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中國(guó)家具行業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)需求情況
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http://m.china-zesir.com 發(fā)稿日期:2009-5-18
- 【搜索關(guān)鍵詞】：研究報(bào)告 投資分析 市場(chǎng)調(diào)研 家具 營(yíng)銷 培訓(xùn)
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中國(guó)家具行業(yè)在過(guò)去10年的高速發(fā)展中，給中國(guó)家具行業(yè)帶來(lái)了巨大的財(cái)富。過(guò)去十年，對(duì)中國(guó)家具人來(lái)說(shuō)，做好家具經(jīng)營(yíng)最重要的是在擴(kuò)張中贏取財(cái)富。然而，隨著金融危機(jī)的來(lái)臨，世界經(jīng)濟(jì)狀況的持續(xù)下滑，中國(guó)經(jīng)濟(jì)受創(chuàng)嚴(yán)重，中國(guó)家具人不得不重新調(diào)整思路，在經(jīng)營(yíng)能力的綜合提升上尋找新的競(jìng)爭(zhēng)力，由此，對(duì)于家具營(yíng)銷培訓(xùn)的需求在進(jìn)一步加大，但是，令眾多家具人困惑的是，在中國(guó)蓬勃發(fā)展的培訓(xùn)市場(chǎng)上，真正能掌控家具經(jīng)營(yíng)規(guī)律和特點(diǎn)，對(duì)家具經(jīng)營(yíng)有實(shí)效幫助的培訓(xùn)卻少之又少。
2009年中國(guó)推拉門品牌前十名競(jìng)爭(zhēng)力研究及2012年產(chǎn) 《2009年中國(guó)推拉門品牌前十名競(jìng)爭(zhēng)力研究及2012年產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景預(yù)測(cè)報(bào)告》依托多年對(duì)推拉門2009-2012年我國(guó)復(fù)印紙品牌市場(chǎng)調(diào)研及產(chǎn)業(yè)投資咨 《2009—2012年我國(guó)復(fù)印紙品牌市場(chǎng)調(diào)研及投資咨詢報(bào)告》依托多年對(duì)復(fù)印紙品牌行業(yè)的研究，2009-2012年我國(guó)打印紙品牌市場(chǎng)調(diào)研及產(chǎn)業(yè)投資咨 《2009—2012年我國(guó)打印紙品牌市場(chǎng)調(diào)研及投資咨詢報(bào)告》依托多年對(duì)打印紙品牌行業(yè)的研究，2009年中國(guó)汽車用鋼行業(yè)分析報(bào)告 汽車用鋼行業(yè)是界于汽車行業(yè)和鋼鐵行業(yè)之間的一個(gè)行業(yè)，其發(fā)展同時(shí)受到兩個(gè)行業(yè)的影響。2008年
雖然眾多的咨詢培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都宣稱自己的培訓(xùn)是實(shí)戰(zhàn)而有針對(duì)性的，但往往噱頭不少，一到臨場(chǎng)，還是老酒換新瓶，所謂的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)還是在一些人所共知的理念和現(xiàn)場(chǎng)游戲中游離。其實(shí)，我們通過(guò)研究發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)生這樣令人困擾的情況有以下幾個(gè)方面的原因。
首先，培訓(xùn)市場(chǎng)缺乏有豐富家具行業(yè)實(shí)踐經(jīng)歷的師資。雖然我們說(shuō)，營(yíng)銷培訓(xùn)在理念上是大同小異的，但是真正涉及到具體操作，涉及到具體運(yùn)用，培訓(xùn)師如果沒(méi)有在家具行業(yè)中真正摸爬滾打過(guò)，是很難進(jìn)行實(shí)踐性的指導(dǎo)培訓(xùn)的。目前在中國(guó)的培訓(xùn)市場(chǎng)上，當(dāng)然不乏事業(yè)有成的資深企業(yè)家和青年才俊，但是，任何行業(yè)都有它實(shí)際運(yùn)做的規(guī)則，我們說(shuō)，在學(xué)習(xí)上我們常講觸類旁通，但是，營(yíng)銷和管理是實(shí)踐的藝術(shù)，對(duì)于追求培訓(xùn)效能的家具企業(yè)來(lái)說(shuō)，從切實(shí)實(shí)踐中得來(lái)的經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)，對(duì)他們才是最有共鳴和直接實(shí)踐意義的財(cái)富。
