團購行業(yè)的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及未來趨勢分析

• 方蔓桃 2024年4月30日 來源：百度 215 6
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在產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀方面，美團、京東等大型電商平臺在社區(qū)團購領(lǐng)域投入了大量資源，試圖通過戰(zhàn)略調(diào)整提升核心競爭力和用戶體驗，減少經(jīng)營虧損并降低補貼。美團優(yōu)選和京東拼拼等平臺都在尋求在社區(qū)團購領(lǐng)域取得突破。此外，監(jiān)管部門也針對惡性競爭現(xiàn)象出臺了管理措施，如“九不得

當(dāng)前，團購行業(yè)正處于發(fā)展突破期，其產(chǎn)業(yè)鏈主要由供應(yīng)商、團購平臺、團長和社區(qū)推廣人員以及物流配送等環(huán)節(jié)構(gòu)成。供應(yīng)商是團購產(chǎn)業(yè)鏈的起點，提供各類商品和服務(wù)，如食品、日用品、家電、家居用品、美妝產(chǎn)品等。團購平臺作為產(chǎn)業(yè)鏈的核心環(huán)節(jié)，連接了供應(yīng)商和消費者，通過線上平臺展示商品和服務(wù)，組織團購活動，為消費者提供便捷的購買渠道。團長和社區(qū)推廣人員在社區(qū)內(nèi)推廣團購活動，組織居民參與，并協(xié)助處理訂單和售后問題。物流配送則是團購產(chǎn)業(yè)鏈中不可或缺的一環(huán)。

在產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀方面，美團、京東等大型電商平臺在社區(qū)團購領(lǐng)域投入了大量資源，試圖通過戰(zhàn)略調(diào)整提升核心競爭力和用戶體驗，減少經(jīng)營虧損并降低補貼。美團優(yōu)選和京東拼拼等平臺都在尋求在社區(qū)團購領(lǐng)域取得突破。此外，監(jiān)管部門也針對惡性競爭現(xiàn)象出臺了管理措施，如“九不得”規(guī)定，旨在規(guī)范社區(qū)團購秩序。

根據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2024-2029年中國團購行業(yè)市場深度調(diào)研及投資策略預(yù)測報告》分析

團購行業(yè)市場深度分析

目前，社區(qū)團購以微信社群或小程序為載體，整合多個社區(qū)團長、社群資源，形成由商家集中化管理運營的“預(yù)售+團購”的社區(qū)商業(yè)模式。其運作模式大致是平臺支付傭金來招募團長組建社區(qū)團購群，并負(fù)責(zé)商品的物流和售后服務(wù);團長負(fù)責(zé)運營社群，發(fā)布團購信息，為活動引流;社區(qū)居民參與團購后支付相應(yīng)款項給平臺，供貨商通過平臺接收訂單，并通過中心倉和網(wǎng)格倉將貨物送到團長處。最后，居民消費者可以自己和團長自提商品或者由團長進(jìn)行配送。團長是連接平臺和消費者的重要一環(huán)，也是完成“最后一公里”配送的關(guān)鍵人物。通過團長，商家降低了人工、租金和物流成本，提高商品性價比，吸引更多消費者。

從人均消費金額來看，人均消費金額從2018年的25.37元上漲至2023年的476.11元，增速明顯放緩。社區(qū)團購性價比高、商品種類多、社區(qū)屬性強的優(yōu)勢使得用戶粘性持續(xù)提升，加之消費者對社區(qū)團購平臺信賴度及依賴度的逐步提升，促進(jìn)人均消費金額逐漸增加，用戶習(xí)慣逐步形成。

我國社區(qū)團購的消費品類廣泛，覆蓋了蔬菜、水果、糧油到日用品、家電等不同的品類。根據(jù)申萬宏源的調(diào)研結(jié)果，水果、蔬菜和肉禽蛋奶等生鮮商品為我國需求量排名前三的社區(qū)團購商品品類，日用百貨等非生鮮品類的需求量遠(yuǎn)低于生鮮商品。

在團購產(chǎn)業(yè)鏈中，團長和社區(qū)推廣人員起到了關(guān)鍵的作用。他們負(fù)責(zé)在社區(qū)內(nèi)推廣團購活動，組織居民參與，并協(xié)助處理訂單和售后問題。團長的存在，使得團購活動能夠更深入地滲透到社區(qū)中，提高活動的參與度和用戶粘性。

物流配送是團購產(chǎn)業(yè)鏈中不可或缺的一環(huán)。團購平臺通常會與物流公司合作，確保商品能夠及時、準(zhǔn)確地送達(dá)消費者手中。隨著物流技術(shù)的不斷發(fā)展，物流配送的效率和準(zhǔn)確性也在不斷提高，為團購行業(yè)的發(fā)展提供了有力支持。

團購行業(yè)市場機遇分析

對于傳統(tǒng)生鮮電商，生鮮社區(qū)團購是在生鮮領(lǐng)域最可能盈利的一種模式。主要原因是生鮮社區(qū)團購UE模型中，在前端投入較少，同時客流量成本相對較低。而相比前置倉，生鮮社區(qū)團購創(chuàng)新點在于通過社區(qū)團購來低成本引流，解決了前置倉的流量問題，在一定程度上環(huán)節(jié)了單經(jīng)濟模型前期投入過高且后期流量難以維持帶來的難以跑通的問題。

未來趨勢方面，團購行業(yè)將保持穩(wěn)健增長。隨著消費者對便捷、優(yōu)質(zhì)生活的不斷追求，社區(qū)團購作為一種高效、低成本的購物方式，將繼續(xù)受到青睞。行業(yè)市場前景廣闊，坐擁萬億級市場，線下傳統(tǒng)零售連鎖有望通過社區(qū)團購反撲線上。社區(qū)團購瞄準(zhǔn)的是龐大的零售市場，市場容量足夠大，且多圍繞剛需性的生鮮等基礎(chǔ)品進(jìn)行，全國擴張迅速。未來，可能會出現(xiàn)多個區(qū)域巨頭并存的情況，同時社區(qū)團購也是線下傳統(tǒng)零售連鎖反撲線上的機會所在。

此外，團購行業(yè)也將面臨一些挑戰(zhàn)和機遇。一方面，隨著市場競爭的加劇，團購平臺需要不斷提升自身的核心競爭力，包括優(yōu)化商品和服務(wù)、提升用戶體驗、降低運營成本等。另一方面，隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步和應(yīng)用，團購行業(yè)也將迎來更多的創(chuàng)新機會，如利用大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)提升精準(zhǔn)營銷和個性化推薦的能力，以及通過社交電商等新模式拓展市場。

總之，團購行業(yè)具有廣闊的發(fā)展前景和潛力，但也需要在不斷適應(yīng)市場變化和滿足消費者需求的同時，不斷提升自身的競爭力和創(chuàng)新能力。

了解更多本行業(yè)研究分析詳見中研普華產(chǎn)業(yè)研究院《2024-2029年中國團購行業(yè)市場深度調(diào)研及投資策略預(yù)測報告》。

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