門窗行業(yè)深度分析：門窗經(jīng)銷商為何更換加盟品牌

• 2018年9月3日 YaoEnHua來源：新訊網(wǎng) 612 35
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  2018-2024年版預(yù)熔型鋁酸鈣行業(yè)兼并重組機(jī)會研究及決策咨詢報告

  企業(yè)并購包括兼并與收購。公司兼并是指經(jīng)由轉(zhuǎn)移公司所有權(quán)的形式，一家或多家公司的全部資產(chǎn)與責(zé)任不需經(jīng)過清算都轉(zhuǎn)移為另一公司所有，而接受全部資產(chǎn)與責(zé)任的另一公司仍然完全以自身名義繼續(xù)運(yùn)...

8月以來，記者針對“門窗經(jīng)銷商為何更換加盟品牌”問題，先后對廣東廣州紅星美凱龍、飛馬裝飾城、南洲裝飾城、廣州時尚家居裝飾材料廣場的門窗經(jīng)銷商進(jìn)行了走訪和調(diào)查。

8月以來，記者針對“門窗經(jīng)銷商為何更換加盟品牌”問題，先后對廣東廣州紅星美凱龍、飛馬裝飾城、南洲裝飾城、廣州時尚家居裝飾材料廣場的門窗經(jīng)銷商進(jìn)行了走訪和調(diào)查。

綜合調(diào)查結(jié)果發(fā)現(xiàn)，在調(diào)查的40家門窗經(jīng)銷商中，有80%的經(jīng)銷商存在更換品牌的情況，有50%的經(jīng)銷商出現(xiàn)過三次換品牌的經(jīng)歷。同時，從部分門窗廠家了解到，每年都有經(jīng)銷商選擇終止合作。那么，經(jīng)銷商屢換品牌的原因何在?

在綜合經(jīng)銷商反饋意見和業(yè)內(nèi)人士的看法之后，歸納出以下幾點主要原因：

一、廠家競爭力不足，盈利空間小

約八成經(jīng)銷商表示，考慮更換加盟品牌的原因在于：原有牌子實力差，品牌小，知名度不夠，難以打開市場。而一旦品牌競爭力不足，就很容易被市場和消費(fèi)者淡忘，導(dǎo)致經(jīng)銷商無利可盈，甚至虧損。出于對自身事業(yè)發(fā)展的考慮，多數(shù)經(jīng)銷商選擇終止合作，加盟更有競爭力的門窗品牌。

廣州時尚家居裝飾材料廣場一位從事門窗經(jīng)營8年之久的經(jīng)銷商稱：“一開始沒什么經(jīng)驗，沒多加了解就加盟了一個品牌，結(jié)果加入之后慢慢才發(fā)現(xiàn)企業(yè)實力一般，產(chǎn)品也一般，根本沒什么生意，更別說賺錢了?！遍_了不到一年，生意冷淡，該經(jīng)銷商無奈之下只能終止合作，及時止損。

二、廠家對經(jīng)銷商扶持力度不夠

采訪中，約三分之二經(jīng)銷商表示，之所以選擇加盟門窗品牌，很大部分是看中企業(yè)能提供相關(guān)扶持，避免自己單打獨(dú)斗。然而部分門窗企業(yè)“說一套做一套”，加盟前承諾有多種扶持，等經(jīng)銷商加盟后，卻不履行扶持承諾，或者根本沒有相關(guān)扶持，這讓經(jīng)銷商十分失望。

“廠家沒有落實扶持，對我們態(tài)度也冷淡，我們經(jīng)營過程中遇到問題都不知該找誰反映，也不知如何解決，問題一多生意就難做了。”廣州經(jīng)銷商何先生在發(fā)現(xiàn)企業(yè)扶持力度不夠，而單打獨(dú)斗較為困難之后，經(jīng)過深思熟慮選擇換加盟品牌。

三、廠家不思求變，跟不上新時代發(fā)展潮流

有60%的經(jīng)銷商則因為門窗廠家不思求變，跟不上新時代發(fā)展潮流，這讓他們看不到更好的發(fā)展前景，而選擇更換品牌。

據(jù)經(jīng)銷商反映，隨著市場發(fā)展，消費(fèi)群體發(fā)生變化，8090后成為門窗行業(yè)消費(fèi)者主力軍。這一消費(fèi)群體具有鮮明的時代特點，在選購產(chǎn)品時追求時尚、個性、簡約，同時也更重視消費(fèi)體驗。而一些門窗廠家沒有針對新的發(fā)展需求對產(chǎn)品、服務(wù)進(jìn)行創(chuàng)新、升級，還沿用傳統(tǒng)運(yùn)營思維，很容易被市場淘汰。

采訪中發(fā)現(xiàn)，除了以上有更換品牌經(jīng)歷的經(jīng)銷商，也有少數(shù)經(jīng)銷商“從一而終”，一直與某門窗廠家保持良好合作。紅星美凱龍的圣堡羅整體門窗經(jīng)銷商劉先生表示，他從2008年加盟圣堡羅，并合作至今，從未有過更換品牌的想法。

