一、中國五金企業(yè)的現(xiàn)狀

    前幾年,我國五金行業(yè)整體檔次不太高，中小企業(yè)比較多，起步較低，多為一些小作坊；近幾年變化比較大，一是人員素質(zhì)的提高，比如目前北京將建的全國最大五金市場“中華五金城”的負(fù)責(zé)人，都是博士，博士后人士；二是工藝及管理水平的提高，像長城精工這樣的工廠，在工藝，管理上已經(jīng)具備相當(dāng)高的水平。

    目前國內(nèi)生產(chǎn)工藝水準(zhǔn)參差不齊，國外的很多大廠商把中國做為他們的產(chǎn)品加工基地，國際上有不少企業(yè)紛紛進(jìn)入到大陸市場中來。目前正是中國五金產(chǎn)品的更新?lián)Q代的階段，從中低端向高端產(chǎn)品的過度時(shí)期。這對于中國五金行業(yè)的發(fā)展十分有利，在國外產(chǎn)品的生產(chǎn)向國內(nèi)轉(zhuǎn)移的過程中，必然會(huì)把包括原材料在內(nèi)的國外一些先進(jìn)的生產(chǎn)工藝，管理模式一起帶進(jìn)來。

    從傳統(tǒng)五金上看，一是工具這一塊，像手動(dòng)工具，液壓工具，電動(dòng)工具方面發(fā)展較快。二是建筑五金、裝飾五金方面，更新?lián)Q代速度比較快。

    五金零部件市場需求很大。河北邯鄲，一個(gè)小小的加工廠，生產(chǎn)工藝很落后，它在全國各地的銷售大軍就達(dá)10多萬。

    我國五金行業(yè)經(jīng)過十幾年的積累和穩(wěn)步提高，現(xiàn)在已是世界上產(chǎn)量最大的國家，出口每年穩(wěn)步增長。其中，出口金額最大的是工具產(chǎn)品，達(dá)53.4億美元；其次是建筑五金，為43.4億美元。水龍頭出口22.3億美元，鎖具出口6.8億美元。出口額最多的國家是美國、日本、歐洲、韓國。我國五金行業(yè)年出口正以8％左右的速度增長。去年五金制品出口額突破50億美元，在輕工業(yè)出口排名中居第三位。由于中國五金制造水平的提高和產(chǎn)能的擴(kuò)大，預(yù)計(jì)今后5年內(nèi)，中國五金產(chǎn)品仍將保持每年10%以上的平穩(wěn)增長。前10個(gè)月我國五金機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口額超過5000億美元。順差進(jìn)一步擴(kuò)大，累計(jì)達(dá)70.6億美元，占同期全國貿(mào)易順差的64％。

    國際五金市場的變化為我國五金產(chǎn)品出口提供良好機(jī)遇。亞洲的中國、臺(tái)灣地區(qū)、香港地區(qū)的五金制品生產(chǎn)在世界上僅次于發(fā)達(dá)國家。

    二、中國五金國際市場與國內(nèi)市場的差距

    隨著WTO的加入，中國五金行業(yè)在世界范圍內(nèi)取得了重要的地位，中國五金在世界上已占有一席之地，正在與全球的五金龍頭看齊，不少世界五金知名企業(yè)都已進(jìn)入到中國市場。我們將同他們長期共存，這對于中國企業(yè)來說無疑形成了絕對的挑戰(zhàn)與壓力。目前，國內(nèi)市場與國際市場相比，主要存在以下10大差距：

    1、規(guī)模。美國的五金工具市場有400億美元的市場容量。如美國施耐寶公司，是S﹠P500強(qiáng)企業(yè)之一。產(chǎn)品包括手動(dòng)及動(dòng)力工具，汽車診斷及修理設(shè)備，診斷技術(shù)及相關(guān)產(chǎn)品，廣泛應(yīng)用于汽車、航空及其他商業(yè)領(lǐng)域。

    2、戰(zhàn)略策劃。世界一流公司的產(chǎn)品，往往給人一種非常清晰的印象。我們不少五金企業(yè)戰(zhàn)略多元化，同時(shí)存在著過度競爭，眾多的國內(nèi)廠商和品牌主業(yè)不突出，核心競爭力差。因此，生產(chǎn)企業(yè)要專業(yè)，要成為產(chǎn)品類別的領(lǐng)導(dǎo)者。中國企業(yè)目前規(guī)模較小，不應(yīng)急于做的面面俱到，而是應(yīng)先把一類產(chǎn)品做的最好。

