傳統(tǒng)的交易旺季"金九銀十"已悄然來(lái)到,佛山各大樓盤(pán)也在積極備戰(zhàn)。記者初步統(tǒng)計(jì),9月、10月期間,全市將有數(shù)千套產(chǎn)品集中面市,樓市也將迎來(lái)今年以來(lái)最大規(guī)模的推盤(pán)高峰。

　　但受?chē)?guó)家宏觀調(diào)控的影響,廣大消費(fèi)者持幣觀望的心態(tài)并沒(méi)有得到很大的改善,尤其是在各發(fā)展商紛紛推出"特價(jià)單位"和'隱形降價(jià)"后,部分消費(fèi)者的觀望心態(tài)更濃。與消費(fèi)者徘徊在買(mǎi)與不買(mǎi)之間不同的是,各發(fā)展商還是鉚足了勁,籌劃各種營(yíng)銷(xiāo)策略,希望今年的"金九銀十"能像往年一樣賺個(gè)盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。

　　面對(duì)消費(fèi)者和開(kāi)發(fā)商之間"冰火兩重天"的現(xiàn)狀,不少業(yè)內(nèi)人士對(duì)今年的"金九銀十"持保守態(tài)度,認(rèn)為國(guó)家金融政策還有從緊的趨勢(shì),經(jīng)濟(jì)大環(huán)境也不容樂(lè)觀,今年的"金九銀十"將變數(shù)不定。

　　"如果想打破'冰火兩重天'的現(xiàn)狀,開(kāi)發(fā)商應(yīng)主動(dòng)讓利,達(dá)到消費(fèi)者認(rèn)為合理的價(jià)格水平,才能贏得購(gòu)房者的心,才能在逆勢(shì)中突圍,順利從消費(fèi)者的口袋中'搶'到錢(qián)。"一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士說(shuō),市場(chǎng)反應(yīng)迅速的萬(wàn)科,已在長(zhǎng)三角地區(qū)對(duì)價(jià)格作了大幅度調(diào)整,相信這股房?jī)r(jià)"下調(diào)風(fēng)"很快就會(huì)刮到珠三角地區(qū),包括佛山。

　　新盤(pán)新貨齊上市

　　據(jù)記者踩盤(pán)統(tǒng)計(jì),"金九銀十"貨量充裕,僅禪桂中心區(qū)就有過(guò)千套貨量供應(yīng),而且有幾個(gè)全新大盤(pán)將在北期間入市,產(chǎn)品豐富,戶(hù)型多樣,其中包括洋房產(chǎn)品和別墅產(chǎn)品。

　　在禪桂中心區(qū),項(xiàng)目多集中在9月、10月開(kāi)盤(pán),其中新盤(pán)最多的是東平新城。期間,東平新城有兩大品牌樓盤(pán)同期推出,以別墅為主,分別是北岸的凱德·泊宮和南岸的招商依云水岸,同一板塊的凱德·瀚城預(yù)計(jì)也將推出市場(chǎng)。季華園板塊也將有一個(gè)新項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)---星星華園國(guó)際,預(yù)計(jì)先推出中大戶(hù)型洋房。而位于老城區(qū)的項(xiàng)目凱德·天倫世嘉,預(yù)計(jì)也會(huì)參與"金九銀十"的爭(zhēng)奪戰(zhàn)。

　　另外,包括中海文華熙岸、中海萬(wàn)錦豪園、金地九瓏璧、保利花園和萬(wàn)科旗下的萬(wàn)科城、金御華府都將推出新品,其中不少屬樓王單位。

　　鎮(zhèn)街不少樓盤(pán)在"金九銀十"期間也有不少新盤(pán)亮相或新貨推出。據(jù)悉,時(shí)代獅山大學(xué)城純別墅項(xiàng)目時(shí)代依云小鎮(zhèn)8月開(kāi)放樣板房,預(yù)計(jì)將在"金九銀十"期間正式推出市場(chǎng)。

