中國電信天翼終端公司總經(jīng)理馬道杰表示，“中國電信將堅定不移推動終端社會化，調(diào)動各方資源繁榮CDMA產(chǎn)業(yè)鏈；重點支持中檔3G手機的銷售，力爭在全年實現(xiàn)中檔手機銷量比09年翻兩番，達到1000萬部的銷售目標；繼續(xù)以千元智能手機為突破口，打造全系列的3G智能手機，力爭智能手機在新上市的機型中占比超過50%；將力爭實現(xiàn)今年全年銷售5000萬部CDMA終端的奮斗目標�！�

　　天翼終端成“新藍�！�

　　CDMA終端規(guī)模已實現(xiàn)快速增長，成為終端市場新的藍海。據(jù)馬道杰介紹，截止到5月底，CDMA終端銷量達到1697萬部，比去年同期提高了571萬部，市場份額達到21%，比去年同期提高了4個百分點，同時，由于CDMA終端的強勁增長，拉動整個移動終端市場上升了8.4個百分點

　　馬道杰說，CDMA終端的品種進一步豐富，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)改善，目前CDMA在售終端已達111個品牌，在售機型達800余款。1－5月份，新上市的CDMA產(chǎn)品累計達到146款。而中國電信接手CDMA網(wǎng)絡(luò)之初，手機僅為186款，2009年增加到600多款。

　　在CDMA終端價格方面，截至5月底，CDMA 1X手機的平均價格為420元，比09年下降了近300元。CDMA低端手機的價格與GSM完全持平。不僅如此，中國電信在推動3G手機平民化上也取得實質(zhì)性的突破。據(jù)馬道杰透露，目前中國電信最便宜的3G手機只有500多元，最便宜3G智能手機才900多元。

　　另外，中國電信深入推動終端的社會化，與社會渠道保持廣泛合作。截止到5月份，CDMA終端采購社會化比例達到92%，社會渠道銷售占比達到了58%。

　　CDMA終端產(chǎn)業(yè)鏈不斷壯大，廠商的積極性空前高漲。截至目前，參與CDMA的各類上游廠商總數(shù)達到260家，比2009年又增加了約60家，而且還在持續(xù)增長。同時，國際品牌和產(chǎn)品進一步豐富，而國內(nèi)廠商在低端市場取得突破的同時，開始穩(wěn)步拓展中高端市場。

　　順勢實施“四大工程”

　　馬道杰認為，受應(yīng)用、網(wǎng)絡(luò)和軟硬件等方面的影響，終端發(fā)展趨勢已經(jīng)變得更加復(fù)雜多變，但終端個性化、系統(tǒng)智能化、業(yè)務(wù)融合化、應(yīng)用豐富化將有助于實現(xiàn)更佳的用戶體驗。在此基礎(chǔ)之上，中國電信將圍繞業(yè)務(wù)和用戶發(fā)展的需要，精心實施“四大工程”。

　　據(jù)馬道杰介紹說，中國電信終端運營的“四大工程”即3G旗艦手機、3G特色手機、千元智能手機、入門3G手機。

　　一、繼續(xù)打造3G旗艦手機。今年將有更多3G旗艦手機上市，引領(lǐng)3G手機發(fā)展未來。

　　二、實施3G特色手機工程。依托特色手機打造中國電信3G業(yè)務(wù)的標桿手機，依托行業(yè)應(yīng)用打造具有行業(yè)應(yīng)用的特色手機，同時根據(jù)細分市場打造具有差異化的功能手機，繼續(xù)跟進物聯(lián)網(wǎng)、云計算等前沿技術(shù)，推動創(chuàng)新型終端走向市場。

　　三、千元智能手機。將繼續(xù)豐富千元智能手機的品種，提升千元3G智能手機的功能，逐步推動智能終端的平民化，實現(xiàn)智能手機規(guī)模發(fā)展。

　　四、入門的3G手機。根據(jù)農(nóng)村、校園等市場情況，不斷提升入門級3G手機的性價比，推動3G手機的普及化。

　　此外，中國電信還將圍繞細分目標用戶的需求，打造“全系列智能手機”。據(jù)悉，中國電信“全系列智能手機”包括旗艦型智能手機、商務(wù)型智能手機，時尚型智能手機以及千元智能手機和普及型智能手機。

　　馬道杰還表示，中國電信將“引導(dǎo)CDMA終端的標準化發(fā)展方向，促進產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展�！本唧w來說，主要是外部接口、備份的標準化；用戶體驗的人性化；應(yīng)用軟件的通用化；操作系統(tǒng)的規(guī)范化。

　　中檔3G手機是突破口

　　中國電信集團總經(jīng)理王曉初表示，盡管CDMA終端市場已是“滄海變桑田”，但是仍然面臨終端多而不精、結(jié)構(gòu)不合理、社會銷售渠道不夠暢通等問題。尤其是中檔手機偏少，而恰恰對新事物和3G接受能力強的年輕人是中檔手機用戶，因此需要開發(fā)1000－2000元的手機。

　　據(jù)了解，CDMA在國內(nèi)3000元以上以及6000元以上市場分別占據(jù)19%和52%的份額，競爭優(yōu)勢非常明顯。

　　正因如此，中國電信已經(jīng)把發(fā)展重點放在了中檔手機上。馬道杰透露，中國電信年初已經(jīng)聯(lián)合12家代理商進行2000元以下中檔手機招標，總共66家廠家的243款產(chǎn)品參與，最終中國電信聯(lián)合采購了57款產(chǎn)品約500萬部。

　　為實現(xiàn)全年新增800萬3G用戶的目標，中國電信加大對3G營銷投入的力度。

　　由于校園市場是中檔手機的主要目標市場，中國電信公眾客戶部總經(jīng)理張新表示，中國電信集團將在原有的CDMA終端補貼基礎(chǔ)上，另外投入2億元用于校園終端的推廣，此外還將對700－2000元3G中檔手機銷量前五名的產(chǎn)品進行獎勵。

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