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永輝計劃打造“超級物種”開創(chuàng)自有服裝品牌 你會去超市買衣服嗎?

2017年4月18日     來源:投資者報      編輯:KangChangKun      繁體
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在生鮮領域做得如火如荼的永輝超市,將開創(chuàng)服裝自有品牌,聲稱要打造中國版ZARA、無印良品和宜家,轉型能否成功還需拭目以待。

  在生鮮領域做得如火如荼的永輝超市,將開創(chuàng)服裝自有品牌,聲稱要打造中國版ZARA、無印良品和宜家,轉型能否成功還需拭目以待。

  你會去生鮮超市買衣服嗎?

  近日,永輝超市發(fā)布了自有品牌服飾規(guī)劃,該規(guī)劃一出便引發(fā)業(yè)界關注。據該規(guī)劃,永輝服裝商行(原服裝事業(yè)部)計劃推出拿典、DD尚品、TUTU在內的四至五個自有品牌。其中,拿典對標ZARA、DD尚品對標無印良品和宜家,TUTU則定位為童裝品牌。

永輝計劃打造“超級物種”開創(chuàng)自有服裝品牌 你會去超市買衣服嗎?

  此外,永輝超市還公布了2016年年度業(yè)績和2017年一季度業(yè)績快報。雖然業(yè)績不錯,但是其電商發(fā)展進度依然緩慢。同時,永輝超市還表示,將在2017年打造全新的“超級物種”,計劃全年開店24家。

  永輝超市對標ZARA、無印良品和宜家,開創(chuàng)自有品牌,成功的可能性究竟有多大?能否如其所稱的那樣在兩三個季度實現(xiàn)單店盈利?發(fā)展緩慢的電商業(yè)務接下來將有何作為?“超級物種”何時在全國復制?就此類問題,《投資者報》記者撥打永輝超市董秘張經儀電話,遺憾的是對方電話設置唿叫轉移,未能接通。

  轉型效果待考

  在生鮮領域做得如火如荼的永輝超市,將開創(chuàng)服裝自有品牌。其目標是打造中國版ZARA、無印良品和宜家,這使得其還未面世,就已賺足眼球。

  永輝超市給自己定的終極目標是打造服裝品牌航母艦隊,目前先實現(xiàn)小目標,分步驟實施大戰(zhàn)略。

  據了解,永輝超市將在4月下旬,在重慶南坪萬達永輝超市,率先開出類似于主題百貨業(yè)態(tài)的品牌店鋪組合體,其面積為200至400平方米不等。永輝超市欲用兩三個季度來實現(xiàn)單店盈利,然后再快速復制。

  永輝超市表示,在經營模式上,將F2C服裝采購模式(從廠商直接到消費者的電子商務模式)轉變?yōu)镾PA模式。所謂的SPA模式是指,以用戶需求為導向,通過縱向整合供應鏈來實現(xiàn)對市場的快速反應。目前,市場上的品牌,如ZARA、H&M、GAP等就是采用的SPA模式。

  同時,永輝超市認為自身有做服裝的基礎,因為其總部所在的福建當地有很多服裝類工廠,公司也培養(yǎng)了自己的買手和采購團隊,已形成自己的套路。

  理想很豐滿,現(xiàn)實又是怎樣呢?

  的確,永輝超市早在2008年前后就涉足服裝行業(yè)。彼時,服裝銷售收入占總收入的10%左右。但從2014年~2016年的業(yè)績來看,呈現(xiàn)逐年下滑的趨勢。其服裝的營業(yè)收入分別為22.56億元、22.32億元和13.38億元,同比增長7%、減少1%和40%;毛利率分布為29.7%、30%和28%,同比減少0.98個百分點、增長0.52個百分點和減少1.77個百分點。

  業(yè)內人士認為,永輝超市此時做自有品牌屬于大冒險。當前國內的服裝品牌過剩,超市企業(yè)做服裝自身就存在著一定的劣勢。比如:顧客對超市自有品牌服裝價格的心理預期比較低。

  盡管在今年1月份,永輝超市的全資子公司永輝控股,擬聯(lián)合貝恩資本老鷹控股有限合伙,按照40%、60%的持股比例收購全球最大的零售商服務企業(yè)達曼公司。永輝超市也看好達曼的品牌開發(fā)能力,但值得注意的是,達曼的長項并非服裝,因此在為永輝超市服裝業(yè)務上提供的幫助很小。

  另一個值得注意的是,超市并非消費者購買服裝的主要場所。雖然永輝超市聲稱要服務于80后、90后,但是在電子商務盛行的今天,年輕人選擇去超市購買服裝的可能性比較小。

  如此看來,此次永輝超市能否轉型成功,還需要時間去驗證。也許是兩三個季度見分曉,也許需要更長時間。

  電商仍是短板

  近日,永輝超市還公布了2017年一季度業(yè)績快報。其營業(yè)收入為153億元,同比增長14%,凈利潤為7.4億元,同比增長58%。

  此前,永輝超市還發(fā)布了2016年年報,數據顯示,去年永輝超市的營業(yè)收入為492億元,同比增長17%;凈利潤為12億元,同比增長105%。其凈利潤翻倍,主要是因為去年12月,永輝超市將世紀聯(lián)華的股份以8.5億元賣給易果生鮮。

  從主營產品來看,生鮮及加工和食品用品依然是永輝超市營業(yè)收入的主要來源,其營業(yè)收入分布為191億元和189億元,同比增長19%和20%;服裝產品的營業(yè)收入為13億元,同比下降40%。

  根據凱度消費指數數據顯示,永輝超市的市場份額從2015年的2.2%上升至2016年的2.8%,與百聯(lián)并列成為渠道排名居第六的零售品牌。同時,其份額也接近了家樂福3.1%的市場份額。

  此外,永輝超市在2016年年報中提到“超級物種”這個新概念。所謂的“超級物種”,就是將零售與餐飲結合起來的新業(yè)態(tài),其中包括波龍工坊、和牛工坊、鮭魚工坊和麥子工坊等,這些業(yè)務都歸于永輝超市子公司永輝云創(chuàng)。據了解,“超級物種”已經在福州、上海和南京三地進行了不同程度的實驗,接下來準備在北京市場進行選址。

  “超級物種”將會給永輝超市電商帶來流量,然而,值得注意的是,永輝超市在電商方面的發(fā)展依然很緩慢。盡管永輝超市目前在部分城市開通了APP下單門店提貨的服務,但根據年報數據顯示,線上客戶與實體店客戶消費比例僅為0.098%。目前永輝超市仍未在全國開通電商直接送貨上門服務。

  如此看來,作為致力于線上線下相融合的新業(yè)態(tài),“超級物種”或許還有很長的一段路要走。此外,永輝超市的競爭對手“盒馬鮮生”也即將面世,這也為其增添了阻力。

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