　　另外,包括中恒海暉城在內(nèi)的獅山板塊的其他樓盤(pán)也將推新品。西樵也有兩個(gè)新項(xiàng)目,分別是宇浩地產(chǎn)的樵山美地和鉅隆·凰樵假日,預(yù)計(jì)都會(huì)在"金九銀十"中分一杯羹。而大瀝的萬(wàn)科金域華庭和南莊的萬(wàn)科城也將推出其全新一批產(chǎn)品。

　　此外,三水區(qū)的樓市下半年也熱鬧非凡,大盤(pán)御江南國(guó)際社區(qū),預(yù)計(jì)10月開(kāi)盤(pán),西南板塊的三水雅居樂(lè)花園、東海藍(lán)灣都將推出全新產(chǎn)品,而云東海板塊也有新品推出。

　　"競(jìng)爭(zhēng)會(huì)愈趨激烈"

　　針對(duì)樓市處于低溫狀態(tài),加上"金九銀十"的供貨量又比較大的現(xiàn)狀,不少業(yè)內(nèi)人士猜測(cè),全國(guó)樓市比較疲軟,周邊城市房?jī)r(jià)降價(jià)聲四起,相信佛山樓市也難以獨(dú)善其身。"佛山樓市將在'金九銀十'期間再度掀起一股調(diào)價(jià)風(fēng)。"

　　但市房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)市場(chǎng)研究專(zhuān)業(yè)委員會(huì)主任駱儀克表示,從成本上來(lái)說(shuō),目前市場(chǎng)上供應(yīng)的商品房的地塊多是通過(guò)公開(kāi)拍賣(mài)獲得的,成本比較透明。比如亞藝板塊的中海文華熙岸和金地九瓏璧,樓面地價(jià)都超過(guò)3000元/平方米,加上建筑成本和管理運(yùn)營(yíng)等成本,7000元左右的售價(jià),其利潤(rùn)比較合理。

　　他認(rèn)為,從供求關(guān)系上來(lái)說(shuō),在"金九銀十"期間開(kāi)盤(pán)的新盤(pán)的確不少,產(chǎn)品的供應(yīng)量方面,也的確比此前的一段時(shí)間有上升,但是現(xiàn)階段的開(kāi)發(fā)商都很理性了,不太可能拋大量貨沖擊市場(chǎng)。"但是由于項(xiàng)目不斷增多,競(jìng)爭(zhēng)會(huì)愈趨激烈。"

　　駱儀克還表示,佛山目前的樓價(jià)已基本回歸理性,但是最終的定價(jià)由市場(chǎng)決定。倘若銷(xiāo)售依然不力,一些早期拿地、成本較低的項(xiàng)目,可能還會(huì)調(diào)整價(jià)格。

　　雖然價(jià)格將如何調(diào)整還不是很確定,但6月份以來(lái),佛山的交易量較今年前幾個(gè)月有小幅增長(zhǎng)。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為,當(dāng)前佛山市場(chǎng)以剛性需求為主,結(jié)婚、拆遷的剛性需求人群往往經(jīng)濟(jì)實(shí)力不足,偏好中小戶(hù)型。為此,戶(hù)型結(jié)構(gòu)的供求差距表現(xiàn)得更為明顯。

　　"因此,在目前的淡季市場(chǎng),開(kāi)發(fā)商要達(dá)到熱銷(xiāo)的局面,首先應(yīng)該牢牢抓住這部分有剛性需求的人群。"該業(yè)內(nèi)人士說(shuō),另外就是價(jià)格問(wèn)題,只有開(kāi)發(fā)商拿出一個(gè)讓購(gòu)房者覺(jué)得有誠(chéng)意的價(jià)格,才能贏得購(gòu)房者的心,才能在逆勢(shì)中突圍。

　　回籠資金是關(guān)鍵

　　記者觀察發(fā)現(xiàn),進(jìn)入8月份以來(lái),無(wú)論是城區(qū)還是鎮(zhèn)街的樓盤(pán),人氣都不旺,看房者對(duì)價(jià)格比較敏感,觀望氣氛較濃。但還是有些發(fā)展商在8月就開(kāi)始推貨,因?yàn)?、10月份將有大量的新貨面市。

