一、農(nóng)業(yè)機械市場消費需求分析
1.農(nóng)業(yè)機械市場的消費需求變化
從我國農(nóng)業(yè)機械行業(yè)發(fā)展來看，2015年以來，隨著農(nóng)機補貼出現(xiàn)放緩，同時受到經(jīng)濟周期的影響，我國農(nóng)機市場中比重較高的傳統(tǒng)農(nóng)機拖拉機、插秧機等產(chǎn)品收入出現(xiàn)不同程度的下跌，造成了整體農(nóng)機市場規(guī)模的下降，但山地丘陵農(nóng)業(yè)機械產(chǎn)品仍然維持穩(wěn)定的增長態(tài)勢。
農(nóng)作物種植是農(nóng)業(yè)機械最大的需求領域，隨著近年來我國種植結(jié)構(gòu)的調(diào)整，我國農(nóng)作物播種面積開始回升，加上農(nóng)業(yè)機械化水平的穩(wěn)步提升，農(nóng)業(yè)機械的需求量也隨之不斷增加，推動了我國農(nóng)業(yè)機械行業(yè)的發(fā)展。
根據(jù)對全國31個省(區(qū)、市)的調(diào)查，2022年全國糧食播種面積如下： 全國糧食播種面積118332千公頃(177498萬畝)，比2021年增加701千公頃(1052萬畝)，增長0.6%。
3.2022年農(nóng)業(yè)機械品牌市場消費需求分析
根據(jù)農(nóng)機360的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2022年上半年有補貼銷售的輪式拖拉機有2010款，前10款產(chǎn)品的銷量占比20.25%。在這10種產(chǎn)品中，有2504、2904、5704和1 804輪式拖拉機。其中，柴蔚雷沃有3款產(chǎn)品上榜，沃德農(nóng)機、中國一拖、常州東風各有2款產(chǎn)品上榜，常發(fā)農(nóng)場有1款產(chǎn)品上榜。
沃農(nóng)機WD904-B拖拉機2022年上半年補貼銷售2353臺，實現(xiàn)銷售額1.9467億元，銷售均價8.27萬元。
2022年上半年，沃農(nóng)WD704K拖拉機補貼銷售1726臺，實現(xiàn)銷售額1.0145億元，平均銷售價格5.88萬元。
2022年上半年，沃M504-E拖拉機補貼銷售1649臺，實現(xiàn)銷售額8375萬元，平均銷售價格5.08萬元。
2022年上半年，沃M804-B拖拉機補貼銷售1563臺，實現(xiàn)銷售額13831萬元，平均銷售價格8.85萬元。
東方紅ME704-N拖拉機2022年上半年補貼銷售1461臺，實現(xiàn)銷售額9494萬元，銷售均價6.5萬元。
2022年上半年，雷沃M704-2H拖拉機補貼銷售1347臺，實現(xiàn)銷售額8351萬元，平均銷售價格6.2萬元。
2022年上半年，常發(fā)CFC704-X拖拉機補貼銷售964臺，實現(xiàn)銷售額6029萬元，銷售均價6.25萬元。
2022年上半年，DF904-9拖拉機補貼銷售782臺，實現(xiàn)銷售額7338萬元，平均銷售價格9.38萬元。
中國一拖東方紅ME504拖拉機補貼2022年上半年銷售719臺，實現(xiàn)銷售額3923萬元，平均銷售價格5.46萬元。
2022年上半年，常州東風DF704-M拖拉機補貼銷售643臺，實現(xiàn)銷售39.04萬元，平均銷售價格6.07萬元。
二、農(nóng)業(yè)機械消費市場狀況分析
1.農(nóng)業(yè)機械行業(yè)消費特點
近年來，農(nóng)機市場高端產(chǎn)品和低端產(chǎn)品兩極分化的趨勢愈加明顯，從事規(guī)模作業(yè)的用戶，青睞于大喂入量、大型化、大功率、智能化等高端農(nóng)機產(chǎn)品購買，而這類產(chǎn)品往往技術(shù)含量較高，自主化國內(nèi)制造不能實現(xiàn)完全供給，所以，歐美、日韓等國家進口產(chǎn)品占據(jù)絕對份額，價值不菲，比如，黑龍江農(nóng)墾、新疆建設兵團以及內(nèi)蒙等土地耕作連片的區(qū)域，多采購類似產(chǎn)品，且需求不小。
與之相反，占據(jù)絕對比重的一般農(nóng)機用戶，受購買力和作業(yè)條件制約，愈加關(guān)注產(chǎn)品價格，尤其在傳統(tǒng)成熟農(nóng)機產(chǎn)品購買時，優(yōu)先選擇“性價比高”的產(chǎn)品，二、三線品牌憑借價格優(yōu)勢大幅搶奪一線品牌市場份額，不少企業(yè)在市場下行大環(huán)境下反而實現(xiàn)了逆勢增長。
2.農(nóng)業(yè)機械行業(yè)消費分析
從行業(yè)發(fā)展情況看，農(nóng)業(yè)機械市場需求整體穩(wěn)定，部分傳統(tǒng)農(nóng)機產(chǎn)品保有量已經(jīng)較大，新增市場需求不會非常大，行業(yè)增長較為緩慢。
隨著農(nóng)機行業(yè)前幾年的高速發(fā)展，大中型拖拉機在2015年產(chǎn)量達到了68.82萬臺的峰值，農(nóng)機保有量達到了飽和。自2019年大中型拖拉機的產(chǎn)量開始逐漸回升，這也預示著，目前以及未來幾年，農(nóng)機產(chǎn)品逐漸進入淘汰、置換和新增購買的時期，市場需求會得到進一步的釋放。
