社交電商行業(yè)觀察 2024年中國社交電商行業(yè)市場(chǎng)機(jī)遇分析

• 方蔓桃 2024年2月21日 來源：百度 418 20
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為確保社交電商行業(yè)數(shù)據(jù)精準(zhǔn)性以及內(nèi)容的可參考價(jià)值，我們研究團(tuán)隊(duì)通過上市公司年報(bào)、廠家調(diào)研、經(jīng)銷商座談、專家驗(yàn)證等多渠道開展數(shù)據(jù)采集工作，并對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行多維度分析，以求深度剖析行業(yè)各個(gè)領(lǐng)域，使從業(yè)者能夠從多種維度、多個(gè)側(cè)面綜合了解2022年煤矸石行業(yè)的發(fā)展態(tài)

社交電商是基于人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，利用互聯(lián)網(wǎng)社交工具，從事商品交易或服務(wù)提供的經(jīng)營活動(dòng)，涵蓋信息展示、支付結(jié)算以及快遞物流等電子商務(wù)全過程，是新型電子商務(wù)的重要表現(xiàn)形式之一。是借助社交網(wǎng)站、SNS、微博、社交媒介、網(wǎng)絡(luò)媒介的傳播途徑,通過社交互動(dòng)、用戶自生內(nèi)容等手段來輔助商品的購買和銷售行為。

社交電商按照社交對(duì)電商影響的主要環(huán)節(jié)，可以分為拼購型、分銷型、內(nèi)容分享型、社區(qū)團(tuán)購型四種社交電商模式。

社交電商通過社交網(wǎng)站、SNS、微博等社交媒介進(jìn)行傳播，用戶通過社交互動(dòng)、分享內(nèi)容等方式來輔助商品的購買和銷售行為。這種模式充分利用了社交網(wǎng)絡(luò)的傳播力量，將商業(yè)活動(dòng)與社交行為緊密結(jié)合，為消費(fèi)者提供了一種全新的購物體驗(yàn)。

為確保社交電商行業(yè)數(shù)據(jù)精準(zhǔn)性以及內(nèi)容的可參考價(jià)值，我們研究團(tuán)隊(duì)通過上市公司年報(bào)、廠家調(diào)研、經(jīng)銷商座談、專家驗(yàn)證等多渠道開展數(shù)據(jù)采集工作，并對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行多維度分析，以求深度剖析行業(yè)各個(gè)領(lǐng)域，使從業(yè)者能夠從多種維度、多個(gè)側(cè)面綜合了解2022年煤矸石行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，創(chuàng)新前沿?zé)狳c(diǎn)，進(jìn)而賦能煤矸石從業(yè)者搶跑轉(zhuǎn)型賽道。

按照社交對(duì)電商影響的主要環(huán)節(jié)，社交電商可以分為拼購型、分銷型、內(nèi)容分享型、社區(qū)團(tuán)購型四種模式。這些模式各具特色，滿足了不同消費(fèi)者的需求，為商家提供了更多的銷售渠道和推廣方式。

拼購型社交電商通過發(fā)起拼團(tuán)活動(dòng)，鼓勵(lì)用戶邀請(qǐng)親友參與，以降低商品價(jià)格。分銷型社交電商則利用分級(jí)代理模式，讓各級(jí)代理分享商品并獲得傭金，實(shí)現(xiàn)商品的銷售和推廣。內(nèi)容分享型社交電商通過分享優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引用戶，引導(dǎo)他們購買相關(guān)商品。社區(qū)團(tuán)購型社交電商則以社區(qū)為單位，組織團(tuán)購活動(dòng)，為社區(qū)居民提供優(yōu)質(zhì)價(jià)廉的商品。

社交電商是指借助社交網(wǎng)站、微博、社交媒介、網(wǎng)絡(luò)媒介的傳播途徑，通過社交互動(dòng)等手段來進(jìn)行商品的購買和銷售行為。包括拼購類、會(huì)員分銷類、社區(qū)團(tuán)購類、導(dǎo)購類、內(nèi)容類、直播類等。社交電商服務(wù)商、第三方支付、物流服務(wù)商也在社交電商產(chǎn)業(yè)鏈條中。終端為高管、學(xué)生、白領(lǐng)等消費(fèi)者。

國社交電商行業(yè)快速成長，從探索期逐步進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展期。2011-2014年隨著微信的用戶基數(shù)不斷擴(kuò)大，朋友圈、公眾號(hào)、微信支付等功能不斷完善，以個(gè)人代購和團(tuán)隊(duì)化分銷為主要形式的微商群體快速發(fā)展。2015-2016年行業(yè)出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性調(diào)整，一批善于打造個(gè)人品牌的網(wǎng)紅/大V憑借優(yōu)質(zhì)內(nèi)容匯集粉絲流量后通過電商變現(xiàn)，KOL/內(nèi)容電商興起。2017-2018年騰訊、拼多多接連布局，多家社交電商企業(yè)扎堆上市表明多條賽道跑出頭部玩家，商業(yè)模式成型。2019年至今市場(chǎng)和政府雙維度規(guī)范社交電商。電商法的發(fā)布代表著國家層面對(duì)這一新興領(lǐng)域的認(rèn)可重視和支持發(fā)展，社交電商進(jìn)入發(fā)展與規(guī)范并舉、開放與安全并重的新階段。

