虧損5億！國美電器轉(zhuǎn)型零售誤入歧途？國美會不會“泯然眾人矣”?

• 2018年9月6日 YaoEnHua來源：中華集成灶網(wǎng) 1291 84
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  2018-2024年足浴器市場發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)查及供需格局分析預(yù)測報告

  足浴器行業(yè)研究報告主要分析了足浴器行業(yè)的市場規(guī)模、足浴器市場供需求狀況、足浴器市場競爭狀況和足浴器主要企業(yè)經(jīng)營情況、足浴器市場主要企業(yè)的市場占有率，同時對足浴器行業(yè)的未來發(fā)展做出科...

國美零售經(jīng)營狀況每況愈下。8月29日，國美零售發(fā)布2018年上半年財報。報告期內(nèi)，國美零售銷售收入為347.06億元，同比下滑8.84％。綜合毛利率為17.32％，同比下降0.51％。歸屬于母公司利潤虧損4.57億。

如果說前幾年，在京東、天貓強勢崛起，對手蘇寧拼命轉(zhuǎn)型時，曾經(jīng)的家電零售渠道大佬國美電器的業(yè)績下滑讓外界看著“著急”的話;那么，這兩年國美在家電零售市場的表現(xiàn)，比如說凈利潤虧損，則徹底開始讓外界對其“失去信心”。

國美零售經(jīng)營狀況每況愈下。8月29日，國美零售發(fā)布2018年上半年財報。報告期內(nèi)，國美零售銷售收入為347.06億元，同比下滑8.84%。綜合毛利率為17.32%，同比下降0.51%。歸屬于母公司利潤虧損4.57億。

從財報數(shù)據(jù)看，國美零售今年上半年的虧損已經(jīng)超過2017年全年，去年全年虧損數(shù)據(jù)為4.5億元。而去年上半年公司還曾實現(xiàn)利潤1.22億元，2016年則盈利3.25億元。盡管國美在財報中解釋，因為進(jìn)入戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的實施期，各項轉(zhuǎn)型措施的成果尚未能反映在財務(wù)報表上。但是每況愈下的數(shù)據(jù)足以讓外界對國美的質(zhì)疑聲不斷。

盡管財報也顯示出國美零售向上的一面，比如整體GMV達(dá)到709億元，同比增長15%;平臺GMV達(dá)到269億元，同比增長67%;其中，移動端GMV同比53%;共享零售GMV達(dá)到26億元。但是，這些數(shù)據(jù)即便是在放老對手蘇寧的面前，這也是一個令人感到尷尬而難堪的數(shù)字。

因為，在整個電商平臺寡頭化的背景下，線上以及移動端的銷量上揚是行業(yè)趨勢，并不能改變國美“量跌利虧損”并持續(xù)擴散的狀態(tài)。相反，僅以蘇寧易購為例，其上半年線上GMV交易規(guī)模為883.22億元，比國美同期總交易規(guī)模還高出174億元。

進(jìn)入2018年以來，國美零售兩度發(fā)布盈利警告，就是對2017年營銷下滑和今年上半年財務(wù)狀態(tài)的預(yù)警。財報一出，國美的經(jīng)營狀態(tài)更是成為同行業(yè)內(nèi)最差。

戰(zhàn)略屢屢更替：逆風(fēng)翻盤談何容易

最早之前，國美的地盤是家電渠道，在傳統(tǒng)家電零售時代，曾達(dá)到最輝煌的時刻。但隨著時代的變化，國美的戰(zhàn)略和定位屢屢更替，從2017年提出的“6+1”新零售戰(zhàn)略，到國美“家·生活”，從今年年初的“共享零售”戰(zhàn)略，再到近日提出的“新市場、新技術(shù)、新業(yè)務(wù)”的“三新”舉措，都快算不清國美創(chuàng)新模式已經(jīng)走到第幾代了。

就當(dāng)前的“三新”舉措來看，主要是開拓縣域級市場，以專營店為主，輔以當(dāng)?shù)亓闶燮放婆c國美品牌結(jié)合的“雙品牌”模式，縣域店則聯(lián)手家電品牌來發(fā)展“新市場”;堅持線上線下融合，以大數(shù)據(jù)導(dǎo)流為中心的轉(zhuǎn)型為主要“技術(shù)創(chuàng)新;新增“柜電一體”、“暖通、中央空調(diào)”、“家裝櫥柜”、“廚空間”等服務(wù)舉措。

可以看出，國美的舉措對應(yīng)的是“農(nóng)村市場、場景化消費、產(chǎn)品+服務(wù)”等關(guān)鍵詞，向盡量追趕時代的變化。不過對國美來說，壓力顯然不僅來自快速變化的時代，更在于腳步比不過自己的對手。

就線上市場而言，工信部賽迪研究院發(fā)布的《2018年上半年家電網(wǎng)購分析報告》顯示，2018年上半年各大電商平臺家電零售市場中，京東、天貓與蘇寧易購分別以60.5%、28.3%、10.1%的份額排名前三，搶占了約99%的市場。對于以家電零售起家的國美而言，家電線上網(wǎng)購的蛋糕幾乎已被瓜分得一干二凈。

那么線下市場如何?國美對供應(yīng)商收取進(jìn)店費的“物業(yè)式”盈利模式早已被淘汰。在一二線市場，格局早已穩(wěn)定，國美將突圍關(guān)鍵選在在四五線市場。但是顯然不止國美看到四五線市場的潛力。

雖然今年國美打通了線上線下業(yè)務(wù)，并計劃到2020年開5000家店。但數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前國美線下門店數(shù)量為1867間，其中縣域店總數(shù)已擴張至283家，預(yù)計年底之前，新開縣域店總數(shù)將達(dá)到800家。但與此同時，蘇寧則達(dá)到4813家。京東截止2017年底，已經(jīng)在縣鎮(zhèn)村有近8000家專賣店，2018年將再開7000家線下家電專賣店。對于這些巨頭而言，其看重的并非電商市場份額，而是中國零售市場份額。

另外，與京東、蘇寧相比，國美的門店類型相對單一。比如京東有“京東X人超市、京東無人店、京東之家、京東便利店、京東家電專賣店、京東母嬰店”;而蘇寧則有“蘇寧易購、蘇寧紅孩子、蘇寧小店、蘇寧零售云、蘇寧極物、蘇寧無人店”。國美呢?2017年僅有38家門店引入加家裝場景，智慧社區(qū)店、無人店等還尚未成型。

綜合當(dāng)前的市場表現(xiàn)來說，國美零售轉(zhuǎn)型效果并不明顯，其戰(zhàn)略上的不確定性更是讓外界對其的認(rèn)知越來越模糊。30多年的發(fā)展歷程中，國美的敵手曾經(jīng)只有蘇寧，那時是國美的高光時刻，如今強敵環(huán)伺，國美會不會“泯然眾人矣”?

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