2024年是實(shí)現(xiàn)“十四五”目標(biāo)的關(guān)鍵之年，同時(shí)也是白酒產(chǎn)業(yè)達(dá)成“十四五”目標(biāo)的沖刺年。根據(jù)中國酒業(yè)“十四五”發(fā)展指導(dǎo)意見，到2025年白酒行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)銷售收入預(yù)計(jì)將達(dá)到9500億元。

行業(yè)周期屬性弱化、分化加劇、結(jié)構(gòu)性矛盾日益突出等成為新常態(tài)，白酒如何繼續(xù)保持增長成為酒企思考的重要命題。與此同時(shí)，面對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境和出于新增量的考量，越來越多的酒企正在加快出海的步伐。

業(yè)內(nèi)人士分析，白酒行業(yè)8—9月銷量環(huán)比略有回暖，但同比來看，大部分區(qū)域總需求仍有回落，其中價(jià)格端壓力明顯大于銷量端壓力。因此，雖然目前白酒行業(yè)進(jìn)入傳統(tǒng)旺季，但市場(chǎng)并未有太高預(yù)期。

根據(jù)中研普華研究院撰寫的《2023-2028年版白酒零售產(chǎn)業(yè)政府戰(zhàn)略管理與區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略研究咨詢報(bào)告》顯示：

白酒零售產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究

隨著消費(fèi)者生活水平的提高和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，追求高性價(jià)比成為新的消費(fèi)趨勢(shì)。消費(fèi)者在選擇白酒時(shí)更加注重產(chǎn)品的品質(zhì)和性價(jià)比。

白酒消費(fèi)人群正經(jīng)歷調(diào)整，60后一代已逐漸退出酒類消費(fèi)市場(chǎng)的主流，70-80后的消費(fèi)量也在逐步縮減，而85-94年出生的普通白領(lǐng)和95后的職場(chǎng)新人是白酒市場(chǎng)未來的重要增長點(diǎn)。

政務(wù)消費(fèi)場(chǎng)景明顯縮減，而個(gè)人消費(fèi)在白酒整體消費(fèi)結(jié)構(gòu)中的占比逐步提升。消費(fèi)者更傾向于在日常聚會(huì)中主動(dòng)飲用白酒，而非被動(dòng)宴請(qǐng)。

根據(jù)中國酒業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的《2024中國白酒市場(chǎng)中期研究報(bào)告》，預(yù)計(jì)2024年白酒行業(yè)總銷售額將達(dá)到8000億元，同比增長約10%。這一增長主要受到消費(fèi)品質(zhì)升級(jí)和品牌升級(jí)的推動(dòng)。

中高端及大眾白酒產(chǎn)品的旺盛需求是推動(dòng)市場(chǎng)增長的主要?jiǎng)恿ΑＬ貏e是300-500元、100-300元以及100元及以下的價(jià)格帶，成為市場(chǎng)動(dòng)銷最好的前三價(jià)格帶。

白酒零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局

市場(chǎng)集中度：白酒市場(chǎng)呈現(xiàn)出強(qiáng)集中、強(qiáng)分化的特點(diǎn)。以茅臺(tái)、五糧液、洋河等為代表的T9品牌繼續(xù)占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位，其營收和利潤增長遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平。相比之下，非T9品牌的銷售額增長略顯平緩，市場(chǎng)集中度進(jìn)一步提升。

品牌競(jìng)爭(zhēng)：頭部白酒品牌通過品牌建設(shè)和產(chǎn)品創(chuàng)新等策略不斷擠壓市場(chǎng)份額，而中小品牌則面臨更大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力。同時(shí)，區(qū)域龍頭酒企在特定價(jià)格帶和區(qū)域內(nèi)表現(xiàn)出較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

白酒零售市場(chǎng)機(jī)遇

線上銷售逐漸成為白酒行業(yè)的重要銷售渠道。2024年一季度，中國白酒線上總銷量累計(jì)超過7000萬瓶，總銷售額累計(jì)約294億元，同比去年呈現(xiàn)小幅度提升。面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和消費(fèi)者購買習(xí)慣的變化，線下渠道的經(jīng)營思路更加謹(jǐn)慎。超過半數(shù)的經(jīng)銷商選擇優(yōu)先保住現(xiàn)金流，而非盲目擴(kuò)大規(guī)模。

挑戰(zhàn)：白酒市場(chǎng)面臨庫存高企、價(jià)格倒掛、消費(fèi)者購買力變化等挑戰(zhàn)。部分酒企需要解決庫存壓力、價(jià)格不穩(wěn)定等問題，同時(shí)還需要應(yīng)對(duì)新興消費(fèi)群體的需求變化。

機(jī)遇：隨著消費(fèi)者生活水平的提高和白酒消費(fèi)品質(zhì)的提升，中高端白酒市場(chǎng)將繼續(xù)保持強(qiáng)勁增長勢(shì)頭。此外，數(shù)字化與智能化技術(shù)的應(yīng)用也將為白酒行業(yè)帶來新的發(fā)展機(jī)遇。

綜上，白酒零售市場(chǎng)在當(dāng)前階段呈現(xiàn)出市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)增長、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局分化、消費(fèi)者行為變化、銷售渠道多元化以及市場(chǎng)挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的特點(diǎn)。未來，白酒企業(yè)需要密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和消費(fèi)者需求變化，加強(qiáng)品牌建設(shè)和產(chǎn)品創(chuàng)新，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和把握發(fā)展機(jī)遇。

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)及投資者能否做出適時(shí)有效的市場(chǎng)決策是制勝的關(guān)鍵。中研網(wǎng)撰寫的白酒零售行業(yè)報(bào)告對(duì)中國白酒零售行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、競(jìng)爭(zhēng)格局及市場(chǎng)供需形勢(shì)進(jìn)行了具體分析，并從行業(yè)的政策環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境及技術(shù)環(huán)境等方面分析行業(yè)面臨的機(jī)遇及挑戰(zhàn)。同時(shí)揭示了市場(chǎng)潛在需求與潛在機(jī)會(huì)，為戰(zhàn)略投資者選擇恰當(dāng)?shù)耐顿Y時(shí)機(jī)和公司領(lǐng)導(dǎo)層做戰(zhàn)略規(guī)劃提供準(zhǔn)確的市場(chǎng)情報(bào)信息及科學(xué)的決策依據(jù)，同時(shí)對(duì)政府部門也具有極大的參考價(jià)值。

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