酒類零售行業(yè)市場機遇深度分析

• 方蔓桃 2024年4月7日 來源：百度 858 53
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為確保酒類零售行業(yè)數據精準性以及內容的可參考價值，我們研究團隊通過上市公司年報、廠家調研、經銷商座談、專家驗證等多渠道開展數據采集工作，并對數據進行多維度分析，以求深度剖析行業(yè)各個領域，使從業(yè)者能夠從多種維度、多個側面綜合了解酒類零售行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢，

中國酒類零售總額約1.5萬億元，但中國所有酒類電商公司的市場份額總和尚不足整個行業(yè)的5%;排行業(yè)前幾名的渠道公司規(guī)模最高僅有40億-50億元的規(guī)模。各個省區(qū)的酒類零售的銷售規(guī)模能夠做到兩三億元，就屬超級經銷商了，市場集中度非常之低。

規(guī)模以上白酒企業(yè)實現銷售收入722.7億元，同比增長22.3%;實現利稅190.8億元，其中：稅金117.6億元，利潤73.2億元，分別增長17.6%和25.7%。

業(yè)內人士表示，隨著電商渠道快速發(fā)展，傳統酒類連鎖企業(yè)面臨諸多挑戰(zhàn)。傳統酒類連鎖企業(yè)未來應該提升自身的電商運營能力。隨著消費者購買習慣的改變，傳統酒類連鎖企業(yè)需要改變銷售模式，從傳統的實體店銷售轉向線上銷售。

為確保酒類零售行業(yè)數據精準性以及內容的可參考價值，我們研究團隊通過上市公司年報、廠家調研、經銷商座談、專家驗證等多渠道開展數據采集工作，并對數據進行多維度分析，以求深度剖析行業(yè)各個領域，使從業(yè)者能夠從多種維度、多個側面綜合了解酒類零售行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢，以及創(chuàng)新前沿熱點，進而賦能酒類零售從業(yè)者搶跑轉型賽道。

今年1月，淘系、京東、拼多多三大電商平臺酒類線上銷售額較去年末整體呈回暖態(tài)勢。1月，白酒三大電商(淘系平臺、京東和拼多多)線上銷售總額95.64億元，同比增長8.41%。

業(yè)內人士表示，酒類消費需求隨著經濟形勢變化而出現收縮。同時，傳統酒類流通企業(yè)所售產品，除個別頭部品牌外，其他品牌產品銷售收益并不理想，使得酒類流通企業(yè)市場競爭更加激烈。

值得注意的是，在今年春節(jié)前夕，抖音電商推出“抖音好物年貨節(jié)”活動，白酒商品日均成交總額對比年貨節(jié)前增長185%，銷售額過百萬的白酒單品就有近400款。此外，抖音電商還舉辦“家鄉(xiāng)年貨”專場直播活動。

公開數據顯示，2022年，貴州茅臺直銷收入為493.79億元，占營收的38.71%。其中，“i茅臺”實現營收119億元。五糧液2022年直銷收入為270.7億元，占營收的36.6%;瀘州老窖直銷收入為14.64億元，雖然占比不高，但同比增長達64.17%。

中國食品產業(yè)分析師表示，電商渠道對于傳統酒類流通企業(yè)的影響不容小覷。酒企的優(yōu)勢在于企業(yè)擁有不同的團隊，以此來匹配不同的業(yè)態(tài)發(fā)展。

酒類零售行業(yè)市場機遇分析

2023年以來，抖音、淘寶、京東、美團、小紅書等直播電商平臺均對酒水直播的政策傾斜。當線上電商直播渠道迅速崛起時，傳統酒企流通企業(yè)市場份額也在不斷被瓜分。不僅如此，天貓、京東等一系列傳統綜合類電商也在覬覦市場。

加快數字化升級，打造線上線下相結合的全渠道營銷網絡體系，繼續(xù)推進自營電商平臺建設。此外，華致酒行在京東、天貓開設電商旗艦店，上線華致酒庫O2O平臺及華致酒行旗艦店微信小程序，線上渠道穩(wěn)步發(fā)展。

中國消費品營銷專家肖竹青表示，隨著電商渠道以及直播帶貨等形式的興起，諸多酒企都在培養(yǎng)自己的直播網紅。酒企培養(yǎng)自己的網紅，擴大自己的私域流量，是值得企業(yè)學習和借鑒的新模式。

對于傳統酒類流通企業(yè)而言，在面對市場份額被搶占時，應該及時作出調整，主動貼合更符合市場變化的流通趨勢，讓自己更適應消費者。

酒類零售發(fā)展將迎合酒水消費升級趨勢，精品化新零售連鎖品牌更具有競爭優(yōu)勢。具體來說，酒類零售品牌將朝著產品精品化、體驗品質化和客群中高端化三個方面發(fā)展。產品精品化是指酒業(yè)新零售在產品端體現精品化趨勢，客群中高端化是指酒類零售更適合中高端客群，因為中高端消費客群重視商品和服務的性價比，注重生活質量和效率，消費具有個性化、多元化特點。更多行業(yè)具體前景分析，可點擊查看中研研究院出版的《2021-2025年中國酒類零售行業(yè)全景調研與投資趨勢預測研究報告》。

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