門窗行業(yè)生命周期及面臨的壁壘分析

• 陳博 2023年10月24日 來源：中研網 1136 73
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在國內系統(tǒng)門窗市場，銷售渠道主要可分為經銷商、直營店及大宗業(yè)務渠道。銷售服務網絡承載著品牌宣傳、業(yè)務承攬、定制化設計、物流運輸、安裝維修等諸多功能，其規(guī)模和質量直接影響企業(yè)的經營業(yè)績和市場口碑，是系統(tǒng)門窗企業(yè)在行業(yè)立足的關鍵。要建立廣泛、高效、專業(yè)的

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從門窗與建筑物空間關系上劃分，門窗可分為建筑外門窗和建筑內門窗。建筑外門窗主要為應用于建筑外圍護結構的陽臺門窗等，一般要求具備采光、通風、防風雨、保溫、隔熱、隔音、防塵、防蟲、防火、安全等多種使用功能;建筑內門窗主要為廚衛(wèi)門、房間門窗等，一般要求具備隔斷、裝飾等功能。

門在房屋建筑中的作用主要是交通聯(lián)系,并兼采光和通風;窗的作用主要是采光、通風及眺望。 在不同情況下,門和窗還有分隔、保溫、隔聲、防火、防輻射、 防風沙等要求。門窗的種類有：木門窗;鋼門窗;塑鋼門窗;鋁合金門窗;玻璃鋼門窗;不銹鋼門窗;斷橋鋁門窗;木鋁復合門窗;鋁木復合門窗;玻璃幕墻等。

識別行業(yè)生命周期所處階段的主要指標有：市場增長率、需求增長率、產品品種、競爭者數量、進入壁壘及退出壁壘、技術變革、用戶購買行為等。下面分別介紹生命周期各階段的特征。

1、幼稚期

這一時期的產品設計尚未成熟，行業(yè)利潤率較低，市場增長率較高，需求增長較快，技術變動較大，行業(yè)中的用戶主要致力于開辟新用戶、占領市場，但此時技術上有很大的不確定性，在產品、市場、服務等策略上有很大的余地，對行業(yè)特點、行業(yè)競爭狀況、用戶特點等方面的信息掌握不多，企業(yè)進入壁壘較低。

2、成長期

這一時期的市場增長率很高，需求高速增長，技術漸趨定型，行業(yè)特點、行業(yè)競爭狀況及用戶特點已比較明朗，企業(yè)進入壁壘提高，產品品種及競爭者數量增多。

3、成熟期

這一時期的市場增長率不高，需求增長率不高，技術上已經成熟，行業(yè)特點、行業(yè)競爭狀況及用戶特點非常清楚和穩(wěn)定，買方市場形成，行業(yè)盈利能力下降，新產品和產品的新用途開發(fā)更為困難，行業(yè)進入壁壘很高。

4、衰退期

這一時期的行業(yè)生產能力會出現過剩現象，技術被模仿后出現的替代產品充斥市場，市場增長率嚴重下降，需求下降，產品品種及競爭者數目減少。

從衰退的原因來看，可能有四種類型的衰退，它們分別是：

(1)資源型衰退，即由于生產所依賴的資源的枯竭所導致的衰退。

(2)效率型衰退，即由于效率低下的比較劣勢而引起的行業(yè)衰退。

(3)收入低彈性衰退。即因需求--收入彈性較低而衰退的行業(yè)。

(4)聚集過度性衰退。即因經濟過度聚集的弊端所引起的行業(yè)衰退。

從門窗行業(yè)生命周期來看，國內生產門窗的企業(yè)數量很多，從小作坊到大型上市企業(yè)都有生產這方面的產品，行業(yè)周期屬于成熟期期，各種門窗的生產企業(yè)在成本、售價和質量方面都在激烈競爭。

