借著今年上海世博會，瀘州老窖也力推世博概念，曾在1915年巴拿馬世博會上獲金獎的瀘州老窖特曲成為其繼打造高端國窖1573后，力攻高端商務(wù)用酒的拳頭產(chǎn)品�！俺霎a(chǎn)價單瓶超過200塊，銷量超過兩萬噸，是我們對瀘州老窖特曲的目標(biāo)。”

    瀘州老窖全產(chǎn)業(yè)鏈應(yīng)對行業(yè)整合

    瀘州老窖國窖1573的成功打造推動了瀘州老窖自2005年以來年復(fù)合增長率超過30%，凈利潤增長近40倍，進(jìn)入白酒三甲，僅次于國酒茅臺和五糧液。然而，近年白酒市場異軍突起，原來處于第二集團(tuán)軍的洋河借著與雙溝酒業(yè)聯(lián)手，銷售規(guī)模提升到40億元左右，洋河也已經(jīng)有了接近茅臺、五糧液一線品牌的“夢之藍(lán)”。除此之外，汾酒和郎酒為了迎合高端市場快速發(fā)展的趨勢，也謀劃著調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，向高端產(chǎn)品市場進(jìn)行延伸。目前，郎酒的“紅花郎”酒將計劃通過提價和實(shí)行限量銷售的方式進(jìn)入高端市場。這些黑馬的崛起，對瀘州老窖白酒三甲的領(lǐng)先位置造成一定的威脅。

    對此，沈才洪稱：“洋河、汾酒以及郎酒的崛起是中國白酒欣欣向榮的一個局面�，F(xiàn)在中國整個白酒的量非常小，到去年為止，整個就是2000個億，中國白酒5到10年以后，可能會走到10000個億，到20000億元都是很正常的，只有大家把蛋糕做大，我想中國白酒才能快速地發(fā)展。”沈才洪認(rèn)為，在這樣的局勢下中國的白酒行業(yè)勢必將迎來一場行業(yè)大競爭，資源的整合步伐會不斷加快。

    在整合的大局之下，白酒全產(chǎn)業(yè)鏈，是瀘州老窖眼前規(guī)劃的工作重點(diǎn)。沈才洪稱，“瀘州老窖目前在規(guī)劃兩件大事，第一件是在瀘州建立全國最大的有機(jī)高粱種植基地，現(xiàn)在已建成5萬畝，通過農(nóng)業(yè)部認(rèn)證的已經(jīng)達(dá)到三萬畝。其實(shí)，四川省委省政府已有計劃將以瀘州為中心，打造中國白酒的金三角，建立長江上游白酒經(jīng)濟(jì)帶。以瀘州為中心再建十萬畝高粱有機(jī)基地，之后這些基地上將會囊括瀘州的所有白酒企業(yè)�！�

    除了高粱種植基地，瀘州老窖還提出將建立十平方公里的瀘州白酒集中發(fā)展區(qū)，打造中國白酒的產(chǎn)業(yè)鏈的計劃。沈才洪表示“我們成立了瀘州老窖紅高粱現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展公司，從高粱種植的源頭到加工到生態(tài)旅游三產(chǎn)聯(lián)動。瀘州老窖還聯(lián)合了四川農(nóng)業(yè)研究所、瀘州農(nóng)科所和四川農(nóng)大、西南農(nóng)大建立高粱的種植、制種、研發(fā)、示范的國家級基地，以此作為依托對整個固態(tài)發(fā)酵進(jìn)行研究，最后對產(chǎn)品我們建立了國家級的酒檢中心�！睂τ谠擁�(xiàng)目的費(fèi)用投入，沈才洪透露，“單是農(nóng)業(yè)園區(qū)可能就要投入10個億，工業(yè)園區(qū)我們計劃是120個億，如果2015年投完的話，產(chǎn)值和綜合性服務(wù)收益將達(dá)到五個億，投入的費(fèi)用將由集團(tuán)和民間資本兩方面進(jìn)行投資。”

    老窖特曲力攻高端商務(wù)用酒

    近幾年來，陳年老酒備受吹捧，各品牌白酒的陳酒拍賣會繁多，沈才洪稱瀘州老窖也借此商機(jī)與中國工商銀行聯(lián)手打造了中國首款世博概念金融理財產(chǎn)品———瀘州老窖特曲絕版老酒。“老窖特曲曾在1915年巴拿馬世博會上獲金獎，這是瀘州老窖繼打造高端國窖1573后，力攻高端商務(wù)用酒的拳頭產(chǎn)品。出產(chǎn)價單瓶超過200塊，銷量超過兩萬噸，是我們對瀘州老窖特曲的目標(biāo)�！鄙虿藕榉Q。

    沈才洪稱，除了以“絕版”概念走入金融投資理財平臺的營銷創(chuàng)新，今年瀘州老窖將大力改良營銷渠道，將重金把團(tuán)購打造為主要銷售渠道�！颁N售瀘州老窖整個中高端產(chǎn)品的專賣店也將作為瀘州老窖未來兩年的一個重要的規(guī)劃�！睘o州老窖銷售公司副總經(jīng)理郭南賓向媒體表示，“將計劃在兩年內(nèi)，全國地級市以上城市建立400家直控專賣店，以作為實(shí)現(xiàn)2013年銷售130億目標(biāo)的一個平臺�！�

    據(jù)瀘州老窖2009年年報顯示，公司高檔酒去年實(shí)現(xiàn)營收26.39億元，同比增長6 .03%；毛利率為82.44%，較上年同比增長1.17%，瀘州老窖國窖1573價格上升幅度達(dá)到17%。對于今年高端產(chǎn)品國窖1573的銷售，沈才洪顯得非常有信心。此前，五糧液最大的經(jīng)銷商銀基集團(tuán)，剛剛簽約成為國窖1573系列43度白酒的全球經(jīng)銷商，將主要針對1573海外市場的銷售。銀基集團(tuán)主席梁國興向媒體表示，雙方將每年協(xié)議該年度銷售目標(biāo)，最少為每年250噸，最多為每年800噸，期限為10年。

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