無論是品牌大企業(yè)還是中小五金企業(yè)，最近幾年普遍感覺內(nèi)地市場越來越難做。究其原因，在于企業(yè)對于我國區(qū)域市場的認知有限，他們往往忽略了這樣一個問題。那就是，在經(jīng)濟條件相同的狀況下，我國不同區(qū)域間的經(jīng)濟、文化差異也各不相同。因此針對國內(nèi)各區(qū)域間較強的非均衡型和文化差異性，五金企業(yè)需采取不同的經(jīng)營策略。

    區(qū)域經(jīng)濟一體化作為一種多贏戰(zhàn)略，有利于解決地區(qū)經(jīng)濟壁壘與深化市場體制改革的矛盾，有利于解決各地區(qū)之間的相似性與互補性并存的矛盾。雖然區(qū)域經(jīng)濟一體化有其明顯的特點，但是也必然有其弊端所在。因此，五金企業(yè)要想實現(xiàn)區(qū)域經(jīng)濟一體化與區(qū)域經(jīng)濟營銷的有效結(jié)合，就必須建立區(qū)域合作機制，形成統(tǒng)一的區(qū)域產(chǎn)業(yè)政策，加強各地方政府間的協(xié)調(diào)，為企業(yè)間的競爭創(chuàng)造良好的市場環(huán)境，通過競爭實現(xiàn)整合，逐漸形成以分工協(xié)作為基礎(chǔ)的區(qū)域性產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡，進而形成整體優(yōu)勢和網(wǎng)絡。

    針對不同區(qū)域經(jīng)濟內(nèi)的五金區(qū)域經(jīng)濟營銷，五金企業(yè)要做好萬全的準備，從產(chǎn)品、價格、品牌等多方因素考慮，將區(qū)域經(jīng)濟營銷發(fā)揮到最大價值。

    產(chǎn)品性能

    不同區(qū)域有其不同的產(chǎn)品價值取向。一些低端的區(qū)域市場對產(chǎn)品的技術(shù)含量要求不是很好，他們往往將重點放在產(chǎn)品的附加功能上。因此，五金企業(yè)在這類區(qū)域內(nèi)進行營銷時可以講側(cè)重點放在產(chǎn)品附加值上面。但是對于那些高端區(qū)域來講，消費群體往往看重的是產(chǎn)品本身的性能，因此，五金企業(yè)在此區(qū)域內(nèi)營銷可以將產(chǎn)品所有的附加功能去掉，只保留核心功能，以降低成本，同時保證質(zhì)量。

    價格考量

    不同區(qū)域有其不同的消費群體。企業(yè)在制定營銷策略時可以分不同層次入手，在相對貧窮的區(qū)域內(nèi)，將產(chǎn)品價格訂的較低，將產(chǎn)品設計成只有簡單的使用功能，只要產(chǎn)品能滿足消費者的日常需要就可以，不需要研發(fā)高新技術(shù)。而在那些相對較發(fā)達的區(qū)域，五金企業(yè)則要力主研發(fā)一些高科產(chǎn)品，產(chǎn)品訂價也可以相對較高，使其產(chǎn)品價格與產(chǎn)品價值實現(xiàn)等價。

    就目前我國區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的現(xiàn)狀而言，區(qū)域經(jīng)濟營銷是五金區(qū)域經(jīng)濟一體化的必然途徑。

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