根據(jù)《2023-2028年中國網(wǎng)紅經(jīng)濟行業(yè)發(fā)展前景及投資風(fēng)險預(yù)測分析報告》分析，紅人新經(jīng)濟作為新個體經(jīng)濟，將中心化大型媒體平臺的流量價值分散到一個個去中心化的小型自媒體。紅人作為內(nèi)容創(chuàng)作者，在不同的社交領(lǐng)域和技術(shù)背景下，面向互聯(lián)網(wǎng)用戶輸出內(nèi)容，實現(xiàn)內(nèi)容向引導(dǎo)的商業(yè)變現(xiàn)。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，紅人在語言形態(tài)和互動方式上發(fā)生了變化，由圖文廣告、短視頻輸出到直播帶貨，表現(xiàn)形態(tài)逐漸豐富。隨著區(qū)塊鏈技術(shù)的發(fā)展，未來的紅人IP將邁向元宇宙、虛擬IP和資產(chǎn)價值的轉(zhuǎn)變，在完善各形態(tài)內(nèi)容產(chǎn)出形式的同時不斷豐富和規(guī)范紅人生態(tài)。

紅人新經(jīng)濟作為數(shù)字經(jīng)濟下的產(chǎn)物，本質(zhì)上是對傳統(tǒng)商業(yè)模式的迭代，內(nèi)容生產(chǎn)價值作為核心樞紐和超級連接點將品牌、用戶、消費者、電商供應(yīng)鏈、社交平臺等傳統(tǒng)業(yè)態(tài)串聯(lián)起來，縮短運作路徑，在降低成本的同時助力品牌主進(jìn)行大范圍的精準(zhǔn)營銷和擴散分銷。隨著Web3.0時代的到來，未來紅人新經(jīng)濟逐漸實現(xiàn)社交資產(chǎn)變現(xiàn)，演變出新型社交生態(tài)。

基于數(shù)字營銷驅(qū)動下的紅人新經(jīng)濟，是我國數(shù)字經(jīng)濟和“三新”經(jīng)濟的典型業(yè)態(tài)之一。與傳統(tǒng)經(jīng)濟相比，以新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)、新商業(yè)模式為核心內(nèi)容的“三新”經(jīng)濟隨著區(qū)塊鏈等技術(shù)的發(fā)展在我國GDP中所占比重呈穩(wěn)步上升走勢，2020年GDP占比同比增加0.8%，“三新”經(jīng)濟在我國經(jīng)濟發(fā)展的路程上發(fā)揮著愈發(fā)重要的作用。同時，在經(jīng)濟發(fā)展乏力的情況下，2021年我國數(shù)字經(jīng)濟增速較GDP增速相比仍有較強優(yōu)勢，一定程度上對疫情沖擊下的的國民經(jīng)濟起到了穩(wěn)定作用。

從我國數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展情況來看，雖受新冠疫情影響，整體經(jīng)濟下行壓力較大，但數(shù)字經(jīng)濟規(guī)模仍呈現(xiàn)出積極發(fā)展的態(tài)勢，2021年數(shù)字經(jīng)濟規(guī)模擴張到45.5萬億元，占GDP比重近40%。同時，校企線上辦公、在線教學(xué)等新模式在疫情背景下迅速成熟，對農(nóng)業(yè)、工業(yè)、服務(wù)業(yè)的產(chǎn)業(yè)數(shù)字化發(fā)展起到了重要推動作用。數(shù)字經(jīng)濟的發(fā)展在為5G、人工智能、區(qū)塊鏈等新一代信息通信技術(shù)提供推力的同時加速了數(shù)字經(jīng)濟與實體經(jīng)濟的深度融合。

受疫情影響，用戶瀏覽和消費習(xí)慣逐漸向線上轉(zhuǎn)移，以紅人新經(jīng)濟為基礎(chǔ)開展的商業(yè)形式日漸豐富，在疫情影響的小幅下降后將重新回升，增速趨于穩(wěn)步勻速增長。據(jù)統(tǒng)計測算，預(yù)計2024年紅人新經(jīng)濟關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模有望突破七萬億。未來，隨著區(qū)塊鏈技術(shù)的發(fā)展和元宇宙概念的入局，或會為紅人新經(jīng)濟生態(tài)帶來新的發(fā)展機會。

圖表：紅人新經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈圖譜

紅人新經(jīng)濟在以紅人為核心的基礎(chǔ)上對傳統(tǒng)商業(yè)模式中的廣告營銷和分銷變現(xiàn)進(jìn)行了升級，通過個人IP的培養(yǎng)，將其賦能于品牌價值。同時隨著Web3.0時代的到來，元宇宙社交內(nèi)容的入局將紅人價值升級為長期價值資產(chǎn)化。隨著紅人新經(jīng)濟生態(tài)的逐漸成熟壯大，更多的生態(tài)需求產(chǎn)生，衍生產(chǎn)業(yè)和新興技術(shù)從底層技術(shù)和服務(wù)供給上給予支持，在創(chuàng)造社會價值的同時進(jìn)一步助力生態(tài)的發(fā)展。

