亞運(yùn)資源的使用是贊助商們的一種權(quán)益，但借力體育精神、依托亞運(yùn)氛圍進(jìn)行營(yíng)銷，卻是所有企業(yè)都可以使用的策略，這導(dǎo)致亞運(yùn)營(yíng)銷之戰(zhàn)格外精彩與激烈。但是，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，卻需要更多地考慮企業(yè)與亞運(yùn)之間的契合度。

　　廣州亞運(yùn)被譽(yù)為是后奧運(yùn)時(shí)代企業(yè)的最佳營(yíng)銷平臺(tái)，但如何利用好這一平臺(tái)，卻是令所有營(yíng)銷人頭痛的事情。這關(guān)鍵一點(diǎn)，就是看企業(yè)與這一平臺(tái)的契合度問(wèn)題。正如業(yè)界營(yíng)銷專家所言：“對(duì)于中國(guó)企業(yè)，特別是正走向國(guó)際化的企業(yè)來(lái)說(shuō)，廣州亞運(yùn)會(huì)無(wú)疑是繼北京奧運(yùn)會(huì)之后又一次絕佳的亮相國(guó)際舞臺(tái)的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。但并非所有企業(yè)都適合這一盛會(huì)，其中很重要的一點(diǎn)就是看營(yíng)銷的契合度。”

　　廣州，這座中國(guó)改革開(kāi)放的先鋒城市，經(jīng)過(guò)近幾十年的開(kāi)拓創(chuàng)新，取得令人矚目的成就，以其為中心的嶺南文化也綻放異彩。亞組委相關(guān)人士稱，本屆亞運(yùn)會(huì)的主題口號(hào)定為“激情盛會(huì)，和諧亞洲”，很好地體現(xiàn)了嶺南文化和諧共融的精髓。從亞運(yùn)會(huì)的吉祥物選擇，到主題歌曲的創(chuàng)作，再到水上開(kāi)幕式的童謠，嶺南文化成為本屆亞運(yùn)的最大特征。

　　作為涼茶始祖，王老吉起源于嶺南，被兩廣地區(qū)老百姓當(dāng)作清躁熱、解暑濕的保健養(yǎng)生飲品已經(jīng)流傳了上百年，具有悠久的歷史和地道的嶺南本土文化特征。近十余年來(lái)，王老吉有效繼承并傳揚(yáng)了這一傳統(tǒng)養(yǎng)生文化，讓這個(gè)有著180余年悠久歷史的品牌重新煥發(fā)出了勃勃生機(jī)。正是以王老吉為代表的涼茶企業(yè)的推動(dòng)，2006年，涼茶這一富有嶺南文化特色的品牌成功入選國(guó)家首批非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，并隨著王老吉的擴(kuò)張?jiān)诖蠼�南北流傳。如今，王老吉已成為中�?guó)“涼茶”的代名詞，成為嶺南涼茶文化的一個(gè)象征符號(hào)，成為了解嶺南文化的一個(gè)窗口。從某種意義上來(lái)說(shuō)，王老吉很好地?fù)?dān)當(dāng)了嶺南文化傳播使者的角色，成為廣東省的一張名片。涼茶始祖王老吉起源于嶺南，也是嶺南文化中不可或缺的一個(gè)杰出代表。依托國(guó)際性大型體育賽事，迅速提升品牌影響力，加速國(guó)際化進(jìn)程，成了王老吉的不二之選。

　　同時(shí)，亞運(yùn)的主題是“激情盛會(huì)、和諧亞洲”，而王老吉涼茶的口號(hào)則是“亞運(yùn)有我，精彩之吉”，兩者的主題輕易地完成了契合。文化與主題雙重契合，可以說(shuō)讓王老吉的亞運(yùn)營(yíng)銷處處逢源，如魚(yú)得水。

　　品牌至上 王老吉涼茶亞運(yùn)營(yíng)銷“罐”蓋京華

　　契合度，只是證明企業(yè)與亞運(yùn)之間具有更好的銜接性，只是讓王老吉涼茶的亞運(yùn)營(yíng)銷占有先天之優(yōu)。而如何更好地利用這一優(yōu)勢(shì)，自然成了王老吉亞運(yùn)營(yíng)銷的重中之重。

