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內(nèi)憂外患 金徽酒發(fā)展遇瓶頸

2017年4月21日     來源:北京商報      編輯:LiuYang      繁體
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有業(yè)內(nèi)分析人士認為,金徽酒內(nèi)部的這種“叫法”,一定程度上意味著金徽酒現(xiàn)階段將開始對寧夏進行集中突破,從而形成陜、甘、寧三省合圍之勢。

  有消息稱,金徽酒股份有限公司(以下簡稱“金徽酒”)對旗下銷售公司架構(gòu)進行了一番調(diào)整。北京商報記者第一時間向金徽酒方面核實此消息,相關(guān)負責人表示并未專門成立銀川銷售公司,只是內(nèi)部的一種劃分。有分析指出,金徽酒這種市場劃分標志著金徽酒將對寧夏市場進行重點突破,并以此為開端逐步發(fā)展全國市場。事實上,金徽酒在剛上市不久便展開了一次重大資產(chǎn)重組項目。在招股書中,金徽酒也將“打造中國知名白酒品牌,躋身中國白酒十強企業(yè)”作為未來發(fā)展目標。但也有業(yè)內(nèi)人士認為,金徽酒是甘肅省內(nèi)“頭牌”白酒企業(yè),省內(nèi)市場對金徽酒來說已經(jīng)飽和,就西北區(qū)域來說,金徽酒仍有西鳳酒、河套等強勁對手,要想走出區(qū)域,對于金徽酒來說并不容易。

內(nèi)憂外患 金徽酒發(fā)展遇瓶頸

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  謀劃省外搶地盤

  2016年初上市成功的甘肅酒企金徽酒近期被傳出有新動作,要將寧夏市場從西安銷售公司管轄范圍內(nèi)分離,專門成立銀川銷售公司。這樣一來,金徽酒原有的三大銷售公司變成四家,分別為隴南銷售公司、蘭州銷售公司、西安銷售公司、銀川銷售公司。

  北京商報記者致電金徽酒公司方面,對方表示,目前未成立單獨的“銀川銷售公司”,這只是“內(nèi)部的一種叫法”,未進行工商登記,并不是金徽酒的子公司。但關(guān)于該“銀川銷售公司”的具體職能、在金徽酒銷售體系中所占地位等問題,金徽酒方面以“目前是公司年報窗口期”為由,拒絕了采訪。

  但有業(yè)內(nèi)分析人士認為,金徽酒內(nèi)部的這種“叫法”,一定程度上意味著金徽酒現(xiàn)階段將開始對寧夏進行集中突破,從而形成陜、甘、寧三省合圍之勢。

  事實上,這并不是金徽酒首次布局寧夏市場。據(jù)招股說明書披露,金徽酒此前在寧夏設立了銀川營銷中心,并依托該營銷中心開發(fā)寧夏市場。金徽酒方面也表示,早在2009年,公司就開始發(fā)展寧夏市場。有分析認為,被傳新成立的“銀川銷售公司”可能是銀川營銷中心的升級,借此重點突破該市場,以加強滲透西北市場。

  山東溫河王酒業(yè)集團總經(jīng)理肖竹青認為,現(xiàn)在白酒行業(yè)已經(jīng)進入了一種“此消彼長”的狀態(tài),即“一家企業(yè)多賣一瓶,另一家就會少賣一瓶”,各酒企都在積極謀求市場拓展。

  肖竹青表示,在市場拓展中,酒企會優(yōu)先選擇“軟柿子”下手,“軟柿子”通常存在當?shù)貐^(qū)域品牌營銷模式落后、市場份額不集中等問題,外來品牌有較大操作空間,很多酒企都會爭奪這部分市場。寧夏就是這種“軟柿子”,這也是金徽酒優(yōu)先選擇開拓寧夏市場的重要原因。

  省內(nèi)市場趨于飽和

  事實上,金徽酒在通過拓展銷售網(wǎng)絡開發(fā)省外市場的同時,也在積極謀求并購,企圖快速占領省外市場。

  金徽酒積極向省外發(fā)展的原因在招股書中已有說明,金徽酒表示,“若甘肅市場對白酒需求量下降或本公司在甘肅白酒市場份額下降,且本公司不能有效拓展省外市場,將對本公司生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)生重大不利影響”。

  金徽酒發(fā)布于2016年2月的招股說明書顯示,金徽酒的銷售網(wǎng)絡已經(jīng)輻射到甘肅省90%以上的市縣,在2013、2014、2015年間,甘肅省為金徽酒分別貢獻了96.72%、96.74%、96.32%的營業(yè)收入。據(jù)金徽酒2016年半年報顯示,甘肅省內(nèi)的營收再次占到金徽酒總營收的近95%。

  值得一提的是,截至2016年年中,金徽酒在甘肅省內(nèi)市場實現(xiàn)營業(yè)收入6.33億元,同比增長12.57%;省外市場營業(yè)收入實現(xiàn)3977.73萬元,同比增幅為110.63%。雖然漲勢很猛,但省外市場的營業(yè)收入僅占總收入的5.91%,甘肅省內(nèi)市場仍為金徽酒的絕對銷售主力。

  肖竹青分析認為,金徽酒目前在甘肅省是強勢品牌,在10萬人的縣將銷售額做到3000萬元,人均消費多達300元,但是甘肅省人口相對較少,發(fā)展?jié)摿τ邢?,金徽酒要搶占更多地盤,打下更多市場,向省外開拓勢在必行。

  陷“前狼后虎”困局

  值得一提的是,瞄準“軟柿子”寧夏的并不只有金徽酒,青青稞酒在2015年成立了寧夏傳奇天佑德青稞酒銷售有限公司,著力發(fā)展寧夏市場。同時,寧夏市場的高端品牌常年被五糧液、茅臺占領。

  此外,在陜西市場,除了當?shù)仄放莆鼬P之外,金徽酒還面臨著來自洋河、瀘州老窖等品牌的競爭;在內(nèi)蒙古市場更是有當?shù)貍鹘y(tǒng)強勢酒企河套酒業(yè)。

  事實上,除了拓展銷售網(wǎng)絡,深耕市場之外,金徽酒還嘗試通過并購拓展省外市場,但這條路并不順利。2016年6月,上市僅3個月的金徽酒就開始籌劃重大資產(chǎn)重組,計劃并購省外一家酒企,以擴大省外市場影響力。但僅一個月后,金徽酒就宣布終止該次重大資產(chǎn)重組,表示經(jīng)過多次協(xié)商、溝通,交易雙方就標的資產(chǎn)的估值及成交價格難以達成一致意見,最終終止交易。

  白酒營銷專家晉育峰指出,酒企在本土市場取得的任何成績、快速增長都是不可復制的,因為它們在當?shù)赝ǔ碛杏傻鼐墐?yōu)勢帶來的品牌親和力與消費者天然的信任,這種優(yōu)勢很難輻射到外地,同時酒企在走出區(qū)域時未及時摸索出適合外埠市場發(fā)展的新路,所以很多區(qū)域品牌的省外擴張總是難以達到預期效果。

  此外,一線品牌在做下沉,地方品牌也不遺余力地死守根據(jù)地,面臨兩頭的壓力,金徽酒想要實現(xiàn)區(qū)域擴張還是存在不小的難度。

  有業(yè)內(nèi)人士指出,金徽酒品牌力存在天然不足,想成為西北王,距離還是比較遙遠。同時,金徽酒在招股說明書中表示,白酒行業(yè)注重歷史、文化積淀,市場競爭地域性明顯,“本公司白酒品牌在甘肅省外的認可度與知名度仍有待提升”。

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