兩手拼搶上網(wǎng)卡老用戶

    無線寬帶市場(chǎng)是運(yùn)營(yíng)商3G之戰(zhàn)初期的必爭(zhēng)之地。發(fā)展3G不忘2G用戶，北京電信近日覬覦最大限度吞食上網(wǎng)卡用戶市場(chǎng)的野心一覽無余。這家進(jìn)入移動(dòng)通信領(lǐng)域不久的運(yùn)營(yíng)商的操盤手法之嫻熟令人吃驚。

    從做法上來說，北京電信近日推出了兩個(gè)舉措。一是目前在網(wǎng)的CDMA1X寬帶用戶只要升級(jí)3G無線寬帶套餐，并預(yù)存480元，即免費(fèi)贈(zèng)送3G上網(wǎng)卡。

    另一個(gè)舉措是，如果2G上網(wǎng)卡用戶繼續(xù)使用2G并續(xù)費(fèi)，則將享受七五折優(yōu)惠大回饋。2G預(yù)付費(fèi)半年卡降至450元使用7個(gè)月，年卡降至810元使用13個(gè)月。

    兩項(xiàng)舉措完全針對(duì)其2G時(shí)代的上網(wǎng)卡用戶，而且都是以大量向用戶提供實(shí)惠來吸引用戶。

    以升級(jí)3G套餐為例。之前，只有辦理無線上網(wǎng)卡年套餐的用戶才可免費(fèi)領(lǐng)取3G上網(wǎng)卡，但此次北京電信表示，無線寬帶CDMA1X套餐老用戶只要預(yù)存480元并升級(jí)套餐即可領(lǐng)取，免費(fèi)領(lǐng)取無線上網(wǎng)卡套餐的門檻大大降低。同時(shí)，如用戶使用新UIM卡辦理，UIM卡費(fèi)也免去。

    而且，用戶升級(jí)套餐可選擇余地很大，可選擇升級(jí)到160元、200元、300元三檔月付套餐僅后付費(fèi)方式即可獲贈(zèng)3G無線上網(wǎng)卡，無需捆綁其他任何類型套餐。

    此外，北京電信還表示，這些升級(jí)3G的無線寬帶套餐老用戶還可撥打北京電信客服熱線10000申請(qǐng)辦理，然后由北京電信將3G上網(wǎng)卡送貨上門。

    服務(wù)細(xì)致到如此地步，北京電信可謂做到了極致，也顯示了北京無線寬帶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之激烈。

    大力打折捆綁老用戶

    從銷量角度來說，截至目前，在3G無線寬帶市場(chǎng)上，目前中國(guó)電信是勝者，尤其是在北京。國(guó)美等渠道就是晴雨表之一，在北京國(guó)美，中國(guó)移動(dòng)的TD上網(wǎng)卡問津者很少，以TD上網(wǎng)本為主角；而中國(guó)聯(lián)通的3G上網(wǎng)卡因?yàn)閯偼瞥觯�市�?chǎng)還有適應(yīng)過程；中國(guó)電信的3G上網(wǎng)卡據(jù)說在北京一天以1000多個(gè)的放號(hào)速度推進(jìn)。

    但其實(shí)，目前更大的市場(chǎng)仍然是2G無線寬帶市場(chǎng)。2G無線上網(wǎng)卡市場(chǎng)原來是北京聯(lián)通的天下，市場(chǎng)占有率高達(dá)70%多。但去年中國(guó)電信接手CDMA網(wǎng)絡(luò)后，北京電信全盤占領(lǐng)了2G上網(wǎng)卡市場(chǎng)。

    從手機(jī)用戶數(shù)量來說，北京電信CDMA根本無法與中國(guó)移動(dòng)相比，連北京聯(lián)通的GSM都遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不過，但北京電信握有2G無線寬帶市場(chǎng)這個(gè)“法寶”，而且2G用戶是3G用戶的基礎(chǔ)。顯然，北京電信上述舉動(dòng)都是為了力保2G用戶不流失，同時(shí)在此基礎(chǔ)上大力發(fā)展3G新用戶。

    以原“2G預(yù)付費(fèi)年卡用戶”為例，原來需要預(yù)存1080元，北京電信實(shí)行七五折優(yōu)惠后，將只需要預(yù)存810元，就可連續(xù)使用13個(gè)月；原“2G預(yù)付費(fèi)半年卡用戶”，原來需要預(yù)存600元，而實(shí)行七五折優(yōu)惠后，將只需要預(yù)存450元，就可連續(xù)使用7個(gè)月，在北京本地不限時(shí)上網(wǎng)。兩類用戶還可同時(shí)享用每個(gè)月5小時(shí)的國(guó)內(nèi)漫游。

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