新款iPhone降價(jià) 蘋果打的什么算盤？

• 2018年12月25日 FanTianQing來(lái)源：手機(jī)新浪網(wǎng) 494 26
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  經(jīng)濟(jì)數(shù)字化趨勢(shì)突出，智能手機(jī)行業(yè)如何借力發(fā)力，企業(yè)如何邁出更大一步？

  產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀2018年第三季全球智能手機(jī)出貨量驟降至3.6億臺(tái)，同比下降8%，這是智能手機(jī)出貨量連續(xù)第四個(gè)季度下滑。三星以20%的市場(chǎng)份額保住了全球智能手機(jī)的桂冠，該季度的出貨量為7,230萬(wàn)部，較1...

深陷與高通專利訴訟漩渦的蘋果，正在中國(guó)地區(qū)為提升新iPhone的銷量努力。

新款iPhone在中國(guó)變相降價(jià)，蘋果打的什么算盤？

近日，蘋果中國(guó)官網(wǎng)上線了折抵換購(gòu)的活動(dòng)，用戶可以用手中的舊iPhone折價(jià)換新，以更優(yōu)惠的價(jià)格購(gòu)買iPhone XR或iPhone XS兩款新機(jī)。不過(guò)業(yè)內(nèi)人士分析，蘋果采取促銷活動(dòng)目的是防止老iPhone用戶流失，對(duì)新iPhone銷量的提升恐怕有限。

促銷新iPhone，實(shí)為變相降價(jià)？

蘋果中國(guó)官網(wǎng)的信息顯示，折抵換購(gòu)，iPhone XR僅RMB 4399起，iPhone XS僅RMB 6599元起。目前，iPhone XR官方售價(jià)6499元起，iPhone XS售價(jià)8699元起，這意味著消費(fèi)者憑手中的舊iPhone最高可抵2100元。

12月23日，記者來(lái)到了蘋果華貿(mào)購(gòu)物中心直營(yíng)店，店內(nèi)多個(gè)顯眼位置擺放著“折抵換購(gòu)iPhone XR，僅RMB 4399起”的廣告牌，上面寫著：“用符合條件的iPhone以舊換新，現(xiàn)場(chǎng)可直接享受折抵優(yōu)惠。我們會(huì)幫你快速安全地設(shè)置新手機(jī)，指導(dǎo)你進(jìn)行數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)移?！?/p>

對(duì)于折抵價(jià)格的標(biāo)準(zhǔn)，廣告牌提示，價(jià)格取決于所折抵iPhone的機(jī)型和狀況，需要自行備份所有數(shù)據(jù)，蘋果不對(duì)任何文件或數(shù)據(jù)的丟失負(fù)責(zé)。

一位店員告訴記者，所以iPhone產(chǎn)品均可參加上述活動(dòng)，但推薦iPhone 6以上型號(hào)的產(chǎn)品參與，原因是“折抵價(jià)格較高”?！霸谝郧暗囊耘f換新活動(dòng)中，iPhone 6只能折600塊錢，現(xiàn)在折抵換購(gòu)能抵1200塊錢。”上述店員說(shuō)。

另一位店員告訴記者，具體價(jià)格是檢測(cè)機(jī)器依據(jù)iPhone的序列號(hào)定的，只要手機(jī)沒(méi)有進(jìn)水、變形、碎屏即可?！笆謾C(jī)稍微有些劃痕、掉漆都不影響參與活動(dòng)，也不會(huì)貶值?！痹摰陠T說(shuō)。

據(jù)了解，該活動(dòng)將于2019年1月31日結(jié)束，僅適用于蘋果線下零售店(包括直營(yíng)店和授權(quán)經(jīng)銷商)，并且直營(yíng)店和授權(quán)經(jīng)銷商對(duì)舊iPhone的折抵價(jià)格可能不一樣，折抵金額只能用于購(gòu)買新iPhone。