　　相比于其它營(yíng)銷方式，體育營(yíng)銷以其特有的公益性、互動(dòng)性和成本效益優(yōu)勢(shì)被消費(fèi)者和商家所青睞。據(jù)統(tǒng)計(jì)資料表明，一個(gè)企業(yè)要想在世界范圍內(nèi)提高自己的品牌認(rèn)知度，每提高1%，就需要2000萬(wàn)美元的廣告費(fèi)，而通過(guò)大型的體育比賽如奧運(yùn)、世界杯等，這種認(rèn)知度可提高到10%，同時(shí)還能獲得很好的經(jīng)濟(jì)效益。無(wú)疑，體育營(yíng)銷具備成就品牌的能量!進(jìn)行有目的的體育營(yíng)銷更容易達(dá)到這種效果。

　　透視王老吉的亞運(yùn)營(yíng)銷，不難發(fā)現(xiàn)，“唱響亞運(yùn)先聲奪金”、“舉罐齊歡呼開(kāi)罐贏亞運(yùn)”、“點(diǎn)燃吉情傳遞精彩”，以及“王老吉亞運(yùn)之星”評(píng)選，王老吉涼茶亞運(yùn)營(yíng)銷四步曲環(huán)環(huán)相扣，不僅營(yíng)造了很好的亞運(yùn)氣氛，同時(shí)也為王老吉涼茶積累了數(shù)十億的人氣，強(qiáng)化了品牌與消費(fèi)者之間的互動(dòng)，為將王老吉打造成主流飲料品牌、提升品牌影響力奠定了汗馬功勞。

　　銷售與市場(chǎng)雜志社總編李穎生就這樣評(píng)價(jià)王老吉的亞運(yùn)營(yíng)銷，“‘舉罐齊歡呼開(kāi)罐贏亞運(yùn)’活動(dòng)，是亞運(yùn)會(huì)開(kāi)幕之前舉辦的規(guī)模最大、持續(xù)周期最長(zhǎng)的一次活動(dòng)。通過(guò)實(shí)實(shí)在在的銷售，卷入更多的大眾，使電視與網(wǎng)絡(luò)媒體熱鬧的傳播在線下有了依托，并將“亞運(yùn)+王老吉”的品牌組合更深地植入消費(fèi)者心中，為今后的引爆打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。”可見(jiàn)，通過(guò)傳播和終端的整合營(yíng)銷活動(dòng)，王老吉一直掌控著亞運(yùn)營(yíng)銷的主動(dòng)權(quán)，圍繞亞運(yùn)“激情”主題步步為營(yíng)，將自身品牌和產(chǎn)品推上了新的高峰，真正找到了直抵消費(fèi)者的捷徑!
亞運(yùn)資源的使用是贊助商們的一種權(quán)益，但借力體育精神、依托亞運(yùn)氛圍進(jìn)行營(yíng)銷，卻是所有企業(yè)都可以使用的策略，這導(dǎo)致亞運(yùn)營(yíng)銷之戰(zhàn)格外精彩與激烈。但是，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，卻需要更多地考慮企業(yè)與亞運(yùn)之間的契合度。

　　廣州亞運(yùn)被譽(yù)為是后奧運(yùn)時(shí)代企業(yè)的最佳營(yíng)銷平臺(tái)，但如何利用好這一平臺(tái)，卻是令所有營(yíng)銷人頭痛的事情。這關(guān)鍵一點(diǎn)，就是看企業(yè)與這一平臺(tái)的契合度問(wèn)題。正如業(yè)界營(yíng)銷專家所言：“對(duì)于中國(guó)企業(yè)，特別是正走向國(guó)際化的企業(yè)來(lái)說(shuō)，廣州亞運(yùn)會(huì)無(wú)疑是繼北京奧運(yùn)會(huì)之后又一次絕佳的亮相國(guó)際舞臺(tái)的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。但并非所有企業(yè)都適合這一盛會(huì)，其中很重要的一點(diǎn)就是看營(yíng)銷的契合度。”

　　廣州，這座中國(guó)改革開(kāi)放的先鋒城市，經(jīng)過(guò)近幾十年的開(kāi)拓創(chuàng)新，取得令人矚目的成就，以其為中心的嶺南文化也綻放異彩。亞組委相關(guān)人士稱，本屆亞運(yùn)會(huì)的主題口號(hào)定為“激情盛會(huì)，和諧亞洲”，很好地體現(xiàn)了嶺南文化和諧共融的精髓。從亞運(yùn)會(huì)的吉祥物選擇，到主題歌曲的創(chuàng)作，再到水上開(kāi)幕式的童謠，嶺南文化成為本屆亞運(yùn)的最大特征。