    3、品牌。已進(jìn)入中國的國外五金企業(yè)，在國際上都是享有盛名的跨國公司，他們有良好信譽(yù)度，能為用戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、完善的服務(wù)。而中國企業(yè)對語言、市場的熟悉程度較高，對文化的需求也相對了解，因此建立自己品牌的可能性更高。

    4、技術(shù)。目前，跨國五金企業(yè)的設(shè)計(jì)能力和水平以及加工手段都高于我們，他們都有超前的設(shè)計(jì)儲(chǔ)備，而我們既缺資金又缺技術(shù)。

    5、營銷管理。眼下，中國五金經(jīng)營管理模式還沒有走上真正代理的路，管理經(jīng)驗(yàn)，管理手段，管理人才都面臨挑戰(zhàn)；市場的管理，價(jià)格的管理，促銷的管理都在一個(gè)中等或中上等水平。

    6、渠道。中國市場本身的需求越來越大，許多外國企業(yè)到中國來生產(chǎn)，他們更為看重的是中國市場。中國五金制造商大部分以國內(nèi)市場為主。但是國內(nèi)市場正在變革之中，傳統(tǒng)的大商業(yè)經(jīng)聯(lián)會(huì)、貿(mào)聯(lián)會(huì)、華聯(lián)系統(tǒng)和交電系統(tǒng)都是沒有經(jīng)濟(jì)關(guān)系的聯(lián)合體，資源浪費(fèi)，企業(yè)的營銷成本高。中國五金出口額僅占總量的百分之幾，拓展海外市場僅僅是開端，要走出去，缺乏跨國精英人才和貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)。

    7、科學(xué)決策機(jī)制。不少國人都認(rèn)為外國人不了解中國市場，其實(shí)外國制造商很會(huì)用高薪騁請中國本土化人才，舍得花錢購買信息，建立行之有效的信息通道和快速反應(yīng)的決策管道，而中國五金對于市場的響應(yīng)，往往滯后，我們往往在該決策的時(shí)候又缺乏了決斷以至延誤商機(jī)。

    8、服務(wù)。國外五金制造商以所在國的法律為準(zhǔn)繩，決不搞承諾競賽，服務(wù)上十分規(guī)范，非但不貼錢，而且有獲利能力，用經(jīng)濟(jì)手段促進(jìn)他們服務(wù)水準(zhǔn)的提高。

    10、資金。目前我國五金制造商很難融到資金，即使能融到資金，規(guī)模也非常有限。有的甚至負(fù)債經(jīng)營，要想貼近市場，也匱乏改造能力，產(chǎn)品都在同一個(gè)層面上。因此企業(yè)發(fā)展困難重重，往往迫于無奈，陷入價(jià)格戰(zhàn)。

    專家預(yù)測：到2020年，中國工業(yè)增加值占全球工業(yè)增加值的比例要從2000年的5.72%增長到10%以上；制成品出口占全球制成品出口的比例，要從2000年的5.22%增長到10%以上。到那時(shí)，中國還要有一批強(qiáng)大的五金制造業(yè)集團(tuán)，形成若干個(gè)有特色、有國際知名度的五金制造業(yè)集中地。

    三、積極探索五金行業(yè)的國際貿(mào)易之路

    隨著中國加入WTO，國內(nèi)五金企業(yè)開始逐步轉(zhuǎn)向外貿(mào)甚至放棄國內(nèi)貿(mào)易專門做國際市場的開拓，國際市場開拓迫在眉睫。五金企業(yè)如何適應(yīng)國際間的貿(mào)易協(xié)作，特別是中小型企業(yè)如何面對錯(cuò)綜復(fù)雜的國際形式開展國際市場的開拓就顯的尤為重要。

    （一）首先，企業(yè)個(gè)人思想意識(shí)也得到前所未有的挑戰(zhàn)：

    1、不斷適應(yīng)市場的變化。不管在創(chuàng)業(yè)初始的顛簸時(shí)期，還是在生意發(fā)展的興隆時(shí)期，還是在競爭激烈之后接受電子商務(wù)的蛻變時(shí)期，隨時(shí)保持樂觀精神和接受新事物的能力。