郭先生的iPhone 6(16G)現(xiàn)場(chǎng)測(cè)出的價(jià)格是1200元。他對(duì)記者表示，自己的手機(jī)有些掉漆，內(nèi)存也小，1200元的價(jià)格可以接受?！疤O果此次活動(dòng)是想說(shuō)兩款新iPhone價(jià)格很低，說(shuō)白了就是變相降價(jià)?！惫壬f(shuō)。

蘋果打的什么算盤？

參與促銷活動(dòng)的iPhone XR、iPhone XS是在今年9月13日發(fā)布的，并在當(dāng)月21日在中國(guó)地區(qū)開售，距今僅三個(gè)多月時(shí)間。值得注意的是，促銷新iPhone，中國(guó)不是第一站。12月初，蘋果在美國(guó)官網(wǎng)上線了折價(jià)換新的優(yōu)惠活動(dòng)，并向老用戶推送消息，宣傳新iPhone，鼓勵(lì)用戶參與以舊換新。此前，蘋果還在日本為運(yùn)營(yíng)商提供補(bǔ)貼促使運(yùn)營(yíng)商以三折銷售iPhone XR。

業(yè)內(nèi)人士分析，在全球主要市場(chǎng)的促銷活動(dòng)是在新iPhone銷量不佳的背景下做出的選擇。根據(jù)第一手機(jī)界研究院發(fā)布的數(shù)據(jù)，今年9月份，蘋果新品開售第一周(9月21日-9月30日)，iPhone XS Max的銷量?jī)H為48萬(wàn)臺(tái)，iPhone XS的銷量?jī)H為8萬(wàn)臺(tái)，遠(yuǎn)低于蘋果自身和業(yè)界預(yù)期。

此外，新iPhone未發(fā)售就跌破了官方售價(jià)，在市場(chǎng)上的實(shí)際銷售價(jià)格更是一路走低。中國(guó)的零售商甚至上市兩周就降價(jià)銷售，創(chuàng)下了iPhone上市降價(jià)最快紀(jì)錄，往年“黃牛瘋狂囤貨”更是難以再現(xiàn)。

銷量不佳直接導(dǎo)致訂單削減。據(jù)媒體報(bào)道，11月份，蘋果通知代工廠富士康和和碩，將進(jìn)一步削減了最新發(fā)布的3款手機(jī)生產(chǎn)訂單，比最初計(jì)劃的水平減少了約 30%。

第一手機(jī)界研究院院長(zhǎng)孫燕飚表示，蘋果此次所采取的促銷行為，在市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的巨大壓力下，蘋果此舉實(shí)際是在“清理庫(kù)存”。

孫燕飚說(shuō)：“蘋果手機(jī)近年來(lái)一路提價(jià)，銷量卻持續(xù)下滑，這說(shuō)明其營(yíng)銷策略存在問(wèn)題。此次蘋果采取對(duì)iPhoneXR等部分機(jī)型進(jìn)行降價(jià)，主要是因?yàn)槠淝捌陬A(yù)期過(guò)高，形成了巨大庫(kù)存量，需要通過(guò)促銷等方式消化庫(kù)存。未來(lái)，蘋果的其它新款機(jī)型也可能會(huì)降價(jià)?！?/p>

TMT分析師付亮在接受?采訪時(shí)則認(rèn)為，蘋果采取促銷活動(dòng)的目的是為了防止老iPhone用戶流失，推動(dòng)用戶換新機(jī)?！澳壳俺绹?guó)地區(qū)外，蘋果在全球其他市場(chǎng)都面臨比較激烈的競(jìng)爭(zhēng)。近兩年，蘋果已經(jīng)注意到iPhone銷量減少，故采用提高單品價(jià)格的以保證營(yíng)收和利潤(rùn)。但隨著中國(guó)手機(jī)品牌崛起，iPhone銷量進(jìn)一步下滑，靠提高單品價(jià)格來(lái)保證利潤(rùn)的方式難以為繼。盡管如此，對(duì)于新iPhone來(lái)說(shuō)，還遠(yuǎn)沒(méi)到清庫(kù)存的地步?！?/p>

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