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亞馬遜線下實(shí)體店 為何停留在“概念”階段

2017年4月20日     來源:紡織科技雜志      編輯:LiuYang      繁體
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雖然亞馬遜從不缺乏為未來燒錢的資本和決心,但顯然,在找到讓實(shí)體店更好地嵌入到整體生態(tài)系統(tǒng)的解決方案之前,這位線上巨頭是謹(jǐn)慎的。

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  “在不久的將來,亞馬遜會將科幻電影中的場景變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)——在1萬到4萬平米的空間內(nèi),多達(dá)4000種商品正在出售,但是全部服務(wù)人員只有三位,其余工作全部由機(jī)器人來負(fù)責(zé)?!币陨鲜恰都~約郵報(bào)》(New York Post)在今年2月,對亞馬遜即將打造的線下實(shí)體超市的描述。

  不過,該報(bào)道很快遭到了亞馬遜CEO貝索斯(Jeff Bezos)的否認(rèn)。“不管是哪位‘匿名人士’提供的消息,我都覺得他/她一定是瘋了……”貝索斯在一條推特中表示。

  雖然科幻電影一般的線下實(shí)體超市可能并不是亞馬遜的下一步棋,不可否認(rèn)的是,亞馬遜在擁抱實(shí)體零售方面,始終持一種馬不停蹄的積極姿態(tài)。繼線下實(shí)體書店面世之后,亞馬遜又推出了線下實(shí)體家居購物體驗(yàn)店、“無人便利店”Amazon Go、生鮮線下自提營業(yè)點(diǎn)AmazonFresh Pickup,在海外市場上,亞馬遜在印度力推“珠穆朗瑪峰計(jì)劃”,希望能在這個(gè)人口眾多的國度以實(shí)體店的模式,贏得更多的客戶。

  不過,亞馬遜的線下店更多的是一種“概念”。自2015年11月在美國西雅圖開出第一家實(shí)體書店以來,亞馬遜如今只有五家線下實(shí)體書店,和兩家沒有完全對外開放的線下生鮮自提營業(yè)點(diǎn)?!都~約時(shí)報(bào)》報(bào)道,在未來一年內(nèi),亞馬遜僅僅計(jì)劃再新開5家生鮮自提營業(yè)點(diǎn),幾家實(shí)體書店,并且把線下無人便利店Amazon Go拓展到美國多個(gè)城市和英國。和部分媒體“亞馬遜將在近幾年內(nèi)開出2000家實(shí)體店”的報(bào)道相比,這樣的現(xiàn)實(shí)可以說有點(diǎn)慘淡,和亞馬遜本身在線上“迅猛做大”的風(fēng)格相比,亞馬遜的線下速度也可以說是慢得驚人。

  為什么亞馬遜對線下實(shí)體零售擁有超乎尋常的熱情,卻始終邁不開步伐?在回答這個(gè)問題之前,或許先要回答另一個(gè)問題:亞馬遜為何對線下實(shí)體店如此有愛?

  亞馬遜的“線下實(shí)驗(yàn)”

  早在2012年,貝索斯就在Charle Rose電視訪談中提到,如何為客戶提供更多的服務(wù)是亞馬遜一直在思考的問題?!安贿^,現(xiàn)有的零售已經(jīng)為客戶提供了多種多樣的服務(wù),因此,我們無意于去做一個(gè)跟隨者,我們推出的服務(wù),必須都是亞馬遜獨(dú)有的。”貝索斯表示。

  在線上,亞馬遜推出了“亞馬遜高級會員”(AmazonPrime),為會員提供包括隔日送達(dá)等多重專有服務(wù),此外,閱讀器Kindle的問世,也讓客戶更好地體驗(yàn)了亞馬遜的電子書。在線上大獲成功的同時(shí),亞馬遜注意到,有些產(chǎn)品,客戶更愿意親自到線下去采購,許多線下的服務(wù),是在線銷售無法替代的。

  以生鮮類產(chǎn)品為例,非盈利機(jī)構(gòu)FoodMarketing Institute提供的數(shù)據(jù)顯示,在美國,生鮮類產(chǎn)品的市場規(guī)模約有7700億美金之大,這其中,超市依然是人們購物的首選。專供高級會員在線采購生鮮的Amazon Fresh于2007年上線,但是十年來,其成績“差強(qiáng)人意”?!都~約時(shí)報(bào)》報(bào)道稱,Amazon Fresh在盈利方面一直處于掙扎狀態(tài),因此其擴(kuò)張也顯得尤為遲緩。除了人們不習(xí)慣在網(wǎng)上購買生鮮之外,生鮮食品的特殊性也讓運(yùn)輸費(fèi)用變得高昂。通常,亞馬遜向會員收取15美元一個(gè)月的費(fèi)用,一年則收取99美元,這樣的收費(fèi)顯然不足以支撐生鮮的多次運(yùn)輸費(fèi)用。

  對此,亞馬遜的解決方案是生鮮自提點(diǎn)(AmazonFresh Pickup)。消費(fèi)者在線上完成購買后,可預(yù)約一個(gè)取貨時(shí)間,商品最快15分鐘就可配好。在站點(diǎn),工作人員會貼心地把打包好的商品放到消費(fèi)者的汽車上,消費(fèi)者甚至都不用下車,就完成了一次線下購物。彭博社報(bào)道指出,過去,亞馬遜販賣的生鮮產(chǎn)品會在運(yùn)輸過程中被擠壓、變質(zhì),如今,消費(fèi)者不用太擔(dān)心這個(gè)問題了。《連線》雜志則指出,生鮮自提為消費(fèi)者節(jié)省了時(shí)間,在飛機(jī)上下單買生鮮,下了飛機(jī),取走生鮮去做一頓晚餐,不再是夢想。

