社區(qū)團(tuán)購(gòu)背景下快消品市場(chǎng)運(yùn)行現(xiàn)狀如何？2021團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及發(fā)展前景趨勢(shì)調(diào)研

• 2021年8月23日 WuYaNan來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng) 522 28
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回顧去年12月，社區(qū)團(tuán)購(gòu)激戰(zhàn)正酣之時(shí)，市場(chǎng)監(jiān)管總局聯(lián)合商務(wù)部曾組織各平臺(tái)企業(yè)參會(huì)，要求其嚴(yán)格遵守“九個(gè)不得”，尤其針對(duì)濫用市場(chǎng)支配地位、低價(jià)傾銷(xiāo)和排擠對(duì)手的行為。社區(qū)團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品從出廠到終端的加價(jià)率也始終低于傳統(tǒng)渠道，使其具備了價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)背景下快消品市場(chǎng)運(yùn)行現(xiàn)狀如何?

回顧去年12月，社區(qū)團(tuán)購(gòu)激戰(zhàn)正酣之時(shí)，市場(chǎng)監(jiān)管總局聯(lián)合商務(wù)部曾組織各平臺(tái)企業(yè)參會(huì)，要求其嚴(yán)格遵守“九個(gè)不得”，尤其針對(duì)濫用市場(chǎng)支配地位、低價(jià)傾銷(xiāo)和排擠對(duì)手的行為。社區(qū)團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品從出廠到終端的加價(jià)率也始終低于傳統(tǒng)渠道，使其具備了價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

事實(shí)上，只要是社區(qū)團(tuán)購(gòu)覆蓋范圍內(nèi)的快消企業(yè)，其業(yè)務(wù)展開(kāi)都或多或少都受到了社區(qū)團(tuán)購(gòu)的影響。三只松鼠、中炬高新、金龍魚(yú)、甘源食品、圣農(nóng)發(fā)展、周黑鴨等快消品企業(yè)也都在其公開(kāi)發(fā)言中提及針對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的應(yīng)對(duì)策略。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)將下沉至二三線(xiàn)城市發(fā)展

生鮮產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模大、消費(fèi)頻次高、線(xiàn)上化率低、用戶(hù)更加下沉，因而成為2020年各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭都在爭(zhēng)奪的賽道，被認(rèn)為是互聯(lián)網(wǎng)世界最后一個(gè)“無(wú)主”的流量入口。但實(shí)際情況是，生鮮產(chǎn)品不僅客單價(jià)低、毛利低，且損耗、倉(cāng)儲(chǔ)、配送成本高，造成利潤(rùn)很難覆蓋成本?！百I(mǎi)菜”作為最高頻的需求，起到的更多的是引流和增強(qiáng)用戶(hù)黏性的作用。因此，業(yè)內(nèi)素有“得生鮮者得天下的說(shuō)法”。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至2020年10月，社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)共發(fā)生816起投融資，社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)投融資數(shù)量達(dá)到最高。2020年社區(qū)團(tuán)購(gòu)雖然受惠于新冠肺炎疫情紅利，但社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)度谫Y數(shù)量?jī)H與2019年相當(dāng)。社區(qū)團(tuán)購(gòu)前置倉(cāng)模式和到店+到家模式的電商App占據(jù)了生鮮電商AppTop10的前5名：每日優(yōu)鮮、永輝生活、盒馬、大潤(rùn)發(fā)優(yōu)鮮、叮咚買(mǎi)菜，發(fā)展形勢(shì)良好;社區(qū)模式主要從二三線(xiàn)城市展開(kāi)，未來(lái)會(huì)有一席之地。

2021團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及發(fā)展前景趨勢(shì)調(diào)研

隨著巨頭們不斷加大社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)投入，追求更高的GMV和利潤(rùn)表現(xiàn)，據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，不僅僅是水果生鮮，超四成受訪(fǎng)用戶(hù)主要在社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)糧油調(diào)味及零食飲料等品類(lèi)的商品，日用品也已成為社區(qū)團(tuán)購(gòu)的主戰(zhàn)場(chǎng)。隨著社區(qū)團(tuán)購(gòu)快速成長(zhǎng)，這一渠道的重要性也在快速提升，社區(qū)團(tuán)購(gòu)成為快消品行業(yè)不得不重視的變化。

據(jù)悉，美團(tuán)優(yōu)選將2021年的GMV鎖定在2000億元，多多買(mǎi)菜、橙心優(yōu)選、興盛優(yōu)選的2021年GMV目標(biāo)分別為1500、1000、800億元;作為對(duì)比，國(guó)內(nèi)商超界的龍頭永輝超市和高鑫零售2020年的營(yíng)收分別為932和955億元。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)的商業(yè)模式是以社區(qū)為單位，以寶媽或店主為團(tuán)長(zhǎng)，借助微信群、小程序等方式，組織社區(qū)居民在線(xiàn)上團(tuán) 等，并完成離線(xiàn)交付。當(dāng)天在線(xiàn)下單，第二天到社區(qū)取貨。該平臺(tái)提供采購(gòu)、物流倉(cāng)儲(chǔ)和售后支持。社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式在2020年爆發(fā)起來(lái)，針對(duì)社區(qū)居民生活購(gòu)物場(chǎng)景，借助“預(yù)售+自提”的購(gòu)物方式，為社區(qū)居民提供生鮮商品、日用商品。在過(guò)去一年當(dāng)中，社區(qū)團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域的企業(yè)陸續(xù)完成了多次億元級(jí)融資。相較于其他業(yè)態(tài)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)“單品+預(yù)售”的模式，降低了耗損率的同時(shí)還省去了最后一公里的履約服務(wù)成本，因此社區(qū)團(tuán)購(gòu)盈利的可能性更大。

2021年社區(qū)團(tuán)購(gòu)融資規(guī)模已超百億，社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)將逐步進(jìn)入成熟期。生鮮電商下，各大完成融資的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，正在做好上市的準(zhǔn)備，叮咚買(mǎi)菜、每日優(yōu)鮮、興盛優(yōu)選都先后傳出年底上市的計(jì)劃，相比未來(lái)社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)還會(huì)更加火熱。

團(tuán)購(gòu)行業(yè)研究報(bào)告對(duì)于團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商、行業(yè)管理部門(mén)以及擬進(jìn)入該行業(yè)的投資者具有重要的參考價(jià)值，對(duì)于研究我國(guó)團(tuán)購(gòu)行業(yè)發(fā)展規(guī)律、提高企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率、促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展壯大有學(xué)術(shù)和實(shí)踐的雙重意義。

想了解更多團(tuán)購(gòu)行業(yè)專(zhuān)業(yè)分析，請(qǐng)點(diǎn)擊中研普華研究院報(bào)告《2021-2025年中國(guó)團(tuán)購(gòu)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析及發(fā)展前景預(yù)測(cè)報(bào)告》。

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