　　"選擇提前出貨,希望早點(diǎn)賣(mài)出去,盡快回籠資金。"一房地產(chǎn)公司市場(chǎng)總監(jiān)直言不諱地說(shuō)。

　　"但無(wú)論早出貨還是晚出貨,估計(jì)都不會(huì)有很好的效果。"一市場(chǎng)研究人員分析認(rèn)為,今年是調(diào)整年的第一年,估計(jì)要在明年下半年才能回暖,今年的"金九銀十"只能成為發(fā)展商的空中樓閣。

　　研究機(jī)構(gòu)的報(bào)告顯示,去年高價(jià)拿地的開(kāi)發(fā)商,在今年7月至9月將面臨付清土地出讓金的壓力,如果樓市成交量不能在此時(shí)回暖,那么7至9月將會(huì)成為各開(kāi)發(fā)商資金鏈最緊張的時(shí)期,這道門(mén)檻對(duì)于那些中小開(kāi)發(fā)商,尤其是去年三季度沒(méi)有拿地,現(xiàn)有銷(xiāo)售項(xiàng)目又少的開(kāi)發(fā)商而言,將成為生死大限。

　　有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,過(guò)了今年10月的銷(xiāo)售旺季,開(kāi)發(fā)企業(yè)又將迎來(lái)資金鏈更加緊張的階段,伴隨著又一波銀行貸款到期、工程款結(jié)算等資金需求的高峰期到來(lái),由于2008年行業(yè)整體銷(xiāo)售狀況極度不佳,房企資金鏈將面臨前所未有的壓力,缺口將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)上半年,大部分項(xiàng)目必將采取大幅降價(jià)的方式回籠資金。

　　供應(yīng)大增,理性選房

　　"金九銀十",一直是房地產(chǎn)市場(chǎng)的好季節(jié),從今年的房地產(chǎn)行業(yè)來(lái)說(shuō),不少置業(yè)顧問(wèn)表示,市場(chǎng)的好壞都要由老百姓來(lái)定,現(xiàn)在的消費(fèi)是理性的消費(fèi),不像以前盲目、沖動(dòng)消費(fèi)。那么,在即將到來(lái)的黃金時(shí)期,有置業(yè)需求的消費(fèi)者該如何選擇呢?

　　有些品牌中介的置業(yè)顧問(wèn)表示,目前樓市"非比尋常",很多樓盤(pán)采取多種營(yíng)銷(xiāo)方式,部分樓盤(pán)已委托給中介代理。但在樓市非常時(shí)期,信譽(yù)不好的中介當(dāng)前面臨著很大的市場(chǎng)壓力,為促成交易,小中介的職置業(yè)顧問(wèn)在接待客戶(hù)時(shí),什么都敢承諾,但如果真的出了差錯(cuò),他們就推三躲四,找借口把責(zé)任往客戶(hù)身上轉(zhuǎn)移。

　　為此,業(yè)內(nèi)人士建議,在租房和買(mǎi)房的時(shí)候,一定要記住找信譽(yù)良好的大公司,因?yàn)楝F(xiàn)在很多小公司目前都是"自身難保",一旦出現(xiàn)差錯(cuò),吃虧的將是客戶(hù)自己。

　　中介服務(wù)質(zhì)量好壞只是對(duì)交易環(huán)節(jié)產(chǎn)生影響,但房子質(zhì)量好壞和物業(yè)管理服務(wù)的優(yōu)劣,將對(duì)購(gòu)房者產(chǎn)生一輩子的影響。為此,業(yè)內(nèi)人士提醒廣大消費(fèi)者,購(gòu)房時(shí)不要只關(guān)注房?jī)r(jià)的高低,更應(yīng)關(guān)注樓盤(pán)的地理位置和方位座向以及相關(guān)建筑材料是否節(jié)能。

　　因?yàn)榈乩砦恢闷�遠(yuǎn),將增加日常生活中的交通費(fèi)用；方位座向,將影響室內(nèi)的通風(fēng)和光線,座向不好,室內(nèi)光線差,將延長(zhǎng)日常生活中的用電時(shí)間,增加電費(fèi)；建筑物的建筑材料質(zhì)地差,不具備節(jié)能環(huán)保的功能,也將在日常生活中增加用電量,從而導(dǎo)致長(zhǎng)達(dá)幾十年生活成本增加。

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