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汽車品牌營銷成功的關(guān)鍵分析
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http://m.china-zesir.com 發(fā)稿日期:2009-6-12
- 【搜索關(guān)鍵詞】：汽車業(yè) 研究報告 投資策略 分析預(yù)測 市場調(diào)研 發(fā)展前景 決策咨詢 競爭趨勢
- 中研網(wǎng)訊：
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2009年中國海運市場研究報告 2008年在一系列消極因素打擊下，世界經(jīng)濟持續(xù)多年高增長隨之結(jié)束，2009年，全球經(jīng)濟更可能2009年中國港口碼頭市場研究報告 2008年在一系列消極因素打擊下，世界經(jīng)濟持續(xù)多年高增長隨之結(jié)束，2009年，全球經(jīng)濟更可能2009年中國港口碼頭市場趨勢觀察研究報告 市場現(xiàn)狀 2008年1-11月份港口生產(chǎn)經(jīng)營情況受當(dāng)前金融危機的影響，貨物吞吐量、外貿(mào)吞吐2009-2012年中國大飛機產(chǎn)業(yè)鏈分析及投資前景規(guī)劃 【出版日期】 2009年6月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 150個 【印隨著市場競爭的日益激烈，越來越多的汽車企業(yè)開始不斷創(chuàng)新營銷手段，品牌聯(lián)合營銷無疑是當(dāng)下最為有效的手段之一。近期，國內(nèi)自主品牌佼佼者長城汽車就聯(lián)合國際知名企業(yè)殼牌，在全國20多個城市上演了一出品牌聯(lián)合營銷的好戲。
據(jù)了解，從4月20日至6月14 日，凡是購買長城汽車的用戶，均可免費獲贈超值禮包，其中包括價值358元的殼牌藍喜力潤滑油、法拉利官方限量珍藏版精美車模。表面看這是一次頗有吸引力的促銷活動，實則不然。據(jù)了解，2009年殼牌聯(lián)手法拉利在全國招募F1成員，長城汽車與大眾、寶馬等品牌一起成為該活動的合作伙伴，并且是唯一的自主品牌。得益于殼牌合作伙伴的關(guān)系，凡參加“購長城車贈殼牌油”活動的長城用戶將有機會進入殼牌組織的D照訓(xùn)練營，與寶馬、大眾同臺競技，并贏取意大利參觀法拉利FI賽道、與法拉利車隊車手見面的機會。
這一活動已經(jīng)超出了簡單促銷的概念，而是一種品牌聯(lián)合的營銷新思路。所謂品牌聯(lián)合營銷，就是指兩個或兩個以上品牌在資源共享，共擔(dān)共贏的原則下，向合作品牌開放營銷資源，借以優(yōu)勢互補，實現(xiàn)促進銷售、提升品牌的目標(biāo)。在這里，資源的整合與共享，無疑是品牌之所以能夠聯(lián)合起來的關(guān)鍵。
這種資源，可以是產(chǎn)品、技術(shù)，也可以是終端。比如早在幾年前長城汽車便與世界領(lǐng)先的汽車技術(shù)生產(chǎn)商博世開展技術(shù)合作，共同開發(fā)高品質(zhì)的柴油動力。隨著營銷思路的開拓，長城汽車將合作延伸到營銷領(lǐng)域，不僅與博世一同開發(fā)新產(chǎn)品，同時邀請博世參與長城汽車的終端展示等活動，以此強化長城汽車的品質(zhì)形象。
對用戶資源的整合和共享，則可以稱得上是品牌聯(lián)合營銷的更高境界。此次與殼牌的合作，除了在終端促銷、展示上的有效互動外，鑒于汽車與潤滑油的天然親密感，再加上雙方的用戶群體有著相當(dāng)高的契合度，長城汽車和殼牌能夠在客戶資源上進行有益的互換嘗試。在此次活動中，凡是購買長城汽車旗下SUV、轎車、皮卡、MPV等任一車型的用戶都可享受到殼牌高品質(zhì)的藍喜力潤滑油，從整體來看，目前長城汽車主要的用戶群體基礎(chǔ)上都是“玩車一族”，哈弗SUV用戶對戶外越野的青睞自不待言，對車輛的保養(yǎng)有著較高的要求。而殼牌潤滑油以清潔功能著稱，能夠有效防止發(fā)動機零部件的沉積物產(chǎn)生，從而滿足長城諸多用戶愛車的需求。
因而，對于殼牌而言，凡是參與此次活動的長城車主都可以享受到優(yōu)質(zhì)、清潔的殼牌產(chǎn)品，對殼牌“以養(yǎng)代修”的產(chǎn)品特點將有著最真實的體驗；而長城汽車更是借助殼牌的資源，將長城用戶拉入到非常難得的法拉利FI賽道活動中，包括D照培訓(xùn)、參觀F1、與法拉利車手面對面等精彩活動也將成為今年夏天長城車主們最期待的饕餮盛宴。
眾所周知，中國汽車產(chǎn)業(yè)已進入了充分競爭階段。單一的營銷競爭模式很難再承擔(dān)起品牌生存與發(fā)展的重任，市場在呼喚創(chuàng)新的營銷手段。作為一種新的營銷模式，品牌聯(lián)合對品牌的提升和發(fā)展所起的作用不可忽視。長城汽車和殼牌的這次合作或許會對一些汽車企業(yè)有所啟迪。
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