中國(guó)有機(jī)肥利用模式：由傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)向差異化轉(zhuǎn)型

• 李芬珍子 2023年10月13日 來(lái)源：中研網(wǎng) 1133 73
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中國(guó)有機(jī)肥利用模式

(一)經(jīng)營(yíng)模式

1、由傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)向差異化轉(zhuǎn)型

土壤修復(fù)問(wèn)題已成為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展迫在眉睫的關(guān)健，這必將促進(jìn)土地食糧--肥料產(chǎn)業(yè)的技術(shù)升級(jí)。由于過(guò)量施用化肥，有機(jī)質(zhì)含量逐年下降，土壤結(jié)構(gòu)破壞嚴(yán)重，不同程度污染的耕地占總耕地的20%，由于傳統(tǒng)化肥有利用率低、易揮發(fā)流失和造成污染的缺點(diǎn)，使得生物肥、有機(jī)肥、水溶肥、贅合肥、緩施肥等新型化肥大量涌現(xiàn)，新型化肥從高效、多功能、生態(tài)環(huán)保入手，提高了肥料的養(yǎng)分利用率、節(jié)約資源，減少了施用量、減少污染。特別是有些功能肥，不僅改善土壤理化結(jié)構(gòu)，還解決了缺水、倒伏、病蟲害問(wèn)題，保證了增長(zhǎng)增收。

以中農(nóng)吉林市場(chǎng)為例，原來(lái)主力銷售尿素、二銨、復(fù)合肥“老三樣”，隨著產(chǎn)業(yè)升級(jí)和順應(yīng)市場(chǎng)需求，新型肥料供應(yīng)量大增，既解決了化肥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、利潤(rùn)低的問(wèn)題，又能治理土壤污染、為農(nóng)民增產(chǎn)增收，帶來(lái)顯著效益。

隨著市場(chǎng)的變化，農(nóng)資經(jīng)營(yíng)正由過(guò)去的數(shù)量擴(kuò)張、規(guī)模經(jīng)營(yíng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，轉(zhuǎn)向以質(zhì)量型、差異化經(jīng)營(yíng)為主的新型競(jìng)爭(zhēng)。

2、從單純銷售向經(jīng)營(yíng)服務(wù)轉(zhuǎn)型

建設(shè)農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)體系已上升到國(guó)家戰(zhàn)略的高度，完善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)服務(wù)，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率是大勢(shì)所趨。從化肥經(jīng)營(yíng)角度講，要從單純抓銷售向建立農(nóng)業(yè)服務(wù)體系，完善技術(shù)服務(wù)轉(zhuǎn)變，在經(jīng)營(yíng)中強(qiáng)化服務(wù)才能更具生命力。

隨著土地流轉(zhuǎn)的推進(jìn)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)向集約化規(guī)棋化發(fā)展，農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)模式和結(jié)構(gòu)也發(fā)生很大變化，這些變化對(duì)化肥經(jīng)營(yíng)者提出了更高層次的要求，他們必須適應(yīng)新模式，同時(shí)還要豐富技術(shù)服務(wù)內(nèi)容。即從全系列肥料及農(nóng)業(yè)服務(wù)到農(nóng)產(chǎn)品收的加工，提供多元化支持;依托優(yōu)勢(shì)資源，提供完整的增產(chǎn)增收方案.最終社會(huì)化服務(wù)體系將涵蓋六大服務(wù)：農(nóng)資直供、土地托管、農(nóng)技服務(wù)、農(nóng)業(yè)金融、農(nóng)機(jī)配套以及糧食銀行。

3、化肥銷售網(wǎng)絡(luò)要向電商轉(zhuǎn)型

農(nóng)村電商分日常消費(fèi)、農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)資三個(gè)方面，阿里、京東已經(jīng)切入農(nóng)產(chǎn)品電商和日常消費(fèi)方面，而電商這個(gè)新型經(jīng)營(yíng)平臺(tái)，對(duì)于農(nóng)資經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)潛力巨大。農(nóng)資市場(chǎng)容量超過(guò)1.5萬(wàn)億元，其中化肥約8000億元。一些廠商已開始涉足農(nóng)資電商方面。

由于化肥本身有質(zhì)重量大、售后服務(wù)復(fù)雜的特殊性，將化肥通過(guò)電商梁道從生產(chǎn)廠家銷售給農(nóng)戶，對(duì)物流而言是個(gè)挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)的農(nóng)資流通環(huán)節(jié)由層級(jí)式的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)組成，具有運(yùn)營(yíng)成本高、化肥價(jià)格不穩(wěn)定、假冒產(chǎn)品泛濫、農(nóng)戶與生產(chǎn)商以及經(jīng)銷商間信息不對(duì)稱等問(wèn)題。農(nóng)資電商改變了流通環(huán)節(jié)現(xiàn)有的運(yùn)營(yíng)模式，減少了中間環(huán)節(jié)，降低了生產(chǎn)鏈運(yùn)營(yíng)成本，消除了信息不對(duì)稱，從而實(shí)現(xiàn)利益的增值和再分配。

隨著電商的推進(jìn)，傳統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)銷商定位將發(fā)生改變，由銷售向倉(cāng)儲(chǔ)、物流、提供技術(shù)服務(wù)的方向轉(zhuǎn)變。這將極大的降低運(yùn)營(yíng)成本、提升品牌效應(yīng)，也會(huì)解決農(nóng)資銷售的賒欠問(wèn)題，迫使假冒偽劣者退出市場(chǎng)，對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，農(nóng)資最終價(jià)格將下降15%-30%。

