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迷你ktv成年輕人新寵 崛起原因:消解年輕人的孤獨(dú)時(shí)間

2017年6月1日     來(lái)源:網(wǎng)易商業(yè)      編輯:WuYan      繁體
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從2017年開(kāi)始,迷你KTV成了年輕人的都市新寵。人們質(zhì)疑迷你KTV將走向共享單車燒錢的老路,而業(yè)內(nèi)人士卻拍著胸脯保證:我們不燒錢,我們對(duì)標(biāo)的是一本萬(wàn)利的娃娃機(jī)生意。

迷你ktv成年輕人新寵

迷你ktv成年輕人新寵

迷你ktv成年輕人新寵,據(jù)悉從2017年開(kāi)始,迷你KTV成了年輕人的都市新寵。人們質(zhì)疑迷你KTV將走向共享單車燒錢的老路,而業(yè)內(nèi)人士卻拍著胸脯保證:我們不燒錢,我們對(duì)標(biāo)的是一本萬(wàn)利的娃娃機(jī)生意。娃娃機(jī)長(zhǎng)盛不衰的理由只有一個(gè):每次都能帶來(lái)刺激感和新鮮感。但迷你KTV要如何更新迭代保有用戶黏性呢?而它的商業(yè)模式,在無(wú)數(shù)大公司的站隊(duì)中,又能迭代出多少種玩法?

預(yù)計(jì)今年市場(chǎng)規(guī)模將超30億;業(yè)內(nèi)人士稱機(jī)器從一開(kāi)始就盈利;能否持續(xù)發(fā)展仍然存疑

如果你是個(gè)熱愛(ài)逛街的年輕人,在北京的商場(chǎng)和影院里,你有很大幾率會(huì)碰到一些奇怪的玻璃房:一兩個(gè)年輕人拿著話筒在門內(nèi)歌喉輕抒,毫不理會(huì)外面的人流和目光。

從2017年開(kāi)始,迷你KTV成了年輕人的都市新寵:周末,總是有年輕人大排長(zhǎng)龍。而在資本端,迷你KTV的融資消息也層出不窮:唱吧宣布對(duì)線下迷你KTV“咪噠minik”運(yùn)營(yíng)公司艾美科技投資數(shù)千萬(wàn)元人民幣的第二天,友唱也宣布自己獲得了投資方友寶在線6000萬(wàn)元人民幣的增資。

在傳統(tǒng)線下KTV式微,“大歌星”、“錢柜”等品牌面臨歇業(yè)的情況下,傳統(tǒng)KTV必須要謀求新的轉(zhuǎn)型之路,而這種轉(zhuǎn)型,也為線上的互聯(lián)網(wǎng)公司布局泛娛樂(lè)生意打開(kāi)了一項(xiàng)新的大門。

迷你KTV作為自動(dòng)售賣設(shè)備,還體現(xiàn)了今年的流量新趨勢(shì):在線上流量?jī)r(jià)格日貴的今天,線下流量成了新的爭(zhēng)奪點(diǎn)。

艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示,2017年中國(guó)線下迷你KTV市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到31.8億元,較2016年增長(zhǎng)92.7%,而2018年線下迷你KTV市場(chǎng)規(guī)模將繼續(xù)增長(zhǎng)至70.1億元,增長(zhǎng)率達(dá)120.4%,實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)大爆發(fā)。

人們質(zhì)疑迷你KTV將走向共享單車燒錢的老路,而業(yè)內(nèi)人士卻拍著胸脯保證:我們不燒錢,我們對(duì)標(biāo)的是一本萬(wàn)利的娃娃機(jī)生意。

娃娃機(jī)長(zhǎng)盛不衰的理由只有一個(gè):每次都能帶來(lái)刺激感和新鮮感。但迷你KTV要如何更新迭代保有用戶黏性呢?而它的商業(yè)模式,在無(wú)數(shù)大公司的站隊(duì)中,又能迭代出多少種玩法?

崛起原因:消解年輕人的孤獨(dú)和碎片時(shí)間

北上廣的年輕人都聽(tīng)過(guò)一個(gè)段子。孤獨(dú)分十個(gè)等級(jí),最低等級(jí)是一個(gè)人去超市,最高級(jí)別是一個(gè)人做手術(shù)。一個(gè)人去KTV則排在了第六級(jí)。而迷你KTV這種適合一兩個(gè)人的產(chǎn)品,在某種程度上則消解了年輕人的這種孤獨(dú)。

一位男網(wǎng)友開(kāi)玩笑:如果迷你KTV門口有姑娘可以一起陪唱,我一定奪門而入馬上體驗(yàn)!