談及為何能與圣堡羅整體門窗保持長久合作，據(jù)劉先生介紹，一是有盈利保障，圣堡羅將入戶門、臥室門、陽臺門、隔斷門、廚衛(wèi)門、淋浴門、窗戶、陽光房、整木家裝等產(chǎn)品整合一起，客單量更高。

二是扶持到位，圣堡羅會提供店面選址、設(shè)計、裝修等支持，打造專賣店良好形象;中期，企業(yè)定期舉行相關(guān)培訓(xùn)會，加強(qiáng)經(jīng)銷商和店面導(dǎo)購員的銷售能力;企業(yè)還有專業(yè)團(tuán)隊，一對一專人跟進(jìn)店面銷售情況，實時進(jìn)行指導(dǎo)。

三是企業(yè)創(chuàng)新能力強(qiáng)，特別是近些年，圣堡羅不斷創(chuàng)新，在原有鋁門、木門的基礎(chǔ)上，成功研發(fā)花格系列產(chǎn)品、全實木玻璃門、金屬入戶門等多款新品，還升級推出水性漆環(huán)保木門，深受消費(fèi)者追捧。

綜上來看，如今門窗經(jīng)銷商越來越“精明”，在選擇加盟廠家時考慮得更為全面。而門窗廠家想要吸引經(jīng)銷商關(guān)注、加盟，并忠心跟隨自身發(fā)展，還需滿足經(jīng)銷商需求，獲得他們信賴、認(rèn)可。

華賽特隔音門窗 獨(dú)具匠心的技術(shù)讓家更安靜

很多消費(fèi)者以為，隔音門窗是酒店、或者一些大型的服務(wù)場所才有必要用到的建材，其實不然。畢竟噪音早已成為了我們生活中一種避無可避的騷擾，一個門窗的隔音效果都是直接或間接地影響著我們的生活。廣東華賽特幕墻門窗有限公司秉承母公司20多年來的精心締造，專注于不同建筑應(yīng)用環(huán)境的鋁門窗，隔音門窗更是針對國內(nèi)家居市場需求推出的，獨(dú)具匠心的生產(chǎn)技工，配備現(xiàn)代機(jī)械和精美手工，打磨出的每一扇門窗都是為了讓每一個家更舒適。

顧名思義，隔音門窗就是能夠起到隔音效果的門窗，但是在市場上的隔音門窗質(zhì)量也有著云泥之別，因為價格選擇一家三無的隔音門窗，挑選的時候感覺密封性能好，在隔音效果上基本也能滿足消費(fèi)者的需求，但是真正安裝的時候問題就接踵而至，密封性、五金配件等問題導(dǎo)致不透氣，造成空氣流通不暢。消費(fèi)者對隔音門窗的了解僅僅停留在一個知道的層面，所以在挑選隔音門窗的時候，一不留神就會被不良商家所誤導(dǎo)，不僅虧了錢，噪音的問題也得不到解決。對于家居裝修來說，門窗既是一個裝飾用品，也是一個功能用品，在品牌、質(zhì)量、價格等的挑選上決不能抱著僥幸心理。

華賽特門窗是一家大型幕墻門窗公司，位于“中國鋁材之都”廣東佛山，占地400多畝。早前更是在佛山南海丹灶建立了新廠區(qū)，并且已經(jīng)通過了政府項目的驗收，這也就意味著在不久的將來，一棟棟現(xiàn)代化的生產(chǎn)基地將會全面落成，華賽特在門窗的造詣上更上一層。先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊，完善的發(fā)展戰(zhàn)略，讓華賽特發(fā)展壯大，走進(jìn)千家萬戶，受到國內(nèi)外廣大消費(fèi)者的青睞和贊賞。

隔音門窗是一種技術(shù)性產(chǎn)品，玻璃的設(shè)計、鋁型材的空腔結(jié)構(gòu)、密封膠條的質(zhì)量、五金配件的選用，對門窗的隔音效果都能起到一定的作用。在隔音這件事情上，很多消費(fèi)者誤以為，只要換一塊玻璃，或者換一個配件，就可以讓門窗起到隔音作用，其實不然。一扇門窗的隔音效果是它整體工藝的綜合評價，不是用最好的材料就可以組裝成一扇隔音效果最佳的門窗，每一種材料的選用，只有互相配合、互相適應(yīng)，才能真正起到隔音效果。對于我們不熟悉的產(chǎn)品，與其在價格上糾結(jié)，倒不如在大品牌，值得信任的品牌上糾結(jié)。

華賽特門窗創(chuàng)建于2014年，在母公司的引航下，短短幾年來已經(jīng)發(fā)展成為了集研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售于一體的現(xiàn)代化幕墻門窗企業(yè)，并且擁有了一支強(qiáng)大的現(xiàn)代化精英團(tuán)隊。二十一世紀(jì)是誠信的世紀(jì)，是創(chuàng)新的世紀(jì)，華賽特門窗致力于打造安全、舒適、美觀的門窗產(chǎn)品，為中國門窗行業(yè)做一番貢獻(xiàn)，為全球家居造一份寧靜。

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