2018年國(guó)內(nèi)定制家居上市企業(yè)8強(qiáng)大PK 誰(shuí)才是狠角色？

• 2018年8月28日 YaoEnHua來(lái)源：中華衣柜網(wǎng) 1464 97
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  2018-2024年顏色陶瓷產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景分析及供需格局研究預(yù)測(cè)報(bào)告

  顏色陶瓷產(chǎn)品行業(yè)研究報(bào)告主要分析了顏色陶瓷產(chǎn)品行業(yè)的國(guó)內(nèi)外發(fā)展概況、行業(yè)的發(fā)展環(huán)境、市場(chǎng)分析（市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)特點(diǎn)等）、生產(chǎn)分析（生產(chǎn)總量、供需平衡等）、競(jìng)爭(zhēng)分析（行業(yè)集中...

這8家上市的定制企業(yè)曬出來(lái)，相信很多人都有所耳聞：好萊客（上交所）、歐派（上交所）、金牌廚柜（上交所）、我樂(lè)家居（上交所）、志邦股份（上交所）、索菲亞（深交所中小板）、尚品宅配（深交所創(chuàng)業(yè)板）、皮阿諾（深交所中小板）。定制家居哪家強(qiáng)？

可能你還在一刀一槍拼市場(chǎng)，有8家搞定制的家居企業(yè)，已經(jīng)完成了A股上市這關(guān)鍵一步。

雖然說(shuō)我們經(jīng)常講，上市不是目標(biāo)，上市不是目標(biāo)，但問(wèn)題是，99%以上實(shí)力比較強(qiáng)的企業(yè)，都奔著發(fā)行股票上市而去，借此拓寬融資渠道，提升影響力，再次拉開(kāi)與非上市公司的差距。

這8家上市的定制企業(yè)曬出來(lái)，相信很多人都有所耳聞：

好萊客(上交所)、歐派(上交所)、金牌廚柜(上交所)、我樂(lè)家居(上交所)、志邦股份(上交所)、索菲亞(深交所中小板)、尚品宅配(深交所創(chuàng)業(yè)板)、皮阿諾(深交所中小板)

在非上市的梯隊(duì)里，還有很多潛力股，比如：

全友家居旗下的全友定制，瑪格定制，史丹利，顧家家居的定制，詩(shī)尼曼，科凡，百得勝，客來(lái)福，伊戀，帝安姆，麗維家，萊茵艾格，新悅，卡諾尼，卡羅曼等。

其中，有些公司上市時(shí)，年?duì)I收規(guī)模才超過(guò)5個(gè)億，這樣的公司，在泛家居行業(yè)的非上市梯隊(duì)里，其實(shí)不難找到。

一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的上市坑位被占了，后來(lái)者想憑借同樣的題材融資，難度無(wú)疑大了許多。

志邦超車

志邦本來(lái)是搞廚柜的，接著又進(jìn)入衣柜，現(xiàn)在目標(biāo)已經(jīng)鎖定全屋定制。2017年?duì)I收21.57億元，凈利潤(rùn)2.34億元，比較健康。

不過(guò)，在志邦的業(yè)務(wù)盤子里，整體廚柜的營(yíng)收貢獻(xiàn)占比高達(dá)93.96%，這是2016年的數(shù)據(jù)，以前的占比更高。到2017年時(shí)，廚柜收入18.76億元，同比增長(zhǎng)32.25%，不過(guò)占比降到了87%左右。

我們來(lái)看它的開(kāi)店速度，2017年底廚柜經(jīng)銷商已有1086家，店面1335家，一年新開(kāi)223家店，賣掉廚柜28萬(wàn)套，同比增長(zhǎng)39.8%，關(guān)鍵是志邦現(xiàn)有的廚柜產(chǎn)能還沒(méi)有釋放完，想像空間還是比較大。

特別值得注意的是，志邦的定制衣柜業(yè)務(wù)發(fā)展很快，已經(jīng)成為強(qiáng)勢(shì)的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，2015年開(kāi)始做，2016年的銷售額就接近1個(gè)億。到2017年時(shí)，賣了6.12萬(wàn)套衣柜，銷售額2.25億元，146.35%的同比增幅很亮眼。

再看點(diǎn)數(shù)據(jù)，志邦的定制衣柜經(jīng)銷商去年底已有314家，門店395家，一年新開(kāi)200多家，而且志邦投了10億元，新建法蘭菲新廠，衣柜產(chǎn)能每年是28萬(wàn)套。

假如28萬(wàn)套的年產(chǎn)能可以當(dāng)年消化掉，志邦這條衣柜業(yè)務(wù)線的年?duì)I收預(yù)計(jì)接近10億元。

進(jìn)擊的好萊客

好萊客的知名度在家居行業(yè)來(lái)看，還算不錯(cuò)，但比下有余，比上不足。

以百度指數(shù)評(píng)估其網(wǎng)絡(luò)影響力，2015年時(shí)百度指數(shù)最高升到1600多，2016年以來(lái)有些回落，最高才1100多，2017年明顯回升，已經(jīng)超過(guò)了2015年的水平，最高峰已突破2000。

