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獨家解密 新零售家居“超集店”背后的流量邏輯 提升用戶體驗便是重中之重

  • 2018年8月2日 YaoEnHua來源:中華門窗網(wǎng) 1424 94
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2017年,是新零售從概念走向現(xiàn)實的一年;2018年,是我們擁抱新零售時代的一年。新零售之風(fēng)早已在家居行業(yè)吹開陣陣漣漪,且有掀起一場狂風(fēng)巨浪的勢頭。尚品宅配超集店的誕生,正預(yù)示著一場基于數(shù)字化、場景化和多業(yè)態(tài)化的線下門店改造正迅速席卷而來。

2017年,是新零售從概念走向現(xiàn)實的一年;2018年,是我們擁抱新零售時代的一年。

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,線上線下加速融合,互聯(lián)網(wǎng)巨頭搶灘新零售,實體經(jīng)濟全面擁抱互聯(lián)網(wǎng),中國經(jīng)濟市場已經(jīng)進入新零售時代。實際上,新零售之風(fēng)早已在家居行業(yè)吹開陣陣漣漪,且有掀起一場狂風(fēng)巨浪的勢頭。尚品宅配超集店的誕生,正預(yù)示著一場基于數(shù)字化、場景化和多業(yè)態(tài)化的線下門店改造正迅速席卷而來。

新零售的核心驅(qū)動--——流量

其實,新零售無論怎么發(fā)展,其本質(zhì)上依然是零售,只是在科技驅(qū)動效率提升下,更關(guān)注線上線下的融合,實現(xiàn)線上線下一體化的流量;而當(dāng)流量遇到瓶頸時,想要繼續(xù)增流,可以通過增加服務(wù)型流量,將體驗、娛樂和教育等業(yè)態(tài)都融合在一起,用這些流量來為零售負(fù)責(zé)。因此,無論是阿里盒馬鮮生、永輝超級物種,還是尚品宅配超集店,這都是新零售的業(yè)態(tài)之一。

隨著流量成本不斷提升,舊的業(yè)態(tài)模型破裂,B2C流量成本快速提升,電商流量紅利也逐漸枯竭,為了進一步挖掘流量紅利,就出現(xiàn)了新零售,來打通和融合線上線下。所以在新零售里,流量就是核心。


從流量思維出發(fā),若要真正獲取流量,便是要在品類上有融合。具體來講,在新零售搭建的平臺上進行多業(yè)態(tài)跨界融合,通過高頻品類來吸引人群,保證高流量,并把高流量帶給低頻品類。

跨界混搭的復(fù)合門店確實能給消費者帶來不少新奇的情景體驗,但這并不是順豐的嘿客亂搭,而是要有關(guān)聯(lián)的跨界。要充分了解客戶是怎樣的消費人群,如何引流?如何能做到讓客戶有體驗的滿足感,從而更激發(fā)更多的潛在客戶?只有將有關(guān)聯(lián)的業(yè)態(tài)進行融合混搭,才能在獲取高流量的同時給消費者呈現(xiàn)多樣、多元的生活體驗。

有些人擔(dān)心對流量的關(guān)注忽視了消費者的體驗。但實際上,體驗本身就是流量,這兩者不矛盾。其實就是人的單純的購買需求滿足了,然后才開始考慮體驗,零售業(yè)正是要爭奪消費者的注意力和時間。

尚品宅配超集店 家居零售新物種

新零售風(fēng)口下,家居企業(yè)也在這條道路上不斷探索。作為重體驗、低頻次消費的傳統(tǒng)行業(yè),是如何通過新零售,實現(xiàn)消費體驗與流量紅利的無縫鏈接,尚品宅配超集店就給出了一個答案。

家居新零售最直接的體現(xiàn)之一就是在于流量入口,即門店的改造,實現(xiàn)多重業(yè)態(tài)組合和場景化布局,把高頻次跨界業(yè)態(tài)的結(jié)合給門店和賣場帶來客流量的提升,迎合當(dāng)前新生代消費者青睞的消費模式,也解決了傳統(tǒng)家居門店低頻消費、獲客成本高的困局。尚品宅配超集店正是在店內(nèi)設(shè)置有花藝、輕食、咖啡、無人零售、圖書和親子互動等多種業(yè)態(tài),將高頻次的業(yè)態(tài)與具有低頻屬性的家居進行融合,利用高流量業(yè)態(tài)吸引更多用戶到店體驗,實現(xiàn)在逛家居店時,還能學(xué)習(xí)花藝和家居設(shè)計,讓他們在超集店的體驗式場景中順其自然地產(chǎn)生消費行為。


同時,任何跨界混搭、多業(yè)態(tài)融合的商業(yè)模式都是離不開“三感一式”,以“生活方式”為軸心導(dǎo)向,再按照消費者的不同年齡、性別和個性體驗等多個維度進行調(diào)整,打造消費者客群定位相貼合的消費場景,著重客戶的“體驗感”,讓內(nèi)容富有“儀式感”,每個人都有“參與感”。尚品宅配超集店比其他門店更加注重空間的重構(gòu)和場景升級,利用新技術(shù)對到店消費者的性別、年齡和個性特征等多個維度進行分析,合理地跨界、融合和布局門店的多個業(yè)態(tài),能更精準(zhǔn)地打造與消費者客群定位完美貼合的消費場景,滿足消費者日常生活與精神追求的體驗。

跨界已經(jīng)成為趨勢,全鏈路式零售服務(wù)體驗是新的未來。而尚品宅配超集店這樣“新物種” 的誕生,可以說是在新零售時代下,重體驗的傳統(tǒng)家居行業(yè)的必然產(chǎn)物。

2017年,新零售的誕生帶來場景革命。2018年迎來新零售的全面開戰(zhàn),行業(yè)各巨頭早也開始全面布局。在新零售生態(tài)下,流量為核心驅(qū)動,消費者需求成為中心,提升用戶體驗便是重中之重。

這場新零售升級的革命,首先肯定是有利于消費者,更利于商家,最有利于整個實體經(jīng)濟。在家居行業(yè)中,尚品宅配超集店算是對新零售的一種大膽嘗試,所以希望有更多的企業(yè)能像尚品宅配,以大膽、開放、創(chuàng)新的模式去擁抱新零售,及時抓住撬動一個萬億市場的風(fēng)口。

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