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家具市場今年到底難在哪里?市場細分和精準定位非常重要

  • 2018年10月9日 YaoEnHua來源:中華地板網(wǎng) 426 21
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家具增長的市場去哪兒了呢?家具老板正在快速消失,新一代非家具的新家具人正在形成,他們正在重構(gòu)行業(yè),可能你卻渾然不覺……

家居零售市場穩(wěn)步增長,2018年7月市場波動幅度較大,兩大主題:“獨角獸”概念齊漲共跌,難以把握,鈷鋰等資源股高位分化。但市場中仍不乏投資亮點,部分板塊及個股走勢相對抗跌或溫和上漲,上升勢頭保持良好。

最近幾個月,眾多家具人一提到終端市場,都說很難、很難,既有活著不容易,還有前景很暗淡。

那么,今年以來中國的家具零售市場到底難在哪里,眾多的家具廠商最為困惑的地方又是什么?

通過與眾多家具廠,特別是二三線的家具企業(yè)和商家溝通后,我們發(fā)現(xiàn),當前家具一線市場的難點有很多。既有外部經(jīng)濟環(huán)境,特別是全球性貿(mào)易紛爭、摩擦不斷;

也有與家具關(guān)聯(lián)的房地產(chǎn)市場調(diào)控層層加碼,帶來的剛性需求被抑制;還有家具產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的傳統(tǒng)“低價大規(guī)?!痹鲩L模式和驅(qū)動,難以為繼。

今年以來,家具終端場所遭遇的一系列困難、挑戰(zhàn)與壓力,并非偶然。這既有過去10多年來,眾多家具企業(yè)錯失轉(zhuǎn)型良機,仍然依靠企業(yè)慣性發(fā)展和增長的必然結(jié)果;

也有當前家具市場和消費需求的變化速度,遠超廠商預期。

表面現(xiàn)象:商品琳瑯滿目,消費者卻不見了

人去哪里了?人們都在哪里買家具?

這是今年以來,不少家具連鎖賣場,以及某些家具大賣場的經(jīng)營者們,不時會問到的一個問題?,F(xiàn)實的尷尬在于,像紅星、居然當年這些家具零售的主渠道,如今都人氣銳減,賣場中看不到用戶。

不要說平時上班時間,就連周末的節(jié)假日,紅星、居然的賣場里面,也是完全沒有人氣。

除了這些全國性的連鎖大賣場,即便是一些區(qū)域性的家具大賣場,生意也好不到哪里去。最關(guān)鍵的是,不管是平時,還是節(jié)假日,買家具的人都不知道去哪里了。

這是最近一年半來,線下家具實體店經(jīng)營和生存現(xiàn)狀,也是最為真實的寫照。買家具的人,都去哪里了?眾所周知,以京東、天貓為代表的電商巨頭,吸引一大批的年輕消費群體,特別是剛需和新增用戶。

而原本大量線下實體店賴以生存的中年群體,因為外部經(jīng)濟等各種因素的制約,從而出現(xiàn)了惜購效應(yīng)。

隨著購買家具的消費群體銳減,以及消費需求受到抑制,帶來結(jié)果,不只是線下的家具實體店生意慘淡,人員稀少。

即便是過去,井噴式增長、前景光明的電商網(wǎng)店,進入今年以來增速也大幅度放緩。京東、阿里等電商巨頭,頻頻加碼從線上網(wǎng)店到線下實體店的雙線布局,從而拓展更多的入口和平臺,謀求多入口下的穩(wěn)增長。

中層斷裂:條條大道通羅馬,廠家卻迷路了

相對于終端市場上的消費人數(shù)銳減,以及用戶需求的低迷和出貨不暢,顯然頭痛的不只是紅星、居然這些家具渠道商們,還有來自市場上的數(shù)千家具工廠們。

試過了多種方法、輕奢的也上了,可市場反映卻不怎么樣……”、“這兩年家具太難做了,你看到好多企業(yè)好似也沒什么問題,但是這是表象,背后的痛苦只有他自己知道……”

“別人問我生意怎么樣?我說還行,可是上個月虧了幾十萬,如果這樣下去我能支持多久?”這是來自一個家具工廠老板的感嘆。

不只是百萬千萬的小家具企業(yè),包括那些億級行業(yè)巨頭,普遍都開始在終端市場競爭中“迷路”。

原因并不復雜:所有人都知道,過去大規(guī)模、低成本制造的同質(zhì)化產(chǎn)品,在終端市場上拼低價,已經(jīng)沒有未來,并遭遇天花板。

但是,無論渠道的差異化創(chuàng)新,還是產(chǎn)品、技術(shù)的差異化變革,都需要時間和持續(xù)的投入。

在這種情況下,很多家具企業(yè)在“明知山有虎”背景下,并款選擇“偏向虎山行”,而是停滯不前。

所以出現(xiàn)“假象性迷路”,即研究們還想繼續(xù)以低價格沖規(guī)模、搶蛋糕,卻清醒地看到,用戶根本不買帳了。

無論是“主動迷路”,還是“真的迷路”,對于眾多的家電工廠來說,整個市場的跌宕起伏和動蕩不安,已經(jīng)不能拿“新瓶裝舊酒”。

因為今年以來大量的偽高端、偽科技化的產(chǎn)品技術(shù)概念炒作,已經(jīng)在刺激市場和用戶過程中失效。必須要投入“真金白銀”解決產(chǎn)品和服務(wù)的差異化問題。