常規(guī)門窗行業(yè)進入壁壘低，但是高端門窗行業(yè)進入壁壘較高。以系統(tǒng)門窗為例：

(1)品牌壁壘：目前我國系統(tǒng)門窗行業(yè)尚處于發(fā)展階段初期，現有系統(tǒng)門窗企業(yè)產品質量良莠不齊。由于消費者與商家之間的信息不對稱，品牌在某種程度上是消費者進行快速選擇的重要依據;同時，系統(tǒng)門窗屬于高價低頻消費產品，使用年限較長，品牌為消費者提供了較高的質量保證，是行業(yè)競爭的重要因素。品牌知名度、美譽度的建立需要長期的品牌經營和歷史沉淀，行業(yè)內一線品牌已占據國內系統(tǒng)門窗產品的中高端市場，培育了具有一定黏性的客戶群體，擁有較為堅實的市場基礎。

面對市場內現有的國內外知名系統(tǒng)門窗品牌，新進入企業(yè)通常難以在較短時間內建立并提升自身品牌知名度，因此品牌壁壘是制約新企業(yè)進入行業(yè)的障礙之一。

(2)研發(fā)設計能力壁壘：隨著人們生活水平的日益提升以及消費品質的不斷升級，終端消費者對產品個性化、差異化的追求愈發(fā)明顯，獨特的創(chuàng)意及優(yōu)秀的研發(fā)設計能力直接決定了公司產品的市場競爭力與接受度，是系統(tǒng)門窗企業(yè)發(fā)展的重要動力和源泉。優(yōu)質的設計需要將客戶偏好、時尚文化、地域特征、氣候環(huán)境以及居室整體風格進行協(xié)調融合，實現產品安全、節(jié)能、適用、美觀、長壽命等特點和要求。

強大的產品研發(fā)設計能力是企業(yè)核心競爭力的體現，是企業(yè)立足市場、占領市場的根本，而研發(fā)設計能力的積累及研發(fā)設計體系的建立需要企業(yè)對研發(fā)團隊的長期培養(yǎng)、對研發(fā)創(chuàng)新文化的不斷積淀以及研發(fā)團隊對終端消費者喜好的洞察和持續(xù)追蹤，短期內新進企業(yè)很難具備這種能力。

(3)銷售渠道壁壘：在國內系統(tǒng)門窗市場，銷售渠道主要可分為經銷商、直營店及大宗業(yè)務渠道。銷售服務網絡承載著品牌宣傳、業(yè)務承攬、定制化設計、物流運輸、安裝維修等諸多功能，其規(guī)模和質量直接影響企業(yè)的經營業(yè)績和市場口碑，是系統(tǒng)門窗企業(yè)在行業(yè)立足的關鍵。

要建立廣泛、高效、專業(yè)的銷售服務網絡，企業(yè)不僅需要在較長的建設周期中投入大量的資金，還需要在長期的經營過程中逐步積累并完善管理體系及制度，形成對市場的迅速反應、深刻認識和前瞻把握，新進入者很難在短期內形成龐大高效的銷售網絡服務體系，因此銷售渠道壁壘是新企業(yè)進入行業(yè)的重要壁壘。

(4)大規(guī)模高效生產交付壁壘：系統(tǒng)門窗產品具有定制化、個性化生產特點和明確的交貨期要求，系統(tǒng)門窗企業(yè)需要在設計開發(fā)、采購、生產、銷售、倉儲物流等各個環(huán)節(jié)實現動態(tài)的聯(lián)動管理，以提高設備利用率、材料利用率和員工生產效率，提升靈活性和應變能力，快速響應客戶訂單需求，縮短產品生產周期，實現規(guī)模化生產和及時交付。

培養(yǎng)精益化、柔性化的生產管理能力需要豐富的實踐經驗積累，需要在健全精細化管理制度的基礎上加以嚴格、有效的實施。因此，大規(guī)模高效生產交付能力也是進入系統(tǒng)門窗行業(yè)的壁壘之一。

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