2015年開(kāi)始,從商場(chǎng)到電影院,咪噠miniK、友唱m-bar、聆嗒miniK、科美唱吧、雷石Wow屋等迷你KTV品牌開(kāi)始集體涌現(xiàn)??梢匀菁{兩到三人的玻璃亭,與傳統(tǒng)KTV相似的點(diǎn)唱屏幕,話筒、耳機(jī)微信支付或投游戲幣……產(chǎn)品很簡(jiǎn)單,但這兩平米的空間,對(duì)標(biāo)的是年輕人碎片化消費(fèi)市場(chǎng)。

唱吧CEO陳華在今年2月對(duì)市場(chǎng)上第一家迷你KTV品牌咪噠進(jìn)行了戰(zhàn)略投資,在他看來(lái),這種新型的模式非常適合消磨線下的碎片時(shí)間。

從去年6月起,他開(kāi)始關(guān)注迷你KTV。唱吧此前也試水了線下的唱吧麥頌,但迷你KTV和傳統(tǒng)的KTV模式完全不一樣——一個(gè)適合聚會(huì)狂歡,一個(gè)則是幾個(gè)人的臨時(shí)消費(fèi)。

商場(chǎng)也看到了這部分的消費(fèi)缺失。目前在北京的各大商場(chǎng)中,基本都有迷你KTV的身影。2016年8月,10臺(tái)友唱m-bar入駐了朝陽(yáng)大悅城,商場(chǎng)負(fù)責(zé)人介紹,之所以愿意與迷你KTV合作,是考慮迷你KTV一能解決顧客在商場(chǎng)等人等位的碎片化時(shí)間,再者,也提高了邊角空間的利用效率。

從市場(chǎng)上第一家迷你KTV品牌咪噠miniK在2013年開(kāi)始試水至今,這個(gè)痛點(diǎn)被證明確實(shí)存在。朝陽(yáng)大悅城的相關(guān)負(fù)責(zé)人透露,目前朝陽(yáng)大悅城友唱的單臺(tái)機(jī)器月?tīng)I(yíng)業(yè)額在1.5萬(wàn)元左右,平均每天每臺(tái)機(jī)器進(jìn)賬500元。

周末時(shí),年輕人經(jīng)常會(huì)排隊(duì),隊(duì)伍末尾,兩個(gè)在商場(chǎng)星巴克工作的姑娘特地在工作日的晚上趕來(lái)唱歌:“為什么沒(méi)有顯示屏?能看到別人唱歌時(shí)還有多長(zhǎng)時(shí)間結(jié)束更剛需??!”

在周末和節(jié)假日大排長(zhǎng)龍的KTV門口,也能看到喜茶等網(wǎng)紅產(chǎn)品的影子。新型產(chǎn)品的出現(xiàn)最先勾起的一定是年輕人的好奇心。

“優(yōu)秀的市場(chǎng)一定會(huì)引來(lái)無(wú)數(shù)人追逐,”陳華說(shuō)。需求在,人群也在,而這也就引發(fā)了資本和多家公司的競(jìng)爭(zhēng)。而迷你KTV的硬件也非常相似,競(jìng)爭(zhēng)的最后,如何從同質(zhì)化中突圍才是關(guān)鍵。

如何突圍:專利、區(qū)域爭(zhēng)奪、產(chǎn)品體驗(yàn)

硝煙驟起,而迷你KTV的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)升級(jí)。4月10日,“咪噠miniK”起訴了“友唱M-Bar”等三家迷你KTV專利侵權(quán),要求共同賠償經(jīng)濟(jì)損失1.6億。

咪噠提出,被侵犯的是一種練歌錄音房(斜角)的外觀設(shè)計(jì)專利。這件事被業(yè)內(nèi)普遍看做是迷你KTV產(chǎn)業(yè)“開(kāi)撕”的號(hào)角。官司目前也尚未定論,但同時(shí)也體現(xiàn)出了硬件產(chǎn)品的普遍問(wèn)題:容易同質(zhì)化,正如同遍大街只有顏色不一樣的共享單車。

生產(chǎn)咪噠的艾美科技公司前身研發(fā)的是舞蹈機(jī),創(chuàng)始人李建斌向?qū)ふ抑袊?guó)創(chuàng)客記者介紹,從2007年起,公司就一直謀求到更大的娛樂(lè)消費(fèi) KTV進(jìn)行轉(zhuǎn)變。從外觀到內(nèi)容都在進(jìn)行全方位研發(fā),“咪噠miniK”陸續(xù)申請(qǐng)專利達(dá)30多項(xiàng),其中包括16項(xiàng)外觀設(shè)計(jì)專利、5項(xiàng)實(shí)用新型專利、1項(xiàng)發(fā)明專利等。

