AC尼爾森的報(bào)告顯示： 2008年全國洗衣液銷售額增長迅猛，較2007年同比增長了65%;另一份數(shù)據(jù)則顯示，中國洗衣劑市場年增長為4.8%，其中洗衣粉為2.2%，洗衣液則為27.2%，此消彼長，單從數(shù)據(jù)上看洗衣液增長勢頭強(qiáng)勁。

　　這樣的一份調(diào)查數(shù)據(jù)攪翻了看似平靜洗衣劑市場，瞬間放大新興品類洗衣液在洗衣領(lǐng)域的影響力，也把各界人士的目光聚焦到了這個(gè)新興的領(lǐng)域。洗衣液大舉向洗衣粉“領(lǐng)土”攻城略地，開始以強(qiáng)勁的勢頭增長，似乎成為主流洗衣劑。然而，在一片繁榮的背后，洗衣液真正的現(xiàn)狀及未來的前景如何?國內(nèi)洗衣液市場的品牌格局已經(jīng)發(fā)生了怎樣的變化?藍(lán)月亮憑借什么樣的優(yōu)勢在這個(gè)風(fēng)起云涌的洗衣液市場上略勝一籌?……帶著諸多疑問，C2CC記者采訪了國內(nèi)知名日化專家及各地洗衣液的代理商。

　　洗衣液逐漸被認(rèn)知 成為主流尚需時(shí)日

　　有資料顯示，洗衣液雖然在國內(nèi)市場出現(xiàn)已有數(shù)十年，但受其價(jià)格和人們傳統(tǒng)消費(fèi)觀念等因素的影響，一直未能成為市場主流。近年來，隨著技術(shù)的革新、突破以及人們生活水平的提高，洗衣液正以其健康、環(huán)保、節(jié)能的特點(diǎn)搶占洗衣粉的市場，已逐漸成為一二線城市高收入人群和年輕消費(fèi)者的生活首選，在不久必將會(huì)迎來“她”的黃金發(fā)展期，但目前仍不是洗衣劑市場的主角。

　　蘭州誠信凱達(dá)商貿(mào)有限公司的孟小姐結(jié)合自身實(shí)踐，向C2CC記者指出：“雖然相對洗衣粉來說，洗衣液還是一種新興的品類，但隨著人們收入水平提高，對生活品質(zhì)的要求也水漲船高，消費(fèi)者對洗衣液的認(rèn)知自然也逐步提升，洗衣液市場前景廣闊，取代洗衣粉只是時(shí)間的問題�！庇兄�10多年代理藍(lán)月亮經(jīng)歷的成都代理商周先生進(jìn)一步地肯定了這種觀點(diǎn)，他認(rèn)為，洗衣液健康、環(huán)保洗衣液的概念已完全被消費(fèi)者所接受，雖說洗衣液的價(jià)格比較高，但對于追求高品質(zhì)生活的現(xiàn)代人，需求層次也在不斷提升，洗衣液成為洗滌市場主流的趨勢不會(huì)發(fā)生逆轉(zhuǎn)，雖說目前條件尚不成熟。

　　如果說經(jīng)銷商以其所感、所看為基點(diǎn)，對洗衣液市場前景充滿信心;那么日化行業(yè)知名專家洗衣液的發(fā)展又持何種態(tài)度呢?“隨著社會(huì)的發(fā)展，洗衣液環(huán)保、易漂洗等優(yōu)勢能夠更好地迎合人們康健安全洗衣的要求，雖然絕對份額還比較有限，但未來會(huì)有相當(dāng)好的發(fā)展勢頭�！比栈癄I銷專家、亞洲PHPC咨詢有限公司總經(jīng)理谷俊在談到洗衣液的前景時(shí)如是說。日化品牌專家、飄影策劃總監(jiān)黃志東先生進(jìn)一步分析說，近年來洗衣液市場發(fā)展很快，但由于價(jià)格與使用習(xí)慣等因素導(dǎo)致目前不能夠大量銷售，而通過培育市場，引導(dǎo)消費(fèi)者，市場份額會(huì)得到有效提升。但同時(shí)他也指出，中國洗衣液市場尚處于起步階段，魚龍混雜，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，市面上充斥著一些潔凈力較差的洗衣液，讓不少消費(fèi)者產(chǎn)生了一種認(rèn)知誤區(qū)。日化專家、中國品牌研究院研究員陳海超更詳盡地剖析目前的洗衣液市場，據(jù)他分析，從消費(fèi)者層面上說，洗衣液具有所洗衣服松軟、不留污漬等優(yōu)點(diǎn)，使“她”尤其適合如嬰幼兒特殊洗滌，同時(shí)也廣受中心城市高端消費(fèi)者特別是小康家庭的青睞；從社會(huì)意義上來看，洗衣液的的工藝及原料都要比洗衣粉環(huán)保，節(jié)約水資源等優(yōu)勢突出，因此，洗衣液是未來的一個(gè)發(fā)展趨勢。他預(yù)測說，在未來的五到十年內(nèi)，洗衣液的銷售額可以達(dá)到三十億的規(guī)模，但在中國，十三億人口中有十億是農(nóng)村人口，農(nóng)村市場發(fā)展?jié)摿�無限，洗衣液只有深入農(nóng)村，才能真正的做強(qiáng)做大。所以，現(xiàn)在洗衣液市場的發(fā)展就如黎明前的曙光，而迎來黎明尚需時(shí)日。

    藍(lán)月亮領(lǐng)先一步 市場競爭日益激烈

　　在今天這樣一個(gè)競爭異常激烈的商業(yè)社會(huì)，各個(gè)行業(yè)的品牌風(fēng)起云涌、瞬息萬變，潛力巨大的洗衣液市場必然成為各大日化品牌角逐的“香餑餑”，自然也逃脫不了這樣的一種優(yōu)勝劣汰自然法則，那么究竟誰領(lǐng)先一步呢?

