家裝輔材一站式配送供應(yīng)鏈 是“風(fēng)口”還是“坑口”？

• 2018年12月13日 YaoEnHua來源：居悅網(wǎng) 311 13
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  家裝建材行業(yè)競爭形勢嚴(yán)峻，合理布局才能立于不敗，否則將被淘汰！

  風(fēng)險投資是在創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展初期投入風(fēng)險資本，待其發(fā)育相對成熟后，通過市場退出機(jī)制將所投入的資本由股權(quán)形態(tài)轉(zhuǎn)化為資金形態(tài)，以收回投資，取得高額風(fēng)險收益。全球風(fēng)險資本市場已進(jìn)入新一輪快速...

據(jù)說投資界有一種說法，有一種好的創(chuàng)業(yè)公司模式叫獵殺恐龍，就是盡量找一個體量巨大但是效率低下的存量市場。

如果說家裝輔材一站式配送服務(wù)平臺是一個更具實(shí)力的獵手，那么集中體現(xiàn)在：降低終端客戶采購成本、降低行業(yè)整體銷售成本、提升交易效率、提升配送效率、打擊輔材市場的假冒偽劣行為，提升服務(wù)水平。

存在的幾個坑

目前作者在和相關(guān)業(yè)內(nèi)人士交流以及自己的實(shí)際觀察來看，存在以下幾個比較大的坑需要趟過去：

1、目前家裝輔材一站式配送公司大部分在同城無法做好大客戶銷售，即本土排名前幾名的家裝公司很難合作;作為B2B模式下的公司，需要有行業(yè)標(biāo)桿客戶;

2、線上商城及系統(tǒng)信息化投入不足，未來全國性多城業(yè)務(wù)同時開展更需信息系統(tǒng)支撐。比較嚴(yán)重的是在項(xiàng)目經(jīng)理這類客戶中系統(tǒng)使用率偏低(和其自身也有相關(guān)，很多公司是業(yè)務(wù)人員替項(xiàng)目經(jīng)理下單，效率還是不夠高)

3、不能快速同城起規(guī)模，以及不重視倉儲配送服務(wù)。目前了解到有部分此類公司并未自建倉庫，只是同城扶持水電木瓦油幾類大型供貨商，物流幾個提貨點(diǎn)集貨后交付給客戶。當(dāng)然這個和成本相關(guān)，更和同城交易量未達(dá)規(guī)模有關(guān)。

4、產(chǎn)品和同城競爭者高度同質(zhì)化，價格戰(zhàn)激烈，毛利空間損失嚴(yán)重;未來要么把對手熬死，要么產(chǎn)品供給側(cè)方面做大部分差異化競爭策略。當(dāng)然終局很可能的是同城并存兩個競爭對手。據(jù)我了解，其他行業(yè)比如在餐館配菜的B2B供應(yīng)鏈上，很多中小餐館老板都是有美菜和美團(tuán)兩個app，誰便宜買誰。

5、客戶粘度不夠，模式跑的通、可盈利，但運(yùn)營上乏力。

6、公司為追求快速規(guī)?；?，銷售團(tuán)隊(duì)為了業(yè)績，產(chǎn)生大量應(yīng)收款甚至壞賬，影響現(xiàn)金流，如何做好風(fēng)險管控同樣關(guān)鍵。

6、除技術(shù)外團(tuán)隊(duì)上更多還是建材行業(yè)的人員，需要互聯(lián)網(wǎng)人員補(bǔ)充，帶來更多+互聯(lián)網(wǎng)的變化。

“恐龍”就在那里，獵手慢慢變多，誰的武器更鋒利，誰能團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)或者和別人組隊(duì)的能力，誰更能吃到最后的“肉”。

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