2021年3月，《2021-2023年
農(nóng)機購置補貼實施指導意見》公布了新的農(nóng)機購置補貼標準，并強調(diào)了要做到“有升有降”，其中對急需機具以及智能、復式、高端產(chǎn)品補貼比例從30%升至35%。可以看出，補貼政策在向技術(shù)先進的農(nóng)機產(chǎn)品傾斜，未來智能化、復合型的農(nóng)用機械產(chǎn)品發(fā)展前景廣闊。
3.農(nóng)業(yè)機械行業(yè)消費結(jié)構(gòu)分析
拖拉機作為我國農(nóng)業(yè)機械重點產(chǎn)品之一，其在我國農(nóng)機市場中占比一直處于較高地位。據(jù)資料顯示，2021年我國農(nóng)機銷售總額達346億元，其中拖拉機以117.59億元的銷售額穩(wěn)居榜首，占總銷售額的33.96%。其次為水稻收割機及玉米收割機，銷售額分別為47.85億元和35.9億元，占比分別為13.82%和10.37%。
圖表：2021年中國農(nóng)機銷售額細分產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分布情況
數(shù)據(jù)來源：農(nóng)機購置補貼公示，中研普華產(chǎn)業(yè)研究院整理
4.農(nóng)業(yè)機械行業(yè)消費的市場變化
（一）新用戶“愛智能”，老用戶“看性能”
新老用戶更替永遠是恒定的市場運行規(guī)律，從用戶購買行為的偏好角度分析，2019年以來，農(nóng)機用戶在產(chǎn)品需求關(guān)注點上顯現(xiàn)出了鮮明特征，那就是新用戶，尤其是年齡結(jié)構(gòu)在35歲以內(nèi)的年輕用戶，農(nóng)機產(chǎn)品選擇上更傾向于智能化新型產(chǎn)品，并且關(guān)注產(chǎn)品的外觀設計、駕乘舒適性。而使用過農(nóng)機的老用戶或者年齡稍長的用戶，他們的關(guān)注點會集中在產(chǎn)品性能表現(xiàn)上，更加關(guān)注農(nóng)機產(chǎn)品作業(yè)可靠性、工作效率和售后服務質(zhì)量……
由此可見，用戶對農(nóng)機產(chǎn)品的關(guān)注點伴隨著年齡結(jié)構(gòu)優(yōu)化發(fā)生著不斷變化，從另一個角度講，用戶需求方向就是市場發(fā)展的趨勢，值得農(nóng)機企業(yè)關(guān)注。
（二）網(wǎng)絡消費漸入佳境
在信息科技高速發(fā)展的時下，農(nóng)機行業(yè)網(wǎng)絡平臺與實體店的優(yōu)勢互補也在快速發(fā)展，線上、線下交易在不間斷碰撞中深度融合，以網(wǎng)上交易、品牌傳播、信息發(fā)布、產(chǎn)業(yè)動態(tài)分析、行業(yè)趨勢研究等功能為一體的專業(yè)性農(nóng)機互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不斷發(fā)展壯大，影響力與日俱增，諸如農(nóng)機通等企業(yè)頭部效應初顯，并得到了用戶的廣泛認可。物聯(lián)網(wǎng)、人工AI、區(qū)塊鏈等技術(shù)，把物世界的多維信息和產(chǎn)業(yè)知識數(shù)字化，也賦予了傳統(tǒng)農(nóng)機產(chǎn)業(yè)嶄新的時代特征。從近年來各互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)機企業(yè)的經(jīng)營情況來看，總體問詢量、初期業(yè)務量、成交量以及企業(yè)間合作都處于上升態(tài)勢，足以見得，農(nóng)機行業(yè)的網(wǎng)絡消費正漸入佳境。
5.農(nóng)業(yè)機械市場的消費方向
隨著我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整以及農(nóng)戶經(jīng)營規(guī)模的不斷擴大，同時伴隨著農(nóng)戶生產(chǎn)作業(yè)方式的改變，農(nóng)業(yè)機械朝著大型化和高效化的趨勢發(fā)展。其中大型化體現(xiàn)在發(fā)動機功率越來越高、作業(yè)工具規(guī)格越來越大等方面。以聯(lián)合收割機為例，該類產(chǎn)品正朝著割幅更寬、糧倉容積更大、配套動力更強、廣泛采用靜液壓動力裝置的大方向發(fā)展。
與此同時，農(nóng)機產(chǎn)品也朝著高效化的方向發(fā)展，具體體現(xiàn)為復式作業(yè)和聯(lián)合作業(yè)能力不斷增強。復式作業(yè)是指可以將幾道工序合并到一種機具上，通過一次作業(yè)完成多項任務，使機械能夠充分利用動力，減少油耗，節(jié)約勞動時間。此外，功能較多的農(nóng)業(yè)機械可以在同一區(qū)域內(nèi)完成對多個品種作物的作業(yè)，提高作業(yè)效率，增加用戶的綜合收益。
我國農(nóng)機裝備制造重點方向 中國農(nóng)業(yè)機械化發(fā)展戰(zhàn)略研究分析 
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楊興杰
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