之后加入這個(gè)市場(chǎng)的玩家大多是傳統(tǒng)KTV公司。友唱的前身是前沿科技,之前的產(chǎn)品主要是傳統(tǒng)KTV點(diǎn)播系統(tǒng);而Wow屋的東家雷石、EK-Zone唱喔的東家海媚也都屬于此列。

“與傳統(tǒng)KTV的核心產(chǎn)品是一樣的,生產(chǎn)這種迷你KTV并不困難?!庇殉ぷ魅藛T介紹,這也是市場(chǎng)上突然涌現(xiàn)這么多不同品牌的原因。即使有專利,但核心的技術(shù)壁壘并不存在。

于是這就出現(xiàn)了和共享單車相似的局面——用資本迅速鋪開(kāi)市場(chǎng),第一步競(jìng)爭(zhēng)的是地理位置和資源渠道。從區(qū)域下手,搶先爭(zhēng)奪一線城市再進(jìn)行渠道下沉;一線城市中,首要先占領(lǐng)商場(chǎng)等核心市場(chǎng)。北京新中關(guān)、朝陽(yáng)大悅城等商場(chǎng)內(nèi)的迷你KTV經(jīng)常大排長(zhǎng)龍,而在國(guó)貿(mào)對(duì)面的銀泰則基本無(wú)人問(wèn)津,因?yàn)楦浇酁閷懽謽恰?/span>

咪噠、友唱都有兩種模式:一是自營(yíng),二是代理。后者就是鋪開(kāi)地方資源的最好方法。友唱的工作人員介紹,目前自營(yíng)和代理的比例是8:2,日后希望將比例能提升到6:4甚至更高。

不久前,友唱被友寶在線1.2億全資收購(gòu),而友寶在線則是一家做販?zhǔn)蹤C(jī)的公司。友唱的內(nèi)部人士透露,友寶在線對(duì)地方渠道資源的掌控和推廣都非常在行,而這也助推了友唱在全國(guó)大規(guī)模覆蓋迷你KTV設(shè)備,據(jù)透露現(xiàn)在全國(guó)設(shè)備已經(jīng)近萬(wàn)臺(tái)。

一般而言,在一個(gè)地區(qū),會(huì)綜合考量渠道優(yōu)勢(shì),只簽一家代理商;而和商場(chǎng)的合作更是如此,商場(chǎng)會(huì)與合作方有硬性條款,當(dāng)某一家品牌的迷你KTV進(jìn)駐后,其他品牌的迷你KTV就不能再進(jìn)駐同家商場(chǎng)了。在商場(chǎng)等地的內(nèi)部選址中,據(jù)調(diào)查,咪噠大部分都設(shè)置在商場(chǎng)游戲廳里,而友唱?jiǎng)t設(shè)置在商場(chǎng)人流量較多的地方,更對(duì)標(biāo)核心碎片化時(shí)間的人群。

在產(chǎn)品初期,誰(shuí)更容易出現(xiàn)在大眾眼中,當(dāng)然更容易提高使用頻次。但資本鋪開(kāi)市場(chǎng)只是第一步棋,卻不是長(zhǎng)久之計(jì)。

“大部分商場(chǎng)與品牌簽的租約都在一年,商場(chǎng)自己也會(huì)在一年中對(duì)比各個(gè)品牌情況,如果你這一年中賺不了什么錢,商場(chǎng)必然會(huì)放棄你?!庇殉墓ぷ魅藛T分析。

“占領(lǐng)地理位置至關(guān)重要,決定了品牌廣告和營(yíng)收的多少。但用戶的體驗(yàn)優(yōu)劣決定了付費(fèi)的動(dòng)機(jī),這個(gè)是持久的競(jìng)爭(zhēng)力?!卑揽萍嫉膭?chuàng)始人李建斌說(shuō)。

商業(yè)模式:不燒錢,只賺錢?

“迷你KTV與共享單車最大的不同就是,我們一開(kāi)始就是盈利的!”

