華南辦事處在“大干一百天，實現(xiàn)開門紅”活動中，大力拓展海南市場。在培育好“南京”品牌的基礎(chǔ)上，把進(jìn)一步鞏固并提升“蘇煙”的銷量作為重點。當(dāng)前，海南已通過國家批準(zhǔn)建設(shè)國際旅游島，入島游客比往年大幅增長，投資者紛至沓來。面對這個機遇，該辦事處與當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)開發(fā)公司、星級酒店、軍人服務(wù)社等單位合作，培養(yǎng)長期穩(wěn)定的高消費群體，進(jìn)一步提高蘇產(chǎn)煙的知名度與美譽度。辦事處做好與當(dāng)?shù)厣虡I(yè)公司的協(xié)調(diào)工作，充分調(diào)撥蘇產(chǎn)煙貨源，加強對重點商場、超市、以及重點名煙名酒店的走訪，宣傳推廣“蘇煙”、“南京”品牌，使蘇產(chǎn)名優(yōu)煙在海南市場的銷量穩(wěn)步增長，市場占有率不斷提升。

    去年海南經(jīng)濟發(fā)展速度加快，消費結(jié)構(gòu)明顯提升，尤其是二三類卷煙消費增速明顯。華南辦事處抓住機遇，增補新的適銷對路的卷煙品牌，引入了特醇“南京”投放市場。業(yè)務(wù)員深入市場了解信息，對所轄市場的社會環(huán)境、卷煙市場需求、其他工業(yè)企業(yè)產(chǎn)品在海南市場的銷售情況進(jìn)行深入的調(diào)研，了解市場發(fā)展變化的現(xiàn)狀和趨勢，了解消費者對同類卷煙的反映，使特醇“南京”在�？陧樌�上市，品牌培育工作也有序推進(jìn)。在特醇“南京”上市初期，業(yè)務(wù)員每日走訪零售戶，走遍大街小巷，向零售戶宣傳、介紹產(chǎn)品特點，并了解零售戶、消費者對特醇“南京”的價格、包裝、吸味等反饋意見，制定銷售策略，在品牌培育方法上做到準(zhǔn)備充分、有的放矢。目前特醇“南京”在�？谑袌鲣N售情況良好，三亞市煙草公司也要求引進(jìn)。雖然加大了調(diào)撥量，但特醇“南京”仍供不應(yīng)求。

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