在信息越來越透明的當(dāng)下，茶葉不再神秘，也難再暴利。電商直播通過場(chǎng)景化的形式，直觀展現(xiàn)了一片葉子從茶園到茶杯的故事，降低了大眾消費(fèi)者購(gòu)茶的門檻。茶葉品類在電商平臺(tái)總體呈現(xiàn)出穩(wěn)定增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。
曾經(jīng)，傳統(tǒng)茶企依靠線下門店售茶獲取利潤(rùn)，不少老茶客也不看好線上售茶，以及諸如“線上賣的茶都是便宜貨”等質(zhì)疑聲不絕于耳。然而，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展催生了電子商務(wù)，這也改變了茶必須通過線下品飲解決信任問題的習(xí)慣。此外，茶葉還具有極強(qiáng)的社交屬性，茶葉沖泡、品茗聊天、茶葉送禮等都是社交場(chǎng)景。直播就在一定程度上攻克了無場(chǎng)景的痛點(diǎn)。這個(gè)茶葉銷售的新風(fēng)口，對(duì)茶行業(yè)的影響也許比想象中的大。
在信息越來越透明的當(dāng)下，茶葉不再神秘，也難再暴利。電商直播通過場(chǎng)景化的形式，直觀展現(xiàn)了一片葉子從茶園到茶杯的故事，降低了大眾消費(fèi)者購(gòu)茶的門檻。茶葉品類在電商平臺(tái)總體呈現(xiàn)出穩(wěn)定增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。無論是淘寶、京東這兩大電商巨頭，還是以短視頻見長(zhǎng)的抖音、快手，都越來越重視茶行業(yè)。四個(gè)平臺(tái)各有特點(diǎn)，在茶葉的細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)也都有各自的運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)。目前，已有超過2000家品牌商家入駐京東平臺(tái)茗茶類目，通過開發(fā)高品質(zhì)茶，在該平臺(tái)開拓高端市場(chǎng)。
茶葉電商行業(yè)報(bào)告對(duì)中國(guó)茶葉電商行業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展?fàn)顩r、市場(chǎng)供需、競(jìng)爭(zhēng)格局、標(biāo)桿企業(yè)、發(fā)展趨勢(shì)、機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)、發(fā)展策略與投資建議等進(jìn)行了分析，并重點(diǎn)分析了我國(guó)茶葉電商行業(yè)將面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。
根據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2022-2027年中國(guó)茶葉電商市場(chǎng)規(guī)劃研究及未來潛力預(yù)測(cè)報(bào)告》顯示：
茶葉電商渠道多、變化快。從傳統(tǒng)電商淘寶、京東，到社交電商拼多多、微店，再到內(nèi)容電商抖音、快手、小紅書，眾多電商平臺(tái)都在快速發(fā)展。茶葉電商并不是開一家網(wǎng)店賣賣茶，也不是簡(jiǎn)單地打開攝像頭展示一下茶葉產(chǎn)品，而是應(yīng)該根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)，結(jié)合不同平臺(tái)的特性，拓展茶葉電子商務(wù)的更多價(jià)值。茶葉電商渠道多、變化快。
2020年，中國(guó)茶葉電商市場(chǎng)規(guī)模達(dá)279.8億元。茶葉電商市場(chǎng)規(guī)模廣闊。茶企在電商熱的背景下，不斷拓展線上渠道的營(yíng)銷建設(shè)，直播帶貨已成為茶企的常規(guī)操作。
茶葉電商行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展
2022年消費(fèi)者選購(gòu)茶葉的三大渠道分別是電商平臺(tái)(56%)、茶葉專賣店(52%)、線下小店(47%)。對(duì)比2022年和2021年的消費(fèi)者調(diào)研數(shù)據(jù)，線上平臺(tái)，正勢(shì)不可擋成為消費(fèi)者購(gòu)買茶葉的最重要渠道。
《2022抖音電商茶行業(yè)洞察報(bào)告》顯示，2021年抖音電商茶行業(yè)商家數(shù)量同比增幅達(dá)103%，2021年抖音電商茶行業(yè)整體交易規(guī)模更是大幅增長(zhǎng)，3-12月交易規(guī)模同比增幅達(dá)891%。在抖音電商茶行業(yè)二級(jí)類目中，普洱交易規(guī)模及增速雙雙領(lǐng)跑，黃茶、烏龍茶增速亮眼，其余品類穩(wěn)定增長(zhǎng)。