主營(yíng)產(chǎn)品有整體衣柜、整體衣帽間、整體書(shū)柜、整體電視柜、整體酒柜、榻榻米及配套產(chǎn)品，目前也在搞全屋定制，提出“定制家居大師”概念，在某些宣傳中又強(qiáng)調(diào)“整體衣柜領(lǐng)跑者”的定位，一方面想拿下全屋定制，另一方面又想在細(xì)分市場(chǎng)占穩(wěn)一梯隊(duì)。

最近幾年比較紅的Angelababy，是好萊客的代言人，2017年推行“三新戰(zhàn)略”(新代言人、新產(chǎn)品、新體系)，繼續(xù)擴(kuò)張門店。

數(shù)據(jù)顯示，經(jīng)銷商數(shù)量超過(guò)1000家，經(jīng)銷商門店超過(guò)1500家，2017年翻新了221家門店，占比14%左右。2018年繼續(xù)翻新老門店，計(jì)劃是再翻新300家。

同時(shí)新建生產(chǎn)基地，擴(kuò)產(chǎn)能。

好萊客加速布局定制櫥柜、木門，今年計(jì)劃增加300家門店，有可能成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

一個(gè)細(xì)節(jié)是，好萊客也在改善購(gòu)物體驗(yàn)，發(fā)力3D 設(shè)計(jì)軟件，增強(qiáng)云設(shè)計(jì)及云渲染效果，降低出錯(cuò)率，旨在提升前端從下單到轉(zhuǎn)換為生產(chǎn)工單環(huán)節(jié)的效率。

多種舉措并發(fā)，好萊客的未來(lái)還是比較受看好的，2017年?duì)I收18.63億，比志邦要少3個(gè)億左右。不過(guò)凈利潤(rùn)3.48億元，比志邦表現(xiàn)要好。

營(yíng)收增長(zhǎng)方面，同比增長(zhǎng)30.02%，這個(gè)要比志邦要少7個(gè)百分點(diǎn)，志邦的營(yíng)收增幅是37.38%。

大材研究觀察顯示，2018年上半年，好萊客營(yíng)收9.03億元，同比增長(zhǎng)25.69%。凈利潤(rùn)1.81億元，同比增67.15%。

從這點(diǎn)可以看出，好萊客的新品類還沒(méi)有爆發(fā)，對(duì)營(yíng)收增長(zhǎng)貢獻(xiàn)一般。

歐派的霸氣

在所有的定制家居品牌里，歐派目前扮演老大哥的角色，從2014年到2017年，營(yíng)收分別超過(guò)47億、56億、71億、97億元，這四年時(shí)間，堪稱人生開(kāi)掛!

櫥柜扮演主角，打造了不少套餐爆品，營(yíng)收53.54億元，2017年新增歐鉑麗櫥柜將近200家，總的店面量多達(dá)839家。衣柜營(yíng)收超32億，增速是廚柜業(yè)的2倍多，尤其是工程業(yè)務(wù)增長(zhǎng)非常驚人，高達(dá)135%。

另外，歐派旗下的歐鉑尼木門、衛(wèi)浴，表現(xiàn)也不錯(cuò)，前者3.2億營(yíng)收，后者3個(gè)億的營(yíng)收，增速都在20%以上。

在產(chǎn)品線設(shè)計(jì)上，歐派除了劃分空間外，還提出了單身期、新婚期、有孩期、二孩期、成就期、灑脫期這樣一個(gè)生命周期服務(wù)主張。

絕大部分營(yíng)收，還是靠經(jīng)銷商合作實(shí)現(xiàn)，公開(kāi)數(shù)據(jù)是這樣的，歐派衣柜總經(jīng)銷商數(shù)量為 1561 家，櫥衣綜合經(jīng)銷商數(shù)量為 718 家，衣柜獨(dú)立經(jīng)銷商數(shù)量 為 843 家。

歐派也在做直營(yíng)門店、大宗商品交易等，還有天貓旗艦店、京東以及獨(dú)立網(wǎng)上商城銷售渠道，各自占有一定的比例。

一些終端門店里，還配了VR系統(tǒng)、咖啡區(qū)、親寶樂(lè)園等，用來(lái)改善購(gòu)物體驗(yàn)，掌握新零售變化。

這還不是歐派棋局的全貌，最近與上海林內(nèi)簽訂戰(zhàn)略性合作框架協(xié)議，協(xié)議期5年。而林內(nèi)是做燃?xì)鉄崴鳟a(chǎn)品的，這意味著歐派走上了廚電一體化的道路。

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