圖表：紅人新經(jīng)濟業(yè)態(tài)模式

在疫情、利潤空間和銷售市場等因素的影響下，KOL整體市場的投放規(guī)模仍呈穩(wěn)定增長態(tài)勢。從投放類目來看，美妝個護(hù)作為同比增幅最大的類目，受市場需求和紅人營銷的高ROI等因素影響，KOL營銷的投放占比已達(dá)26.5%。同時，汽車、家居家電等低頻高客單價型產(chǎn)品也紛紛入局。未來，以紅人為核心的廣告營銷價值將會輻射至更多細(xì)分領(lǐng)域，不斷豐富和擴展原有賽道。

隨著紅人新經(jīng)濟生態(tài)的發(fā)展壯大和完善，廣告營銷形式從早前單純的硬廣推薦轉(zhuǎn)向多維度的軟廣植入。同時，緊跟元宇宙的營銷風(fēng)口，通過創(chuàng)新有趣的內(nèi)容展現(xiàn)形式拉近與粉絲之間的距離。紅人新經(jīng)濟下的廣告營銷升級了傳統(tǒng)的中心化營銷路徑，通過多個去中心化的自媒體進(jìn)行大范圍精準(zhǔn)覆蓋，在增強粉絲信任感、提升粉絲黏性的基礎(chǔ)上，依托粉絲效應(yīng)最大程度使紅人的價值賦能于品牌營銷。

從直播電商市場規(guī)模來看，近幾年的年均復(fù)合增長率將達(dá)47.1%，2022年直播電商在網(wǎng)購市場中的滲透率將突破20%。直播場景下的電商分銷變現(xiàn)是品牌主商品變現(xiàn)最直接的途徑，紅人以自身IP影響力或短視頻內(nèi)容產(chǎn)出為直播引流，聚成用戶。通過紅人品牌化將聚成的引導(dǎo)力轉(zhuǎn)化為用戶購買力，在直播間幫助品牌主完成分銷變現(xiàn)。同時，品牌主也開始著手培養(yǎng)自己的紅人，搭建品牌私域用戶流量池，降本增效，促成消費轉(zhuǎn)換。

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、直播平臺和紅人新經(jīng)濟的高速發(fā)展，直播在近幾年成長迅速，催生了大量的流量轉(zhuǎn)化。同時隨著元宇宙的興起，“虛擬人+虛擬場景”以及“虛擬人+真人”的跨次元同臺帶貨為直播場景帶來新活力，一方面緩解了真人直播同質(zhì)化嚴(yán)重的現(xiàn)象，另一方面降低了品牌主運營成本，在增強品牌科技感的同時加速拉近與年輕用戶的距離。直播場景分銷形式主要涉及“坑位費+傭金”和“純傭金”兩種，當(dāng)下“坑位費+傭金”占比更重，但隨著紅人新經(jīng)濟的持續(xù)高速發(fā)展，未來或有向純傭金方式傾斜的趨勢。

短視頻作為紅人新經(jīng)濟中的另一重要展現(xiàn)形式，除了強曝光的特點之外，另一重要表現(xiàn)是內(nèi)容變現(xiàn)，通過高質(zhì)、有趣、有看點的視頻內(nèi)容產(chǎn)出，向用戶輸出商品的亮點信息，提升粉絲信任感的同時增強粘性，實現(xiàn)購物轉(zhuǎn)化。品牌主與KOL和KOC合作，大范圍投放加重點進(jìn)攻，掛車引導(dǎo)下單為短視頻平臺分銷變現(xiàn)的主要形式。同時，隨著紅人群體的壯大和同質(zhì)化較高的現(xiàn)狀，未來品牌主和用戶對短視頻場景下的內(nèi)容產(chǎn)出將抱有更高期待。

紅人的標(biāo)簽化是紅人新經(jīng)濟發(fā)展中重要的一環(huán)，IP為品牌的發(fā)展大力賦能。紅人自身的IP價值打造在品牌賦能中效果顯著，當(dāng)優(yōu)質(zhì)的IP為品牌主背書時，會更高效的促成流量變現(xiàn)、提升用戶黏性和擴散品牌傳播力。當(dāng)下紅人IP授權(quán)合作形式主要有六種，品牌主通常會選擇多種形式進(jìn)行打包合作，實現(xiàn)IP價值最大化。