這句話成了迷你KTV在和共享單車對(duì)比時(shí),呼聲最高的一句話,也成了廠商吸引加盟方的點(diǎn):三個(gè)月回本,兩個(gè)月穩(wěn)賺,成本卻只要兩萬(wàn)。

迷你KTV與共享單車的確不一樣,它一開(kāi)始就不存在燒錢的說(shuō)法。因?yàn)橛猩虉?chǎng)租約、電費(fèi)、管理費(fèi)等存在,迷你KTV天生就是“燒不起”的。碎片化的時(shí)間消費(fèi)不僅不會(huì)免費(fèi),在北京的新世界百貨中,根據(jù)60元/半個(gè)小時(shí)/兩人的標(biāo)準(zhǔn),其實(shí)比傳統(tǒng)KTV還要貴三倍左右。

但是不免費(fèi)就意味著不燒錢,穩(wěn)賺嗎?

與其對(duì)標(biāo)共享單車,其實(shí)迷你KTV內(nèi)部更喜歡對(duì)標(biāo)娃娃機(jī)。娃娃機(jī)是商場(chǎng)存在多年的傳統(tǒng)游戲。大部分娃娃機(jī)成本在3000元~8000元之間,機(jī)器維護(hù)成本不高,一個(gè)月的利潤(rùn)高達(dá)2萬(wàn)元左右。到周末6臺(tái)機(jī)器營(yíng)業(yè)收入最高時(shí)一天就能超過(guò)5000人民幣。

目前迷你KTV的營(yíng)收還到不了這個(gè)水平。據(jù)李建斌介紹,差一點(diǎn)的地段每天每臺(tái)機(jī)器營(yíng)收在100-200元之間,而好的地段則在300-500元之間。這樣計(jì)算,在自營(yíng)范圍內(nèi),迷你KTV成本、租金和電費(fèi)的成本大概有兩萬(wàn),大概半年可以回本。

然而加盟方的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)更大。因?yàn)樽誀I(yíng)的大部分區(qū)域都在一二線城市,想?yún)⑴c體驗(yàn)的年輕用戶偏多;地方的加盟商要面臨更多人流量和對(duì)標(biāo)人群等不確定因素。同時(shí),也要面臨機(jī)器損壞率等問(wèn)題。之前共享單車進(jìn)入三四線城市后,就出現(xiàn)了破損率高的問(wèn)題。

但業(yè)內(nèi)人士依然對(duì)盈利非常看好。友唱工作人員則透露,目前每天全國(guó)流水可以達(dá)到250萬(wàn),在周末更是會(huì)達(dá)到頂峰。并且在不同區(qū)域、不同時(shí)間,友唱的后臺(tái)也會(huì)調(diào)整收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。“這個(gè)行業(yè),只要大家不跟共享單車一樣燒錢,是不可能不賺錢的。當(dāng)然,我們本來(lái)也沒(méi)想著燒錢補(bǔ)貼用戶”,這名工作人員表示。

布局:大公司已經(jīng)開(kāi)始了合縱連橫

5月27日,斗魚(yú)在武漢舉辦了嘉年華,每天人流高達(dá)10萬(wàn)。主屏幕的左側(cè)白色小帳篷內(nèi),有8個(gè)友唱迷你KTV。下午3點(diǎn)的烈日下,有近二十個(gè)人在排隊(duì)。

“里面的人怎么還不出來(lái)?。看蠹易⒁饷總€(gè)人只能唱一首,唱完就得換人啦!”

此次友唱和斗魚(yú)的合作,一是為了進(jìn)行唱歌節(jié)目的選秀海選,但更多的是為了品牌宣傳。

即使想要模仿娃娃機(jī),迷你KTV已經(jīng)不能純依靠線下的路子,他們也開(kāi)始尋求與線上公司的合作,推廣產(chǎn)品,進(jìn)而增大人流量。之前唱吧對(duì)咪噠的戰(zhàn)略投資,意義也正在于此:咪噠的線下場(chǎng)景補(bǔ)全了唱吧中缺失的一環(huán),而唱吧的三億用戶和強(qiáng)大的品牌也為咪噠的線下突圍做了支撐。

目前,在咪噠上唱完的歌曲可以直接傳到唱吧進(jìn)行排名,而這也為線下線上的社交提供了流通渠道。此前唱吧和湖南衛(wèi)視也一直有深度合作,咪噠加入后,未來(lái)在音樂(lè)節(jié)目方面將有更多打通的空間。

友唱也開(kāi)始大規(guī)模拓展線上。它找到的合作伙伴則是背靠騰訊的全民k歌,目前在友唱上唱完的歌曲會(huì)傳到全民k歌平臺(tái)。據(jù)內(nèi)部人士透露,友唱也已經(jīng)獲得了騰訊的投資。

