不斷探底的金融危機讓視頻行業(yè)企業(yè)的日子越來越不好過，并由此走向了戰(zhàn)略收縮的道路。六間房、土豆網(wǎng)、酷溜網(wǎng)等大家所耳熟能詳?shù)木W(wǎng)絡(luò)視頻企業(yè)紛紛要么大規(guī)模裁員、要么減少網(wǎng)絡(luò)帶寬，降低用戶體驗來實現(xiàn)節(jié)流，以期度過難關(guān)。

　　不過，身為第一視頻集團有限公司(以下簡稱：第一視頻)董事局主席的張力軍似乎并沒有為此而大費腦筋。張的信心來自于其手中所牢牢攥著的數(shù)十億元人民幣的現(xiàn)金�！捌髽I(yè)能否過冬取決于兩個因素：一是冬天夠不夠冷，二是你穿的衣服夠不夠多�！彪y怪在接受《小康•財智》記者采訪時，張力軍一臉輕松。

　　張力軍的輕松顯然有道理。在別的視頻網(wǎng)站都在為爭奪流量和用戶瘋狂燒錢時，張力軍領(lǐng)導(dǎo)的第一視頻卻已經(jīng)找到了一條持續(xù)性的盈利模式，并早已經(jīng)實現(xiàn)了盈利。

　　事實上，張力軍直到2005年才開始考慮進入網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)，但是這并不妨礙第一視頻在中國網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)實現(xiàn)了多個第一：第一家實現(xiàn)了在香港上市；第一家具有清晰的盈利模式的企業(yè)。

　　創(chuàng)業(yè)靈感來自分眾

　　“你看到的第一視頻網(wǎng)站只是一部分，其背后的第一視頻聯(lián)播網(wǎng)才是第一視頻的盈利關(guān)鍵�！碑�(dāng)《小康•財智》記者追問第一視頻是如何實現(xiàn)盈利時，張力軍說。

　　張力軍所說的第一視頻聯(lián)播網(wǎng)是一個聚合了大量中小網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟。張力軍的做法很簡單，通過聯(lián)播網(wǎng)，第一視頻聚沙成塔，把成員網(wǎng)站的頁面瀏覽量集中成為一個龐大的廣告空間向廣告客戶出租，聯(lián)盟成員則按照相應(yīng)的點擊量來提取分成。

　　張認(rèn)為，日點擊量在2000以上的網(wǎng)站都具有一定的商業(yè)價值，且都擁有一定數(shù)量的忠實受眾群。事實上，2006年前后，中國已經(jīng)有各種類型的網(wǎng)站約150萬家，現(xiàn)在這個數(shù)字已經(jīng)上升到了250萬家，這其中約80%～90%是中小網(wǎng)站。不過，長期以來，這個巨大的群體一直被少數(shù)大型知名網(wǎng)站的光芒所掩蓋。由于資金少、內(nèi)容單一，它們很難得到廣告商的青睞。

　　在接受《小康•財智》記者采訪時，張力軍大方承認(rèn)，他的這一創(chuàng)意的靈感直接來自于分眾傳媒的成功。分眾傳媒將一個個單個看起來并沒有多少廣告價值的樓宇、電梯內(nèi)的空間組合起來，就發(fā)揮了無窮的廣告效應(yīng)�！耙�是把這些網(wǎng)站聚合到一起，哪怕只能聚合到其中的10%，想像的空間就很大。”

　　正是依托這一概念，2005年才成立的第一視頻成功說服了投資者，于2006年就通過買殼的方式實現(xiàn)在香港上市。

　　現(xiàn)在看來，張力軍很慶幸當(dāng)初的選擇。事實上，在第一視頻發(fā)展路徑的選擇上，張力軍也有過猶豫。當(dāng)時美國最大視頻網(wǎng)站YOUTUBE正好被 GOOGLE高價收購，受此影響，包括土豆在內(nèi)的數(shù)百家學(xué)習(xí)模仿YOUTUBE的視頻網(wǎng)站在國內(nèi)開始迅速崛起，并相繼拿到了大額風(fēng)投，這讓張力軍也有過做專業(yè)的視頻門戶的沖動。

　　后來的事實證明，視頻門戶的做法只是“叫好不叫座”。伴隨著視頻網(wǎng)站的誕生，如何探索到一條合適的盈利模式，以期可持續(xù)發(fā)展就一直困擾著視頻網(wǎng)站行業(yè)，很遺憾的是，到目前為止，就連YOUTUBE也還處于燒錢的狀態(tài)。片面追求點擊率，而導(dǎo)致帶寬的大量支出，也讓視頻網(wǎng)站們叫苦不迭。