由于配送和服務(wù)的原因，農(nóng)資電商不能徹底脫離線下梁道，盡早實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型的經(jīng)銷商將迎來(lái)難得的整合機(jī)遇。

(二)銷售模式

隨著化肥市場(chǎng)進(jìn)入全面競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，化肥流通主要模式主要為以下類型。

第一種模式是：國(guó)內(nèi)化肥生產(chǎn)企業(yè)或化肥進(jìn)出口商，通過(guò)與全國(guó)性或省地級(jí)農(nóng)資流通企業(yè)合作，將公司的某一地區(qū)或進(jìn)口產(chǎn)品的總代理交給當(dāng)?shù)氐氖〉丶?jí)農(nóng)資流通公司或全國(guó)性農(nóng)資，然后由當(dāng)?shù)厥〉丶?jí)農(nóng)資根據(jù)地區(qū)的情況將產(chǎn)品進(jìn)行進(jìn)一步的分銷給市縣級(jí)的農(nóng)資公司，再由市縣級(jí)農(nóng)資公司分銷到鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)農(nóng)資，最后再農(nóng)資零售店進(jìn)行銷售。這種模式廣泛存在于氮肥類的企業(yè)，例如中石油的尿素銷售就是采用這樣的銷售方式，或者在我國(guó)東北三省地區(qū)，廣泛存在這種農(nóng)資的銷售模式這一階段主要形成在商品流通的計(jì)劃分配階段及雙軌制的階段。由于此階段非國(guó)有企業(yè)不能自由進(jìn)入化肥流通領(lǐng)域、民營(yíng)及私營(yíng)流通企業(yè)還處于非常弱小的起步階段，因此企業(yè)的產(chǎn)品還只能依賴國(guó)家農(nóng)資公司等及下屬的分銷零售網(wǎng)點(diǎn)如供銷社、農(nóng)業(yè)三站等分銷，生產(chǎn)企業(yè)在分銷通路方面其實(shí)是沒(méi)有多少選擇余地的。夫妻店的誕生源于一些鄉(xiāng)級(jí)供銷社的破產(chǎn)以及民營(yíng)化。

第二種模式是：國(guó)內(nèi)化肥生產(chǎn)企業(yè)或化肥進(jìn)出口商，根據(jù)自身產(chǎn)品的情況，直接與市縣級(jí)農(nóng)資公司進(jìn)行合作，將某一市縣級(jí)的代理文給當(dāng)?shù)剌^有實(shí)力的農(nóng)資公司，再由當(dāng)?shù)剞r(nóng)資公司進(jìn)行進(jìn)一步的分銷。這種銷售模式廣泛存在于國(guó)內(nèi)復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)中，這種模式產(chǎn)生的主要原因是隨著國(guó)家對(duì)化肥流通領(lǐng)域的進(jìn)一步放開，一些縣市級(jí)國(guó)營(yíng)供銷社、農(nóng)資公司因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善破產(chǎn)，喪失了對(duì)當(dāng)?shù)剞r(nóng)資領(lǐng)域的壟斷優(yōu)勢(shì)，從而誕生了一批有實(shí)力的民營(yíng)農(nóng)資流通企業(yè)，由于減少了省級(jí)農(nóng)資公司的環(huán)節(jié)，縣市級(jí)農(nóng)資公司能獲取更大的利潤(rùn)空間，從而進(jìn)一步促進(jìn)了這種模式的發(fā)展。

第三種模式是：國(guó)內(nèi)化肥生產(chǎn)企業(yè)或化肥進(jìn)出口商，直接建立分銷中心，在由分銷中心將商品銷售給地市級(jí)農(nóng)資公司或者直接將商品銷售給鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)農(nóng)資公司，減少中間環(huán)節(jié)。建立分銷中心時(shí)，一般直接在當(dāng)?shù)刈庳浗煌ū憷?、條件較好的倉(cāng)儲(chǔ)，由公司進(jìn)行統(tǒng)一的物流管理，再派業(yè)務(wù)員進(jìn)行倉(cāng)儲(chǔ)管理。這種模式方便與眾多中小客戶，尤其是數(shù)量眾多但單個(gè)規(guī)模不大、實(shí)力有限、極為分散的零售終端直接合作。這樣做可以有效縮短制造商與銷售終端的距離，消除總代理模式的種種隱患。但是也存在一定的缺點(diǎn)，建立分銷中心的成本比較高，一般只適用有較大實(shí)力的大型企業(yè)，同時(shí)由于配送中心只單純履行運(yùn)輸配送職能，因此管理相對(duì)容易，存在較少的工商稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，且存在結(jié)算問(wèn)題，如果由業(yè)務(wù)員直接收貨款，會(huì)帶來(lái)一定的信用風(fēng)險(xiǎn)。

《2023-2028年國(guó)內(nèi)有機(jī)肥行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及發(fā)展策略研究報(bào)告》由中研普華有機(jī)肥行業(yè)分析專家領(lǐng)銜撰寫，主要分析了有機(jī)肥行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模、發(fā)展現(xiàn)狀與投資前景，同時(shí)對(duì)有機(jī)肥行業(yè)的未來(lái)發(fā)展做出科學(xué)的趨勢(shì)預(yù)測(cè)和專業(yè)的有機(jī)肥行業(yè)數(shù)據(jù)分析，幫助客戶評(píng)估有機(jī)肥行業(yè)投資價(jià)值。

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