除了打通用戶、宣傳產(chǎn)品外,迷你KTV還在探索著多種產(chǎn)品模式。友唱目前在和斗魚(yú)商議深度合作:譬如在友唱機(jī)器中植入斗魚(yú)的攝像頭或提供方便斗魚(yú)直播的支架工具,直接將K歌和線下直播聯(lián)合在一起。這也是看似傳統(tǒng)的硬件生意在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新的探索渠道。

線上線下的布局離不開(kāi)資本的紐帶。而在迷你KTV的新型生意之中,既有傳統(tǒng)KTV的轉(zhuǎn)型,又有傳統(tǒng)販?zhǔn)蹤C(jī)公司的推手,現(xiàn)在大公司的站隊(duì),也已經(jīng)開(kāi)始了。

未來(lái)空間:廣告+泛娛樂(lè)

其實(shí)早在2011年,日本就出現(xiàn)了類似如今迷你KTV的“ONE卡拉”:房間只有3平方米,且只供一個(gè)人使用。但發(fā)展到今天,迷你KTV的商業(yè)模式已經(jīng)逐漸發(fā)生了變化:在商場(chǎng)人流量較大的地方設(shè)置的透明迷你KTV,不僅僅能產(chǎn)生唱歌付費(fèi)的傳統(tǒng)盈利模式,更是一個(gè)絕佳的廣告展位,并且面向的用戶群體也非常集中。

有內(nèi)部人士透露,京東在“618”的促銷宣傳中也正找友唱尋求廣告合作。但現(xiàn)在還沒(méi)敲定最終的決策。友唱方面還在猶豫:如果真的把迷你KTV的廣告當(dāng)做一個(gè)盈利點(diǎn),其實(shí)不論是KTV的外殼機(jī)身還是內(nèi)置的點(diǎn)播屏幕,都是很好的廣告展位,但目前其實(shí)還沒(méi)有衡量廣告效果的具體模式。

雖然廣告的盈利方式還在摸索中,但這勢(shì)必是未來(lái)拓展的一大思路。迷你KTV的地理位置決定了未來(lái)它在商業(yè)領(lǐng)域和泛娛樂(lè)行業(yè)的重要性。

除此之外,互聯(lián)網(wǎng)的人口紅利在逐漸消退,線下渠道已經(jīng)成為娛樂(lè)行業(yè)的重要流量入口。而通過(guò)線下入口推出增值業(yè)務(wù)、和商家形成商業(yè)聯(lián)盟,都是迷你KTV可能的新玩法。

從想象空間出發(fā),迷你KTV不僅僅是一個(gè)線下唱歌、消遣碎片時(shí)間的連接點(diǎn),更是一個(gè)連接商業(yè)廣告、泛娛樂(lè)市場(chǎng)、音樂(lè)選秀的重要平臺(tái)。在這個(gè)角度進(jìn)行考量,其實(shí)在B端市場(chǎng)也有極大的發(fā)展空間。

自媒體人曲凱曾經(jīng)發(fā)文表示,在算了一筆賬以后,“我也想加盟”。

曲凱的計(jì)算邏輯,代表了很多投資人的認(rèn)知。利潤(rùn)=客流量×流量轉(zhuǎn)化率×客單價(jià)×毛利,而曲凱認(rèn)為,自動(dòng)販賣機(jī)優(yōu)化了“流量獲取效率”。

據(jù)凱度預(yù)測(cè),按每臺(tái)自動(dòng)販賣機(jī)月?tīng)I(yíng)收6000元來(lái)算,中國(guó)2020年自動(dòng)販賣機(jī)年?duì)I收可達(dá)千億人民幣。而國(guó)內(nèi),自動(dòng)販賣機(jī)的數(shù)量不到20萬(wàn)臺(tái),售賣的商品種類單一,市場(chǎng)遠(yuǎn)未達(dá)到飽和。

但如果以娃娃機(jī)來(lái)對(duì)比,娃娃機(jī)之所以長(zhǎng)盛不衰,是因?yàn)槊看味寄軒?lái)新鮮感。但迷你KTV的隨機(jī)概率似乎沒(méi)這么大。所以就要不停地更新迭代,滿足用戶需求,增強(qiáng)用戶黏性。否則,當(dāng)用戶的新鮮感退去,一切的娛樂(lè)價(jià)值和商業(yè)價(jià)值也將化為泡沫。自助KTV或許是一門不錯(cuò)的生意,但仍然需要源源不斷的創(chuàng)意和新玩法,才有資格暢談千億市場(chǎng)的未來(lái)。

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