  零售媒體SMB Retail認(rèn)為,亞馬遜的線下實(shí)體店扮演著兩個(gè)重要角色:將客戶導(dǎo)入亞馬遜這個(gè)巨大生態(tài)系的入口,以及對于這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)的補(bǔ)充和優(yōu)化。

  比如線下書店,除了販賣圖書之外,還會販賣kindle、echo這些亞馬遜旗下的電子產(chǎn)品。和蘋果專賣店一樣,這其實(shí)是一個(gè)商品展示間。顧客在逛店的時(shí)候,會對這類產(chǎn)品產(chǎn)生興趣,從而被導(dǎo)入亞馬遜的生態(tài)系統(tǒng)之中。此外,對于常常讓消費(fèi)者感到頭疼的退貨問題,亞馬遜的諸多線下實(shí)體店也可以扮演起退貨點(diǎn)的角色來。過去,消費(fèi)者常常需要支付高昂的退貨運(yùn)輸費(fèi)用,這也在一定程度上讓許多消費(fèi)者對網(wǎng)上購物有所顧慮。而在實(shí)體店里,消費(fèi)者拿著商品和網(wǎng)上購物發(fā)票就可以直接退貨。

  此外,有評論指出,亞馬遜還希望通過線下實(shí)體店,收集更多的消費(fèi)者數(shù)據(jù)。通過線下和線上的大數(shù)據(jù),亞馬遜未來很有可能會分析用戶偏好,然后調(diào)整相應(yīng)的貨物位置和庫存。恰如地圖導(dǎo)航可以根據(jù)實(shí)時(shí)路況選擇最優(yōu)的行車路線,購物導(dǎo)航則是根據(jù)用戶的行為偏好,設(shè)計(jì)最優(yōu)的商品瀏覽路線,并實(shí)現(xiàn)全展廳的自動(dòng)導(dǎo)航。

  線上巨頭的線下難題

  既然如此,為何亞馬遜線下實(shí)體店大多僅僅停留在“概念”和“測試”階段?

  對實(shí)體零售來說,其核心要素仍然是選址和其供應(yīng)鏈的管理。在美國,實(shí)體雜貨店分布的范圍之廣令人驚嘆——據(jù)《芝加哥論壇報(bào)》的統(tǒng)計(jì),在全美80%的消費(fèi)者當(dāng)中,距離他們住宅2.5英里之內(nèi)就有一家實(shí)體店。這些雜貨店,無疑都是亞馬遜的線下對手。如果亞馬遜要在人流較大的街區(qū)開店,就意味著要付出高額租金,而供應(yīng)鏈的管理能力又決定著商品價(jià)格,如果價(jià)格偏高,亞馬遜與其它實(shí)體零售商的競爭優(yōu)勢就會減弱。

亞馬遜線下實(shí)體店 為何停留“概念”和“測試”階段

  另一方面,恰如貝索斯所言,亞馬遜的實(shí)體店提供的必須是“獨(dú)有”的體驗(yàn),這就意味著許多亞馬遜實(shí)體店的成本本身就很高。

  以Amazon Go為例,消費(fèi)者拿走任何商品之后就可以直接離開,感測器會自動(dòng)通知系統(tǒng),對帶走的商品計(jì)價(jià),隨后,亞馬遜將通過其賬號與用戶結(jié)賬,并提供發(fā)票。為此,Amazon Go的店內(nèi)必然布滿了價(jià)格不菲的智能設(shè)備,但其銷售的,卻是利潤低、單價(jià)低、運(yùn)輸成本高又易腐的即食和生鮮商品。于是許多人開始疑惑,Amazon Go如何盈利?

  有分析稱,或許Amazon Go本身是無法盈利的,可能亞馬遜要利用這套智能傳感設(shè)備搭配云計(jì)算、AI技術(shù),將其出售或租用給其他零售商,以收取服務(wù)費(fèi)。不過,就目前看來,這套智能設(shè)備還不成熟?!度A爾街日報(bào)》報(bào)道,Amazon Go原計(jì)劃3月底面世,但現(xiàn)在由于自動(dòng)支付方面的技術(shù)故障,暫時(shí)擱淺。熟悉此事件的匿名人士說,當(dāng)一家店內(nèi)的系統(tǒng)要追蹤的消費(fèi)者人數(shù)超過20人時(shí),就可能出現(xiàn)障礙;商品在貨架上的位置變動(dòng)了,追蹤也可能出現(xiàn)麻煩。

  雖然亞馬遜從不缺乏為未來燒錢的資本和決心,但顯然,在找到讓實(shí)體店更好地嵌入到整體生態(tài)系統(tǒng)的解決方案之前,這位線上巨頭是謹(jǐn)慎的。

  紐約大學(xué)商學(xué)院市場學(xué)教授ScottGalloway認(rèn)為,亞馬遜在線下的擴(kuò)張速度之慢,讓他感到驚訝。五年前,他曾預(yù)測,亞馬遜在2017年,至少應(yīng)該已經(jīng)擁有幾百家線下實(shí)體店了。

  外媒Business Insider則指出,亞馬遜如此緩慢地開實(shí)體店,令人費(fèi)解,但以亞馬遜慣有的風(fēng)格來看,當(dāng)它有異乎尋常的野心時(shí),動(dòng)作就會變慢。比如亞馬遜的時(shí)尚部門,花了多年時(shí)間打造了7個(gè)自有品牌,如今,它有希望在2017年打敗梅西百貨,成為美國服飾類排名第一的零售商。

  “這說明,亞馬遜還沒有找到大規(guī)模擴(kuò)張線下實(shí)體店的訣竅。要知道,他們是一家速度非??斓墓?,一旦找到了訣竅,他們會用‘核燃料’為其加速?!盙alloway教授如此評論。

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