深層危機:從跨界到無界,家具迷失立交橋

最近兩三年來,對于很多家具企業(yè)來說,站在互聯(lián)網(wǎng)時代的新平臺上,看上去到處都是路;

聽起來,人人都是轉(zhuǎn)型大師;但,現(xiàn)實的尷尬卻在于,很多企業(yè)從跨界到無界的轉(zhuǎn)型卻是經(jīng)歷坎坷,仍未收獲。

原因正是,站在互聯(lián)網(wǎng)時代的立交橋上,路實在太多,今天剛發(fā)現(xiàn)2、3個,明天又冒出幾個新的,靠譜的并不多。

這幾年來,對于家具企業(yè)最大的沖擊,是大量的互聯(lián)網(wǎng)、IT、電商等行業(yè)企業(yè)跨界轉(zhuǎn)型,進入家電領(lǐng)域搶蛋糕,以小米生態(tài)鏈企業(yè)最具代表性;

在這些新對手崛起背后,則是大數(shù)據(jù)、云計算、智能家居、智能制造等現(xiàn)代化手段,開始越來越多進入傳統(tǒng)家具產(chǎn)業(yè)的商業(yè)競爭中。并帶來整個家具產(chǎn)業(yè)的無界經(jīng)營和競爭手段層出不窮。

對手不再是過去的同行,而是無處不在的創(chuàng)新者,以及需求多變的消費者。

無論是跨界進軍的“野蠻人”,還是大互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)手段帶來的“商業(yè)競爭”無邊界化,為更多的新進入者提供方便,卻造成傳統(tǒng)家具企業(yè)的發(fā)展障礙。

在這一輪的外部熱浪沖擊之下,整個家具產(chǎn)業(yè)近80%的工廠都沒有找到屬于自己的“轉(zhuǎn)型之路”和“新坐標”。

做好市場細分和精準定位至關(guān)重要

在家具企業(yè)老板在大呼世界要變化了的時候,我們注意到整個家具行業(yè)正在發(fā)生的深刻的變化……

由分散布局向集中布局轉(zhuǎn)變、由成本優(yōu)勢型向自主創(chuàng)新型轉(zhuǎn)變、由數(shù)量規(guī)模型向成本效益型轉(zhuǎn)變、由單純制造型向復合展型轉(zhuǎn)變、由粗發(fā)經(jīng)營型向集約發(fā)展型轉(zhuǎn)變、由店面銷售為主轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)、新零售和無界銷售轉(zhuǎn)變……

家具增長的市場去哪兒了呢?家具老板正在快速消失,新一代非家具的新家具人正在形成,他們正在重構(gòu)行業(yè),可能你卻渾然不覺……

現(xiàn)在家具正在從高速度發(fā)展向高質(zhì)量方式發(fā)展。伴隨著我們我們消費的提高,我們的家具消費也同步在發(fā)生變化,我們的家具市場可不是獨立發(fā)展的一片市場,他是和正個經(jīng)濟、社會發(fā)展,特別是消費發(fā)展和房地產(chǎn)發(fā)展密不可分的。

2013年起進入品質(zhì)消費階段,人們要求精神上的享受,要求有儀式感,要求有文化內(nèi)涵,還要有良好的消費體驗,消費高檔的東西生了一肚子氣也是不行的。

做家具的不知道買家具的苦,特別個性化多樣化的產(chǎn)品供給不足。還有綠色環(huán)保、防治污染是產(chǎn)業(yè)的要求事實上也是消費者的要求。

我們明白了變化的客觀性必然性,所以我們家具行業(yè)也必須變化。作為家具企業(yè)要洞察消費變化,以需求為導稿,做好市場細分和精準市場定位很重要;

特別是人體工學設(shè)計、新科技新技術(shù)的結(jié)合應(yīng)用和人性化設(shè)計對產(chǎn)品的作用極其重要。環(huán)保的理念和文化的理念已成為產(chǎn)品的靈魂和基礎(chǔ),防治污染是全社會的課題。

家居零售市場穩(wěn)步增長,全國性連鎖賣場憑借較強的渠道擴張能力將獲取更多份額,家居品牌跟隨進駐新建賣場一方面降低了新渠道擴張選址的難度,另一方面也能夠獲取更多的客流,隨著家居賣場份額不斷向TOP5連鎖品牌集中,與龍頭賣場具備穩(wěn)固戰(zhàn)略合作的家具品牌將借助賣場渠道資源實現(xiàn)市場份額的提高,從而帶動行業(yè)集中度的進一步提升。


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