳等國(guó)際照明巨頭在智能照明領(lǐng)域均推出自己的產(chǎn)品。

飛利浦中國(guó)研究院照明互聯(lián)高級(jí)研究員張宇寧表示：飛利浦在互聯(lián)照明領(lǐng)域有過(guò)多年的思考和嘗試。我們選擇ZigBee技術(shù)作為家庭內(nèi)互聯(lián)照明產(chǎn)品的無(wú)線技術(shù)，因?yàn)樗凶銐虻偷墓?、網(wǎng)絡(luò)更加穩(wěn)定、更加符合照明系統(tǒng)的特性和需求。

特別是ZigBee標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定了完善的應(yīng)用層協(xié)議，這是產(chǎn)品互操作的基石。

成熟、完善的協(xié)議是硬幣的兩面。一方面，它在一定程度上限制了廠家自由發(fā)揮的空間(其實(shí)并不是)。另一方面，它大大減少了廠家在實(shí)現(xiàn)過(guò)程中犯錯(cuò)誤的機(jī)會(huì)。

對(duì)絕大多數(shù)的照明企業(yè)來(lái)說(shuō)，少犯錯(cuò)誤，少走彎路也許更有意義。更重要的是，互操作性使得消費(fèi)者能夠讓不同廠家的ZigBee照明產(chǎn)品在自己的家中形成統(tǒng)一的照明網(wǎng)絡(luò)，從而在選擇產(chǎn)品品牌方面有更大的自由。

產(chǎn)品的差異化永遠(yuǎn)是廠家追求的目標(biāo)，這并不矛盾。在采用標(biāo)準(zhǔn)的ZigBee技術(shù)將照明產(chǎn)品互聯(lián)之后，飛利浦的Hue產(chǎn)品系列提供了足夠豐富的應(yīng)用與服務(wù)，可以供大家借鑒。

不做表面功夫 凸顯產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)值

“互聯(lián)網(wǎng)+”是一個(gè)人人皆可得而用之的概念，而真正能體現(xiàn)投資價(jià)值的，仍然是公司的產(chǎn)品、服務(wù)等核心競(jìng)爭(zhēng)力，是公司的業(yè)績(jī)及對(duì)投資者的尊重。借勢(shì)營(yíng)銷并無(wú)不可，但功夫更在概念之外。

對(duì)此，深圳市晟大光電有限公司董事長(zhǎng)王敏軍表示認(rèn)同，他指出：就目前來(lái)看，一些在線上銷售好的企業(yè)，其實(shí)并不賺錢，因?yàn)榇罅康馁M(fèi)用交給平臺(tái)推廣等，這些企業(yè)都曾試水互聯(lián)網(wǎng)，但最終都鎩羽而歸。歸根結(jié)底，我認(rèn)為是產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致的，互聯(lián)網(wǎng)會(huì)改變我們很多東西，它是一個(gè)趨勢(shì)，我們可以關(guān)注，也可能挖掘到商機(jī)。

深圳市通普科技有限公司董事長(zhǎng)龐桂偉也談自己的看法：作為照明企業(yè)，首先要做出有自身優(yōu)勢(shì)、滿足用戶需要且具有競(jìng)爭(zhēng)力的照明產(chǎn)品;產(chǎn)品的性能及燈光品質(zhì)必須專業(yè)，除了滿足照明需求外，應(yīng)該更多關(guān)注人的感情需求。在此基礎(chǔ)上，密切關(guān)注與之相關(guān)的行業(yè)和應(yīng)用的新領(lǐng)域，組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)研究互聯(lián)思維、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、智能化產(chǎn)品，確保在‘互聯(lián)網(wǎng)+’時(shí)代與時(shí)俱進(jìn)。

中山大明光電科技有限公司總裁阮飛提到，照明產(chǎn)品分為產(chǎn)品本身和服務(wù)兩部分。在終端市場(chǎng)，其實(shí)產(chǎn)品的服務(wù)價(jià)值要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于產(chǎn)品本身的價(jià)值，但是目前整個(gè)照明行業(yè)只強(qiáng)調(diào)燈本身的價(jià)值，并沒(méi)有對(duì)其附加值進(jìn)行提升。

他強(qiáng)調(diào)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代講的是要以用戶為中心，要抓住用戶體驗(yàn)需求，凸顯服務(wù)的價(jià)值。

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