　　作為涼茶始祖，王老吉起源于嶺南，被兩廣地區(qū)老百姓當(dāng)作清躁熱、解暑濕的保健養(yǎng)生飲品已經(jīng)流傳了上百年，具有悠久的歷史和地道的嶺南本土文化特征。近十余年來(lái)，王老吉有效繼承并傳揚(yáng)了這一傳統(tǒng)養(yǎng)生文化，讓這個(gè)有著180余年悠久歷史的品牌重新煥發(fā)出了勃勃生機(jī)。正是以王老吉為代表的涼茶企業(yè)的推動(dòng)，2006年，涼茶這一富有嶺南文化特色的品牌成功入選國(guó)家首批非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，并隨著王老吉的擴(kuò)張?jiān)诖蠼�南北流傳。如今，王老吉已成為中�?guó)“涼茶”的代名詞，成為嶺南涼茶文化的一個(gè)象征符號(hào)，成為了解嶺南文化的一個(gè)窗口。從某種意義上來(lái)說(shuō)，王老吉很好地?fù)?dān)當(dāng)了嶺南文化傳播使者的角色，成為廣東省的一張名片。涼茶始祖王老吉起源于嶺南，也是嶺南文化中不可或缺的一個(gè)杰出代表。依托國(guó)際性大型體育賽事，迅速提升品牌影響力，加速國(guó)際化進(jìn)程，成了王老吉的不二之選。

　　同時(shí)，亞運(yùn)的主題是“激情盛會(huì)、和諧亞洲”，而王老吉涼茶的口號(hào)則是“亞運(yùn)有我，精彩之吉”，兩者的主題輕易地完成了契合。文化與主題雙重契合，可以說(shuō)讓王老吉的亞運(yùn)營(yíng)銷處處逢源，如魚(yú)得水。

　　品牌至上 王老吉涼茶亞運(yùn)營(yíng)銷“罐”蓋京華

　　契合度，只是證明企業(yè)與亞運(yùn)之間具有更好的銜接性，只是讓王老吉涼茶的亞運(yùn)營(yíng)銷占有先天之優(yōu)。而如何更好地利用這一優(yōu)勢(shì)，自然成了王老吉亞運(yùn)營(yíng)銷的重中之重。

　　相比于其它營(yíng)銷方式，體育營(yíng)銷以其特有的公益性、互動(dòng)性和成本效益優(yōu)勢(shì)被消費(fèi)者和商家所青睞。據(jù)統(tǒng)計(jì)資料表明，一個(gè)企業(yè)要想在世界范圍內(nèi)提高自己的品牌認(rèn)知度，每提高1%，就需要2000萬(wàn)美元的廣告費(fèi)，而通過(guò)大型的體育比賽如奧運(yùn)、世界杯等，這種認(rèn)知度可提高到10%，同時(shí)還能獲得很好的經(jīng)濟(jì)效益。無(wú)疑，體育營(yíng)銷具備成就品牌的能量!進(jìn)行有目的的體育營(yíng)銷更容易達(dá)到這種效果。

　　透視王老吉的亞運(yùn)營(yíng)銷，不難發(fā)現(xiàn)，“唱響亞運(yùn)先聲奪金”、“舉罐齊歡呼開(kāi)罐贏亞運(yùn)”、“點(diǎn)燃吉情傳遞精彩”，以及“王老吉亞運(yùn)之星”評(píng)選，王老吉涼茶亞運(yùn)營(yíng)銷四步曲環(huán)環(huán)相扣，不僅營(yíng)造了很好的亞運(yùn)氣氛，同時(shí)也為王老吉涼茶積累了數(shù)十億的人氣，強(qiáng)化了品牌與消費(fèi)者之間的互動(dòng)，為將王老吉打造成主流飲料品牌、提升品牌影響力奠定了汗馬功勞。