　　“一方面，視頻網(wǎng)站的影響力遠(yuǎn)不如門戶網(wǎng)站，廣告價值相應(yīng)也就低人一等；與此同時，同樣的一次廣告點擊，視頻網(wǎng)站所耗費的成本是新浪這樣的門戶的10倍以上，達(dá)到了200多元。”張力軍認(rèn)為，這就決定了廣告在短期內(nèi)不可能成為視頻網(wǎng)站的救命稻草。

　　與其他視頻網(wǎng)站們的青黃不接不同的是，有了穩(wěn)定的收入來源之后的第一視頻卻開始了第一視頻網(wǎng)站的持續(xù)投資，自2008年9月份第一視頻新版網(wǎng)站開通以來，游戲、播客、影視等頻道相繼開通。

　　“從目前來看，視頻網(wǎng)站正處于折騰階段，3～5年內(nèi)還不可能成為互聯(lián)網(wǎng)的主流。我們的經(jīng)營策略還是以聯(lián)播網(wǎng)為核心，第一視頻網(wǎng)站為品牌，等待視頻網(wǎng)站行業(yè)的覺醒。”張力軍的思路很清晰。

　　先造林再養(yǎng)鳥

　　說起2008年初的網(wǎng)絡(luò)視頻牌照風(fēng)波，幾乎所有的視頻網(wǎng)站主們到現(xiàn)在為止都心有余悸。不過回憶起當(dāng)時的一幕時，張力軍卻說他特別心安，因為第一視頻是首批網(wǎng)絡(luò)視頻牌照的獲得者之一。

　　事實上，第一視頻號稱是經(jīng)營資質(zhì)最為完備的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。第一視頻擁有橫跨互聯(lián)網(wǎng)、通信、傳媒三大領(lǐng)域的十幾張牌照。用張力軍自己的話說，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)所需要的幾乎所有的證件，第一視頻都給辦了下來。

　　你可能不知道的是，為了申請這些經(jīng)營牌照，張力軍專門花費了整整半年的時間。以至于2005年6月就已經(jīng)成功注冊的第一視頻網(wǎng)站到該年年底才正式上線。

　　互聯(lián)網(wǎng)是一個講究速度的行業(yè)。同樣的事情，很有可能因為創(chuàng)立者進入的早晚不同而產(chǎn)生截然不同的效果。這樣的例子在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中比比皆是。新浪、搜狐之所以能夠長期占據(jù)網(wǎng)絡(luò)新聞門戶的地位，與其較早進入網(wǎng)絡(luò)新聞領(lǐng)域息息相關(guān)。

　　一個連網(wǎng)站實體都沒有的公司，花大半年申請這么多許可證，實在是有些另類。張對《小康•財智》記者說他的判斷來自于直覺，“進入這個領(lǐng)域以后，我發(fā)現(xiàn)國家對這個領(lǐng)域事實上監(jiān)管很嚴(yán)，而且監(jiān)管的部門也很多”，因此，很多在當(dāng)時看起來合理但是不合規(guī)的做法日后都將會是隱患。張力軍認(rèn)為，這并不是一個正�，F(xiàn)象，更不是長久之計，第一視頻要真正做成第一，只有先處理好制度和發(fā)展的關(guān)系，先把資質(zhì)建設(shè)好，然后才有發(fā)展的可能。

　　第一視頻日后的發(fā)展也一再驗證了張的前瞻性。2006年7月，第一視頻借殼益安國際(0082.HK)成功登陸香港主板市場。此時尚無優(yōu)良盈利記錄的第一視頻之所以能夠打動投資者，重要的原因就在于其具有互聯(lián)網(wǎng)、通信、傳媒領(lǐng)域幾乎所有的經(jīng)營牌照，完備的經(jīng)營資質(zhì)從根本上消除了并購后經(jīng)營上可能出現(xiàn)的政策風(fēng)險。也正是由于牌照優(yōu)勢，第一視頻得以實現(xiàn)增發(fā)，順利募集了數(shù)十億人民幣的現(xiàn)金。同時，完備的內(nèi)容制作與經(jīng)營資質(zhì)也使第一視頻日后建設(shè)這三大領(lǐng)域的交叉經(jīng)營模式成為可能，通過與內(nèi)容提供商的合作整合內(nèi)容資源，并通過與電信、網(wǎng)絡(luò)通道商的合作在多種平臺上銷售這些內(nèi)容，在3C融合的背景下，這種交叉經(jīng)營模式具有廣闊的想像空間。

　　或許你會驚嘆第一視頻為什么能夠獲得如此多的牌照。不過，如果你知道張力軍所負(fù)責(zé)的第一視頻是一家國有控股企業(yè)的話，這一切問題，就有可能迎刃而解。

　　“擁有這些牌照，我就可以做互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可以做的任何事情�！睍r至今日，張力軍仍然無比驕傲。

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