　　一份尼爾森調(diào)查顯示，藍(lán)月亮洗衣液從2008年12月到2009年2月，連續(xù)3個(gè)月以30%以上的市場份額，在洗衣液市場中獨(dú)占鰲頭，其中，2月份藍(lán)月亮市場銷售額份額更高達(dá)32.7%，是排名第二位品牌的2.6倍。這份調(diào)查無疑使因洗手液而廣為人知的藍(lán)月亮再次成為各界人士關(guān)注的焦點(diǎn)。果真如此嗎?藍(lán)月亮究竟具有什么樣的優(yōu)勢?目前的市場品牌格局又如何?帶著這些問題，C2CC傾聽了來自日化界專家和廣大經(jīng)銷商的聲音。

　　代理藍(lán)月亮的蘭州誠信凱達(dá)商貿(mào)有限公司的孟小姐向C2CC記者透露，與蘭州地區(qū)最大的競爭對手威露士相比，藍(lán)月亮憑借優(yōu)異的品質(zhì)，大手筆的廣告宣傳，有效的商超促銷而成為消費(fèi)者的新寵。目前藍(lán)月亮在蘭州地區(qū)銷售相當(dāng)不錯(cuò)，年銷售額已達(dá)到600萬，但來自其他品牌的競爭依然存在。威露士北京代理商馬先生也告訴C2CC的記者，在北京市場，威露士的知名度不及藍(lán)月亮，藍(lán)月亮洗衣液雖然上市比較晚，但消費(fèi)者普遍認(rèn)可藍(lán)月亮，作為威露士的代理商倍感壓力。而藍(lán)月亮成都代理商周先生對藍(lán)月亮洗衣液給予了極高的評價(jià)。他稱，藍(lán)月亮洗衣液自上市以來，由于質(zhì)量穩(wěn)定、重視市場維護(hù)、派駐促銷員，逐漸超越競爭對手威露士和開米，一躍成為洗衣液市場的老大。此外，加上藍(lán)月亮原有的品牌效應(yīng)，目前沒有哪一個(gè)品牌有實(shí)力和藍(lán)月亮相抗衡，藍(lán)月亮必將成為洗衣液市場上的一枝獨(dú)秀。

　　此外，日化知名專家在肯定藍(lán)月亮優(yōu)勢的同時(shí)，也分析了目前洗衣液市場品牌爭霸的格局。黃志東先生指出，強(qiáng)勢的廣告，醒目的陳列，大力度的促銷，使“藍(lán)月亮”洗衣液成為中國洗衣液市場第一品牌，而“衛(wèi)新—威潔士”洗衣液緊跟其后;“開米”成為中國洗衣液市場價(jià)格最貴的品牌，市場競爭異常激烈。在談到藍(lán)月亮?xí)r，谷俊則表示：“因?yàn)樗{(lán)月亮率先做廣告引爆這個(gè)市場，所以成為目前洗衣液市場的一哥。如果說做的好的，我覺得是威露士，因?yàn)橥�露士做得時(shí)間較久，比較扎實(shí)。此外，藍(lán)月亮發(fā)展存在瓶頸，如價(jià)格偏貴，攤銷的成本太大;也許由于資金問題，郭晶晶代言的廣告也停止播放，可能會(huì)對其未來的發(fā)展產(chǎn)生一定的影響。”陳海超先生也向C2CC的記者詳細(xì)地分析了洗衣液市場的品牌特點(diǎn)。他介紹，以洗手液知名的藍(lán)月亮不像其他廠家那樣把洗衣液看做戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品來對待，而是作為洗衣液作為戰(zhàn)略產(chǎn)品進(jìn)行操作，重視當(dāng)前利益和長期效益之間的平衡。最終，在終端和廣告的雙重拉動(dòng)下，造就了藍(lán)月亮分得了洗衣液市場的一大杯羹。威露士看勢頭不錯(cuò)，也順勢跟進(jìn)，所以洗衣液市場競爭日益白熱化�！皳�(jù)調(diào)查，藍(lán)月亮目前的銷售額已超過10億，在本土日化企業(yè)中是屈指可數(shù)的，加上原有的品牌優(yōu)勢，未來必將大展宏圖，這個(gè)企業(yè)我相當(dāng)看好�！标愊壬�在談及藍(lán)月亮的未來發(fā)展時(shí)，對其充滿信心。隨著藍(lán)月亮洗衣液的崛起，加之原有的優(yōu)勢品牌，越來越多的日化企業(yè)參與洗衣液市場的角逐，加速洗衣劑市場的更新?lián)Q代。

　　洗衣液正以強(qiáng)勁的增長勢頭沖擊著洗衣粉為主導(dǎo)的洗衣劑市場。潛力巨大的洗衣液市場成為各大日化品牌必爭之地，雖然藍(lán)月亮后來者居上，但市場競爭依然十分激烈�？梢灶A(yù)見，隨著洗衣液產(chǎn)品品質(zhì)的不斷提升、價(jià)格的不斷優(yōu)化、消費(fèi)者節(jié)能環(huán)保意識(shí)的不斷增強(qiáng)，洗衣液必將逐漸成為消費(fèi)者的主流選擇，但這一天的到來也許還要等待!

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