　　銷售與市場(chǎng)雜志社總編李穎生就這樣評(píng)價(jià)王老吉的亞運(yùn)營(yíng)銷，“‘舉罐齊歡呼開(kāi)罐贏亞運(yùn)’活動(dòng)，是亞運(yùn)會(huì)開(kāi)幕之前舉辦的規(guī)模最大、持續(xù)周期最長(zhǎng)的一次活動(dòng)。通過(guò)實(shí)實(shí)在在的銷售，卷入更多的大眾，使電視與網(wǎng)絡(luò)媒體熱鬧的傳播在線下有了依托，并將“亞運(yùn)+王老吉”的品牌組合更深地植入消費(fèi)者心中，為今后的引爆打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)�！笨梢�(jiàn)，通過(guò)傳播和終端的整合營(yíng)銷活動(dòng)，王老吉一直掌控著亞運(yùn)營(yíng)銷的主動(dòng)權(quán)，圍繞亞運(yùn)“激情”主題步步為營(yíng)，將自身品牌和產(chǎn)品推上了新的高峰，真正找到了直抵消費(fèi)者的捷徑!

　　關(guān)鍵之道體育咨詢有限公司ceo張慶指出：“王老吉涼茶亞運(yùn)營(yíng)銷很值得稱道，其一系列的營(yíng)銷活動(dòng)讓王老吉涼茶作為亞運(yùn)贊助商的營(yíng)銷機(jī)會(huì)被最大化利用和挖掘，同時(shí)，也強(qiáng)化了王老吉涼茶的品牌地位�！辟澆疇I(yíng)銷的路長(zhǎng)全也對(duì)王老吉亞運(yùn)營(yíng)銷的表示肯定：“反觀王老吉的活動(dòng)主題，讓其品牌內(nèi)涵得到全新的展示，并直接拉動(dòng)了其品牌地位的提升，印證了‘體育營(yíng)銷具備成就品牌的能量!’的觀點(diǎn)�！�

　　借助亞運(yùn)營(yíng)銷，王老吉民族飲料企業(yè)的領(lǐng)軍地位得到了進(jìn)一步鞏固，也為其成為世界主流飲料品牌注入了能量元素。

　　碩果累累 王老吉涼茶亞運(yùn)營(yíng)銷造就經(jīng)典

　　不可否認(rèn)，亞運(yùn)營(yíng)銷的成功與否表現(xiàn)在營(yíng)銷的創(chuàng)意性和目的性，但檢驗(yàn)亞運(yùn)營(yíng)銷的成效就是數(shù)據(jù)。據(jù)零點(diǎn)公司發(fā)起的《城市關(guān)鍵活動(dòng)影響力研究sikce——廣州亞運(yùn)會(huì)》贊助商的識(shí)別和認(rèn)知度調(diào)查結(jié)果顯示，在接受調(diào)研的30個(gè)企業(yè)樣本中，公眾普遍認(rèn)為是亞運(yùn)贊助商的前10個(gè)企業(yè)中，有一半并非是亞運(yùn)贊助商;而公眾普遍認(rèn)為不是贊助商的10個(gè)企業(yè)中，有9個(gè)是真正的亞運(yùn)贊助商。可喜的是，近40%的公眾能識(shí)別王老吉的亞運(yùn)贊助商身份，北京、上海、廣州三地其識(shí)別率高達(dá)50%，相比其他知名大企業(yè)20%左右的識(shí)別率，王老吉的這一成績(jī)相當(dāng)突出。

　　無(wú)獨(dú)有偶，知名網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)公司締元信同樣發(fā)布了一份網(wǎng)民對(duì)品牌及亞運(yùn)贊助商身份認(rèn)知度的調(diào)查，結(jié)果表明在網(wǎng)民對(duì)品牌的認(rèn)知度調(diào)查中，王老吉涼茶以85%的品牌認(rèn)知度和48%的亞運(yùn)贊助商認(rèn)知度名列雙榜之首。

　　如果說(shuō)，亞運(yùn)賽場(chǎng)上每一個(gè)項(xiàng)目都有一名冠軍，那么，亞運(yùn)營(yíng)銷同樣有一名冠軍，那就是王老吉涼茶。唯一不同的是，這名場(chǎng)外冠軍多了兩個(gè)注解：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道的第六屆中國(guó)最佳品牌建設(shè)案例和成功營(yíng)銷的2010年度創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷特別大獎(jiǎng)，讓冠軍之名更加名符其實(shí)。

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