隨著90后、00后成為主要消費(fèi)人群，個(gè)性化、多元化的商品深受客戶喜愛，而社交電商根據(jù)用戶個(gè)性和興趣進(jìn)行劃分的模式更能吸引新生代消費(fèi)者。2017-2021年，社交電商用戶規(guī)模從2017年的4.73億人增加到2021年的8.4億人，年復(fù)合增長率達(dá)到12.44%，社交電商用戶規(guī)模逐年增加。2022年社交電商用戶規(guī)模將達(dá)到8.8億人。

同時(shí)，隨著交易規(guī)模的不斷擴(kuò)大，社交電商行業(yè)也受到了資方關(guān)注，社交零售行業(yè)投融資市場(chǎng)。但是，隨著《網(wǎng)絡(luò)交易監(jiān)督管理辦法》等規(guī)范類政策出臺(tái)，我國社交電商行業(yè)往規(guī)范化發(fā)展，并且疊加疫情影響，近兩年融資數(shù)量及金額均有所下降。根據(jù)網(wǎng)經(jīng)社數(shù)據(jù)顯示，2021年，我國社交電商行業(yè)融資事件約14起，同比下降22.23%，但融資金額同比大幅回增，為501.53%，金額達(dá)到39.14億元。2022年社交電商領(lǐng)域投融資向頭部企業(yè)集中，投融資事件減少至10起，投融資金額將達(dá)到42.8億元。

社交電商的興起，不僅為消費(fèi)者提供了更多選擇和便利，也為商家?guī)砹诵碌纳虡I(yè)機(jī)會(huì)。在未來，隨著社交媒體的普及和電子商務(wù)技術(shù)的發(fā)展，社交電商有望繼續(xù)壯大，成為電子商務(wù)領(lǐng)域的重要力量。

社交電商行業(yè)市場(chǎng)機(jī)遇分析

社交電商的特點(diǎn)是通過社交媒體平臺(tái)建立用戶社群，利用用戶間的社交關(guān)系和口碑傳播，形成商品的推薦和分享，從而增加商品的曝光度和銷售額。用戶可以通過社交媒體平臺(tái)瀏覽商品信息、查看其他用戶的評(píng)價(jià)和分享，了解商品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，用戶還可以通過社交媒體平臺(tái)與商家或其他用戶進(jìn)行實(shí)時(shí)的交流和互動(dòng)，提出問題、咨詢購買意見，增加購買的信心和滿意度。社交電商的優(yōu)勢(shì)在于用戶的參與度和購買意愿較高。通過社交媒體平臺(tái)的互動(dòng)和分享，用戶可以得到更多的信息和反饋，從而更加了解商品的真實(shí)情況。同時(shí)，社交電商還提供了更多的購買渠道和便捷的支付方式，用戶可以通過手機(jī)或電腦隨時(shí)隨地進(jìn)行購物，節(jié)省了時(shí)間和精力。社交電商的發(fā)展也對(duì)傳統(tǒng)零售業(yè)產(chǎn)生了一定的沖擊。傳統(tǒng)零售業(yè)需要大量的人力和物力投入，而社交電商可以通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)線上線下的無縫對(duì)接，減少了成本和風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，社交電商還提供了更多的銷售機(jī)會(huì)和渠道，使得更多的小微商家和個(gè)體創(chuàng)業(yè)者可以通過社交電商平臺(tái)進(jìn)行商品銷售，實(shí)現(xiàn)自身的發(fā)展和壯大?？傊缃浑娚淌且环N融合了社交媒體和電子商務(wù)的商業(yè)模式，通過社交媒體平臺(tái)建立用戶社群，實(shí)現(xiàn)商品的推廣和銷售。它具有用戶參與度高、購買意愿強(qiáng)等優(yōu)勢(shì)，并對(duì)傳統(tǒng)零售業(yè)產(chǎn)生了一定的沖擊。隨著社交媒體的發(fā)展和用戶需求的變化，社交電商有望繼續(xù)壯大并成為未來電商發(fā)展的重要趨勢(shì)。

了解更多本行業(yè)研究分析詳見中研普華產(chǎn)業(yè)研究院《2023-2028年中國社交電商行業(yè)深度分析及發(fā)展前景預(yù)測(cè)報(bào)告》。

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  2023-2028年中國社交電商行業(yè)深度分析及發(fā)展前景預(yù)測(cè)報(bào)告

  社交電子商務(wù)是電子商務(wù)的一種新的衍生模式。它借助社交網(wǎng)站、SNS、微博、社交媒介、網(wǎng)絡(luò)媒介的傳播途徑，通過社交互動(dòng)、用戶自生內(nèi)容等手段來輔助商品的購買和銷售行為。在Web2.0時(shí)代，越來越...

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