其次，市場(chǎng)上的不少課題缺乏對(duì)家具行業(yè)營(yíng)銷規(guī)律的深入研究課題。我們可以從很多培訓(xùn)公司推廣的課程架構(gòu)上看出，很多課程與其他類型的課程沒(méi)有實(shí)際上的區(qū)別，其實(shí)，家具經(jīng)營(yíng)，有它非常獨(dú)特的運(yùn)做方式，從商圈調(diào)查、產(chǎn)品定位、物流配送、裝修陳列、商品分析、促銷管理、現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)到客戶管理都有很多獨(dú)特的有別于其他行業(yè)的規(guī)律和奧妙所在，培訓(xùn)師只有在家具營(yíng)銷行業(yè)中真正摸索，再總結(jié)升華成課題，對(duì)家具企業(yè)的輔導(dǎo)培訓(xùn)才能真正到位，顯現(xiàn)實(shí)戰(zhàn)的效果。為此，我建議各家具企業(yè)，在進(jìn)行培訓(xùn)選擇的時(shí)候，一定要多關(guān)注培訓(xùn)師資的實(shí)踐背景。
一、關(guān)注其在家具營(yíng)銷領(lǐng)域的資深程度，在行業(yè)內(nèi)的從業(yè)時(shí)間，通常來(lái)講，要對(duì)一個(gè)行業(yè)有一個(gè)比較熟悉的程度，至少要三年以上的積累。
二、要關(guān)注其工作經(jīng)歷中，所服務(wù)企業(yè)的特點(diǎn)，雖然都是家具企業(yè)，但各個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式各不相同，有的企業(yè)，是外銷型主導(dǎo)型企業(yè)，有的企業(yè)，是直營(yíng)連鎖經(jīng)營(yíng)型；有的企業(yè)，是主要強(qiáng)在渠道營(yíng)銷；還有的企業(yè)，主營(yíng)業(yè)務(wù)是終端賣場(chǎng)管理等等，這些信息，非常有助于我們對(duì)培訓(xùn)導(dǎo)師的學(xué)識(shí)優(yōu)勢(shì)點(diǎn)做合理的評(píng)估。
三、要關(guān)注其在企業(yè)中的主抓業(yè)務(wù)，不同類型的管理人員，其主抓業(yè)務(wù)通常也是他最擅長(zhǎng)的部分，因此，我們要選擇培訓(xùn)的課題，最好對(duì)應(yīng)的培訓(xùn)導(dǎo)師的選擇也要相應(yīng)盡量對(duì)應(yīng)其過(guò)去主抓業(yè)務(wù)，這樣，更容易獲得老師的思想和經(jīng)驗(yàn)的精髓。
四、要關(guān)注其培訓(xùn)輔導(dǎo)經(jīng)歷和服務(wù)輔導(dǎo)單位的口碑及評(píng)價(jià)，一般來(lái)說(shuō)，我們通過(guò)自己的行業(yè)朋友渠道和陌生電話調(diào)研的方式可以得到很多比廣告性質(zhì)的宣傳資料更加客觀的訊息，這些訊息對(duì)我們做選擇很有幫助。
第三，針對(duì)家具營(yíng)銷領(lǐng)域的研究缺乏體系。我們都知道，一個(gè)行業(yè)的發(fā)展真正步入健康的快車道的標(biāo)志之一，就是有一定數(shù)量的企業(yè)形成相對(duì)完善的管理體系，能夠在發(fā)展中不斷的進(jìn)行制度化自我修復(fù)，能夠定期積累形成有價(jià)值的歸檔文件和沉淀的智力成果。然而，在我們家具行業(yè)，目前沉淀和呈現(xiàn)的智力研究成果較少，主要的原因，還是在于各企業(yè)的管理體系建設(shè)還處于初級(jí)階段，通常對(duì)培訓(xùn)咨詢的需求更多傾向于現(xiàn)場(chǎng)銷售問(wèn)題的解決，銷售人員管理人員的職業(yè)能力提升等方面，體系化的培訓(xùn)提升意識(shí)不強(qiáng)。
過(guò)去，由于行業(yè)快速發(fā)展，家具企業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)十分誘人，對(duì)參與培訓(xùn)的熱情不高，咨詢培訓(xùn)公司對(duì)家具企業(yè)的關(guān)注不足，也就缺乏對(duì)家具領(lǐng)域研究的課程，另外，出身于家具行業(yè)，兼具理論和實(shí)戰(zhàn)能力的高級(jí)管理人員較少涉入咨詢培訓(xùn)領(lǐng)域，就缺乏了對(duì)管理體系系統(tǒng)研究的專才，現(xiàn)在，雖著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，企業(yè)的培訓(xùn)需求在迅速增強(qiáng)，同時(shí)，有部分德才兼?zhèn)涞募揖咝袠I(yè)精英開(kāi)始進(jìn)入咨詢研究領(lǐng)域，帶來(lái)了大好的行業(yè)發(fā)展契機(jī)。家具企業(yè)更熱切期望，從實(shí)戰(zhàn)中歷練出來(lái)的行業(yè)精英們，對(duì)家具企業(yè)的營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)體系、督導(dǎo)管理體系、培訓(xùn)支持體系進(jìn)行深入研究，形成成果，以全面、系統(tǒng)、咨詢式的方式輔導(dǎo)他們。
如果能很好的解決好以上三個(gè)方面的問(wèn)題，眾多的家具企業(yè)在營(yíng)銷培訓(xùn)中的困惑將迅速的化解，家具企業(yè)家們所追求的實(shí)戰(zhàn)與實(shí)效的培訓(xùn)效果也將真正體現(xiàn)出來(lái)。 - ■ 與【中國(guó)家具行業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)需求情況】相關(guān)新聞
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