招行貴陽(yáng)分行行長(zhǎng)張慶典表示，未來(lái)招行將重點(diǎn)支持以醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)為代表的高新技術(shù)中小企業(yè)，初步計(jì)劃每年會(huì)有20億的信貸規(guī)模支持。而該分行今年的中小企業(yè)貸款規(guī)模在20億左右，占貸款余額比例為35%。

　　具體而言，就是從包括七大戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)在內(nèi)的10個(gè)行業(yè)中，每年挑選1000家企業(yè)，三年形成3000家客戶群。招行會(huì)為這些企業(yè)提供貸款融資以及推薦給私募股權(quán)基金。

　　在招行總行公司銀行部總經(jīng)理張健看來(lái)，各銀行近些年紛紛加大對(duì)中小企業(yè)業(yè)務(wù)投入，而招行選擇專注高新技術(shù)領(lǐng)域的中小企業(yè)，是希望形成新的業(yè)務(wù)突破方向，鞏固在中小企業(yè)信貸方面的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　隨著創(chuàng)業(yè)板開通以及新三板市場(chǎng)的積極醞釀，高新中小企業(yè)成長(zhǎng)后，開始展現(xiàn)極大的財(cái)富增長(zhǎng)效應(yīng)。但高新技術(shù)的中小企業(yè)實(shí)物資產(chǎn)少、產(chǎn)業(yè)模式變化快，一度讓銀行感到十分苦惱。

　　早在2009年，招行就組織了大批業(yè)內(nèi)專家對(duì)上述10個(gè)細(xì)分行業(yè)進(jìn)行調(diào)研，最終形成了不同的信貸政策。譬如，太陽(yáng)能領(lǐng)域從多晶硅到電池板各個(gè)環(huán)節(jié)，都已經(jīng)明確了門檻標(biāo)準(zhǔn)，而薄膜太陽(yáng)能還不太成熟，銀行暫時(shí)不會(huì)介入。

　　敲定行業(yè)領(lǐng)域后，一線支行考察具體的企業(yè)時(shí)，會(huì)重點(diǎn)關(guān)注兩個(gè)方面，一是技術(shù)定型，即短期內(nèi)新技術(shù)替代可能性不大；二是商業(yè)模式穩(wěn)定，已經(jīng)形成固定的上下游。

　　“與各地高新區(qū)和科技部門建立合作平臺(tái)，就能幫助迅速找到符合上述要求的企業(yè)�！睆埥≌f(shuō)。除了北京、上海、深圳等地外，招行正準(zhǔn)備將這一模式擴(kuò)展到貴陽(yáng)、昆明、天津等地。

　　此外，借助地方政府的力量，不僅可以對(duì)企業(yè)進(jìn)行第一次篩選，也可通過(guò)當(dāng)?shù)氐膿?dān)保公司、創(chuàng)投合作，實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。而與風(fēng)投的合作正是招行這一模式的重要部分。

　　目前，招行已經(jīng)儲(chǔ)備了1400多家具備上市潛力的企業(yè)客戶，還與200多家風(fēng)投建立了合作關(guān)系。上述人士表示，風(fēng)投的合作積極性很高，一來(lái)可尋找項(xiàng)目資源，二可以通過(guò)私人銀行發(fā)行理財(cái)產(chǎn)品募集資金。

　　事實(shí)上，在做投貸聯(lián)動(dòng)業(yè)務(wù)時(shí)，銀行往往面臨這樣的問題：由于受監(jiān)管政策限制商業(yè)銀行進(jìn)行股權(quán)投資，銀行和風(fēng)投所獲得的收益并不對(duì)等，而一旦企業(yè)經(jīng)營(yíng)不善，雙方都會(huì)面臨風(fēng)險(xiǎn)。

　　“投貸連動(dòng)產(chǎn)品的創(chuàng)新是未來(lái)的發(fā)展方向，現(xiàn)在各家銀行都在探索。但即使政策方面有所突破，我們依然是商業(yè)銀行，而不會(huì)變身投行。”上述人士說(shuō)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，銀行的利益在兩個(gè)方面，一是貸款的本金收益能得到保證，二是企業(yè)成長(zhǎng)后帶來(lái)的利好，比如IPO帶來(lái)大量存款、高管變成私人銀行客戶。

　　在貸款不良方面，上述人士表示，經(jīng)過(guò)上述標(biāo)準(zhǔn)篩選后，目前還沒看到高新中小企業(yè)的貸款有很大風(fēng)險(xiǎn)，反而是傳統(tǒng)中小企業(yè)受成本、原料等上漲，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)更大。

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