    2、成本意識(shí)。阿里巴巴誠信通才2300，二個(gè)月賺了十萬，不僅收回成本還賺了不少。而隨著市場競爭的日趨激烈，利用電子商務(wù)減少成本，是許多商家可以采取的制勝手段。

    3、從失敗中吸取教訓(xùn)。每個(gè)人進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域，或多或少會(huì)走過一段彎路。提高防騙意識(shí)，更安全地在網(wǎng)上做生意，是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

    4、打開外貿(mào)大門。電子商務(wù)最大的特點(diǎn)就是公平性。不管大企業(yè)還是小企業(yè)，只要產(chǎn)品質(zhì)量符合要求，誠信通過考驗(yàn)，都可以參加市場角逐。別人不會(huì)因?yàn)榫嚯x遠(yuǎn)近、規(guī)格大小而拒人于千里之外。隨著全球化的深入，甚至中文都可以成為一種國際語言。企業(yè)要不斷地加強(qiáng)外貿(mào)人員的專業(yè)知識(shí)，包括語言知識(shí)和貿(mào)易來不斷地?cái)U(kuò)大你的知識(shí)面與競爭力。

    5、個(gè)人發(fā)展與公司發(fā)展緊密結(jié)合。企業(yè)人員個(gè)人的發(fā)展，素質(zhì)的提高都與公司發(fā)展是緊密聯(lián)系在一起的。

    （二）電子商務(wù)參與企業(yè)國際貿(mào)易

    2005年，企業(yè)如何借助網(wǎng)絡(luò)開展電子商務(wù)做國際貿(mào)易成為時(shí)代的必然趨勢：其一，通過各種渠道讓外國客戶知道你；其二，是讓外國客戶信任你。這需要時(shí)間，更需要規(guī)范的質(zhì)量管理，需要國際市場的經(jīng)驗(yàn)和人才。

    1、電子商務(wù)公司的參與。作為中間商的身份參與到企業(yè)國際貿(mào)易中來，幫助其解決各種與買家溝通的困難，直接做成業(yè)務(wù)提取傭金，那么這對電子商務(wù)行業(yè)以及企業(yè)本身都是一個(gè)飛躍。在美商網(wǎng)和中國的阿里巴巴出現(xiàn)之前，全世界沒有做國際貿(mào)易的電子商務(wù)站點(diǎn)。做portal可以照搬yahoo！但是做國際貿(mào)易，在發(fā)展中國家與發(fā)達(dá)國家之間專做B2B國際貿(mào)易，并且這種模式象墨西哥、越南、菲律賓、印度尼西亞這些美國的貿(mào)易伙伴國家都可以用。在中國用B—B做進(jìn)出口，最大的優(yōu)勢是擴(kuò)大了商機(jī)，同時(shí)連帶節(jié)省了成本。原來美國企業(yè)買中國產(chǎn)品需要通過中間商，現(xiàn)在通過上網(wǎng)可以直接查詢到有關(guān)的中國企業(yè)，并很可能會(huì)發(fā)現(xiàn)新的需求；中國企業(yè)作為賣方也可以通過上網(wǎng)直接找到新的買家，商機(jī)擴(kuò)大了，國際貿(mào)易額大幅度增長。就中國的現(xiàn)實(shí)而言，大多數(shù)中小企業(yè)習(xí)慣于有中間商參與的貿(mào)易，對運(yùn)輸、外匯調(diào)劑等中間環(huán)節(jié)不甚熟悉。若國外的買方也是一家小企業(yè)的話，就需要中介來輔助做這部分中間業(yè)務(wù)。有些企業(yè)不懂英文，就需要他們幫著討價(jià)還價(jià)，做各種進(jìn)出口手續(xù)。這些企業(yè)如果自己報(bào)海關(guān)，找運(yùn)輸公司、保險(xiǎn)公司，很難。

    2、政府支持。進(jìn)一步拓展企業(yè)的視野，拓寬五金產(chǎn)品在國際市場的銷路，加強(qiáng)政府服務(wù)職能，為企業(yè)提供良好的“軟”環(huán)境服務(wù)的同時(shí)，并經(jīng)常組織企業(yè)“走出去”，參加國內(nèi)外的產(chǎn)品展銷活動(dòng)，讓企業(yè)透過這些展銷，了解國內(nèi)外市場行情，捕捉市場動(dòng)態(tài)，積極把握市場機(jī)遇，使企業(yè)產(chǎn)品在外貿(mào)出口上越走越順暢。

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