有些茶產(chǎn)區(qū)的電商基地正在逐步形成綜合服務(wù)、主播孵化、物流配送、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、運(yùn)營(yíng)服務(wù)的全方位服務(wù)體系，比如福建省的“茶產(chǎn)地+主播聚集地”模式，通過重點(diǎn)打造特色茶產(chǎn)業(yè)帶直播基地，賦能主播和品牌快速成長(zhǎng)，打破了“茶只屬于中老年人”“茶只是古老陳舊產(chǎn)業(yè)”這些傳統(tǒng)定勢(shì)思維，推動(dòng)福建茶業(yè)電商形成新環(huán)境、新模式和新業(yè)態(tài)。
目前主流的茶葉電商渠道，包括網(wǎng)店、社群或者直播等等，由于市場(chǎng)成熟、競(jìng)爭(zhēng)激烈，茶農(nóng)、茶企、茶商還是會(huì)碰到很多的困境，那么突破茶葉電商困境的思路主要有這么幾點(diǎn)：首先就是通過品牌營(yíng)銷助力線上銷售，電商賣茶最缺乏的就是面對(duì)面的“信任”感，因此只有讓消費(fèi)者相信線上購(gòu)買的茶葉和線下實(shí)體店品質(zhì)無差別的時(shí)候，他們才會(huì)放心的在線上下訂單，所以茶葉線上消費(fèi)應(yīng)該要首先具備品牌效應(yīng)，茶企自身的品牌背書是增加消費(fèi)信任的重要砝碼甚至是門檻。
目前電商平臺(tái)的大數(shù)據(jù)顯示，25-35歲年齡段的年輕消費(fèi)者正在成為茶葉線上銷售的主力人群，由于現(xiàn)在人們對(duì)養(yǎng)生和健康的普遍重視，年輕消費(fèi)者更關(guān)注的是茶葉本身的品質(zhì)，因此想要在線上撬動(dòng)年輕消費(fèi)人群的消費(fèi)動(dòng)力，就必須要把好品質(zhì)關(guān)，從源頭就要強(qiáng)化茶園生產(chǎn)基地的管理，這樣才能形成傳統(tǒng)茶企的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
新形勢(shì)下，未來從單一線上平臺(tái)賣茶，到多個(gè)線上平臺(tái)賣茶，再到全渠道業(yè)務(wù)在線，茶葉電子商務(wù)將演變?yōu)椴枞~在線交易。茶葉線上交易滲透率低于全國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售滲透率?；谖覈?guó)線上交易物流、電商平臺(tái)的基礎(chǔ)設(shè)施，且茶葉線上交易有助于行業(yè)信息平權(quán)、消費(fèi)平權(quán)，茶葉電商滲透率還將持續(xù)增加。線上業(yè)務(wù)有助于傳統(tǒng)品牌年輕化和新品牌崛起，在打造爆品，建立用戶心智和品牌破圈等方面越來越重要。
茶行業(yè)有品類、無品牌的局面正在抖音電商逐漸改變;年輕客群已成為抖音電商茶行業(yè)的增長(zhǎng)極產(chǎn)地名茶正加速跨區(qū)域流轉(zhuǎn)。走近更多消費(fèi)者∶跨品類消費(fèi)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，茶陶一體化成為趨勢(shì)“泛商城”覆蓋多場(chǎng)景、多入口，助力茶行業(yè)商家經(jīng)營(yíng)提效。
更多行業(yè)詳情請(qǐng)點(diǎn)擊中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2022-2027年中國(guó)茶葉電商市場(chǎng)規(guī)劃研究及未來潛力預(yù)測(cè)報(bào)告》。本報(bào)告利用中研普華長(zhǎng)期對(duì)茶葉電商行業(yè)市場(chǎng)跟蹤搜集的一手市場(chǎng)數(shù)據(jù)，同時(shí)依據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、國(guó)家商務(wù)部、國(guó)家發(fā)改委、國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心、行業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)行業(yè)研究網(wǎng)、全國(guó)及海外專業(yè)研究機(jī)構(gòu)提供的大量權(quán)威資料，采用與國(guó)際同步的科學(xué)分析模型，全面而準(zhǔn)確地為您從行業(yè)的整體高度來架構(gòu)分析體系。讓您全面、準(zhǔn)確地把握整個(gè)茶葉電商行業(yè)的市場(chǎng)走向和發(fā)展趨勢(shì)。
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吳澳燕
茶葉電商行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀 茶葉電商行業(yè)前景分析 
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