近日，地產(chǎn)大鱷萬(wàn)科在樓市重鎮(zhèn)"長(zhǎng)三角"地區(qū)實(shí)施降價(jià)，部分樓盤折扣達(dá)到８折，甚至７．５折，為多年罕見(jiàn)。萬(wàn)科降價(jià)效應(yīng)立顯，刺激成交快速攀升。

　　專家認(rèn)為，這既說(shuō)明當(dāng)前樓市盡管成交極度萎縮，但剛性需求仍然旺盛；同時(shí)也向開(kāi)發(fā)商傳遞信號(hào)，只有價(jià)格真實(shí)下降，才能打動(dòng)消費(fèi)者入市。樓市調(diào)控應(yīng)尊重市場(chǎng)自身調(diào)節(jié)功能，在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和買賣博弈中促進(jìn)行業(yè)理性發(fā)展。

　　"降價(jià)效應(yīng)"席卷長(zhǎng)三角

　　從８月３０日起，萬(wàn)科上海宣布旗下８?jìng)�(gè)樓盤聯(lián)手優(yōu)惠促銷，平均降幅達(dá)到９折左右。位于浦東三林路、靠近２０１０年世博會(huì)址的"金色雅筑"是此次促銷中力度最大、最受關(guān)注的樓盤。據(jù)銷售人員介紹，只要簽約并在３日內(nèi)付清３成房款，就可享受總價(jià)１０萬(wàn)元的優(yōu)惠，一次性付清房款還可以在這個(gè)基礎(chǔ)上打９．９折。經(jīng)多次降價(jià)，"金色雅筑"成交均價(jià)從高峰期的每平方米１．８萬(wàn)元降至每平方米１．４萬(wàn)元左右，降幅約為２０％。另一個(gè)位于外環(huán)松江區(qū)的樓盤白馬花園，最高折扣也達(dá)到８．５折。

　　在杭州，萬(wàn)科啟動(dòng)了為期１２天的"青年置業(yè)計(jì)劃"，旗下"白鷺郡東""白鷺郡南""魅力之城"和"逸品閣"４個(gè)樓盤共２２６套房源價(jià)格做出下調(diào)，最低折扣達(dá)到７．５折。

　�。乖拢度�，降價(jià)風(fēng)暴登陸南京。萬(wàn)科"金域緹香"針對(duì)會(huì)員推出部分７０平方米的特價(jià)房源，折后總價(jià)在５８萬(wàn)－６０萬(wàn)元之間，均價(jià)在每平方米８５００元左右。與此前每平方米１．１萬(wàn)元的報(bào)價(jià)相比，價(jià)格下降超過(guò)２０％。

　　數(shù)據(jù)顯示，盡管萬(wàn)科８月份銷售面積和銷售金額比去年同期均下降三成以上，但比７月份分別環(huán)比增加了３１．７％和３０％。

　　萬(wàn)科上海公司公關(guān)部李嫣表示，從８月３０日到９月７日，上海８?jìng)�(gè)樓盤共認(rèn)購(gòu)了３３７套，銷售金額達(dá)到５．６７億元。萬(wàn)科南京公司相關(guān)人士徐朝暉向記者證實(shí)，僅９月７日－８日，"金域緹香"認(rèn)購(gòu)套數(shù)就達(dá)到１０２套。

　　杭州萬(wàn)科售樓處則上演了一出悲喜�。阂贿吺抢蠘I(yè)主情緒激動(dòng)要求退房，甚至沖砸售樓處，另一邊卻是新業(yè)主踴躍成交，促銷活動(dòng)首日就有約１３０套房源被認(rèn)購(gòu)。

　　市場(chǎng)剛性需求仍然旺盛

　　復(fù)旦大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院教授、房地產(chǎn)研究中心主任尹伯成認(rèn)為，萬(wàn)科此次在長(zhǎng)三角范圍內(nèi)大舉促銷，一方面自然是為了盡快回籠資金，占取市場(chǎng)主動(dòng)，另一方面，"試探市場(chǎng)"的意味也非常濃厚。從其促銷節(jié)奏看，都是一開(kāi)始拿出部分房型或位置不是很好的房源降價(jià)打折，如果銷售良好，表明市場(chǎng)接受這個(gè)價(jià)格，進(jìn)而不斷放出后續(xù)房源。

　　上海房地局官方網(wǎng)站"網(wǎng)上房地產(chǎn)"的數(shù)據(jù)顯示，自啟動(dòng)促銷以來(lái)，萬(wàn)科"金色雅筑"的銷量迅速回升，８月份簽約數(shù)為１５０套（有２套撤銷），比７月份增加６１套；截至９月１１日早上，"金色雅筑"當(dāng)月簽約套數(shù)已達(dá)１６５套。

　　上海社科院城市與房地產(chǎn)研究中心副主任戴曉波認(rèn)為，萬(wàn)科降價(jià)后立即刺激成交量回升，表明市場(chǎng)剛性需求仍然非常旺盛，一旦買賣雙方在價(jià)格這個(gè)問(wèn)題上達(dá)成平衡，購(gòu)房需求就會(huì)迅速釋放。

　　尹伯成說(shuō)：信貸收縮、市場(chǎng)觀望仍將持續(xù)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間，所謂的促銷噱頭根本無(wú)法吸引購(gòu)買力入市，除非有實(shí)質(zhì)性的價(jià)格下降刺激剛性需求入市。但房子不是股票，不會(huì)出現(xiàn)買漲不買跌的情況，當(dāng)價(jià)格回調(diào)到一定幅度，就會(huì)得到剛性需求的有力支撐。

　　博弈將促房?jī)r(jià)走向平衡

　　萬(wàn)科降價(jià)在業(yè)界引發(fā)巨大的震動(dòng)：在很多人看來(lái)，萬(wàn)科此舉無(wú)疑拉開(kāi)了行業(yè)洗牌大幕，那些沒(méi)有品牌、實(shí)力較弱的開(kāi)發(fā)商將退出市場(chǎng)，實(shí)力雄厚、管理控制能力較強(qiáng)的開(kāi)發(fā)商將渡過(guò)難關(guān)，并擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
 
　　萬(wàn)科公布的半年報(bào)顯示，公司２００８年６月末凈負(fù)債率僅為３７．１％，持有的現(xiàn)金達(dá)到１５３．７億元。與此同時(shí)，其市場(chǎng)占有率從２００７年的２．０７％提升到了今年上半年的２．７％。

　　尹伯成認(rèn)為，過(guò)去幾年，房地產(chǎn)市場(chǎng)幾乎任何產(chǎn)品都不愁銷售，甚至都能賣出一個(gè)好價(jià)錢，這顯然是不正常。去年以來(lái)的樓市調(diào)整將加快行業(yè)分化和優(yōu)勝劣汰，降低房地產(chǎn)行業(yè)的利潤(rùn)的預(yù)期，提升房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、管理水平，有利于樓市健康、可持續(xù)發(fā)展。

　　對(duì)于老業(yè)主來(lái)說(shuō)，萬(wàn)科降價(jià)使其資產(chǎn)價(jià)格縮水，退房呼聲不斷，不少老業(yè)主甚至到售樓現(xiàn)場(chǎng)，勸說(shuō)看房者不要簽約，但這并沒(méi)有影響現(xiàn)場(chǎng)成交。

　　專家認(rèn)為，房地產(chǎn)市場(chǎng)有其自身規(guī)律，價(jià)格漲跌屬于正常的調(diào)節(jié)手段。正是通過(guò)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、買賣博弈，才能促進(jìn)市場(chǎng)不斷走向平衡和理性發(fā)展。

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