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一周2筆融資超1.3億元 無人便利店成資本新寵?

2017年7月3日     來源:投資界      編輯:LuoYang      繁體
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不到半個(gè)月,兩家共享單車倒閉,而共享充電寶也有些偃旗息鼓的味道,處于焦慮的投資人更焦慮了,還好,無人便利店來了。


  這一盤好生意?

  事實(shí)上,除了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),傳統(tǒng)零售業(yè)也十分關(guān)注無人便利店。據(jù)了解,繼歐尚、大潤發(fā)之后,連鎖巨頭沃爾瑪也在6月初推出了自助雜貨售賣亭,而北京居然之家也將于今年7月開出無人便利店EAT BOX。入局者不斷,無人便利店真的是一盤好生意?

  顯而易見,無人便利店解決了很多傳統(tǒng)便利店的痛點(diǎn),尤其是降低人工、租金成本。對(duì)比傳統(tǒng)便利店,無人便利店不需要常置店員,只需要一到兩個(gè)配送及補(bǔ)貨員即可維護(hù)5-7家店,而且可以省一半多的租金。更何況,無人便利店變現(xiàn)渠道似乎更多。目前無人便利店的盈利渠道大體上由營業(yè)收入、廣告收益以及消費(fèi)金融構(gòu)成。它們的門店面積在30平方米左右,擁有200至500個(gè)sku,通常投放在社區(qū)、寫字樓、停車場(chǎng)等區(qū)域。以繽果盒子為例,除了一般的上架費(fèi)以外,還有跟大品牌合作的一些主題活動(dòng),想象的空間也是不小的,隨著繽果盒子密度的增加,他的媒體價(jià)值會(huì)顯著地提高,同時(shí),基于用戶以往的消費(fèi)記錄,能做到精準(zhǔn)投放,未來或許可以成為廣告投放的精準(zhǔn)渠道。

  理想很豐滿,現(xiàn)實(shí)可能很骨感。正如共享單車的遭遇一樣,無人便利店恐怕也要面臨一些超出商業(yè)范疇的考驗(yàn)。想當(dāng)初共享單車剛出現(xiàn)時(shí),便遭到了各種破壞,“尸骸”隨處可見,所以無人便利店面臨的挑戰(zhàn)并不小,比如顧客惡意弄亂商品,趁機(jī)盜走貨品,甚至破壞店內(nèi)衛(wèi)生。這方面,自動(dòng)販賣機(jī)便是一個(gè)血淋淋的教訓(xùn)。事實(shí)上,早在90年代末期,上海等地就已經(jīng)出現(xiàn)了自動(dòng)販賣機(jī),但是到現(xiàn)在也沒有形成氣候。曾經(jīng)有人把自動(dòng)販賣機(jī)當(dāng)成垃圾箱,或者惡作劇,動(dòng)歪腦筋取貨,假幣使用等等,后面演變成了自動(dòng)販賣機(jī)前面還要有專人看守,現(xiàn)在的無人便利店也存在發(fā)生類似風(fēng)險(xiǎn)的可能性

  對(duì)此,繽果盒子CEO陳子林總結(jié)出一套方法:首先,把無人店部署在封閉管理的小區(qū),或者高端的商務(wù)園區(qū)里,就已經(jīng)把最大的風(fēng)險(xiǎn)過濾掉。因?yàn)檫@些地方的常住人口一般是不會(huì)小偷小摸的;技術(shù)上,實(shí)名認(rèn)證和全方位的24小時(shí)視頻監(jiān)控,增加了犯罪的心理成本;再加上有圖像分析和全時(shí)中央客服,可以保證及時(shí)、準(zhǔn)確地發(fā)現(xiàn)惡意偷盜行為。但需要指出的是,在偷盜行為捕捉方面,目前的視覺技術(shù)都不成熟,是否能有效地防治偷盜行為尚未可知。

  “三管齊下”的繽果盒子保持著一個(gè)不錯(cuò)的記錄:連續(xù)運(yùn)營超過180天,零偷盜、無損壞。而深蘭科技創(chuàng)始人陳海波認(rèn)為,未來無人售貨便利店可以接入芝麻信用評(píng)分,通過信用評(píng)分機(jī)制來規(guī)范消費(fèi)者的行為。

  投資人:用戶還沒達(dá)到10%,不投

  “最近除了充電寶和人工智能還能投點(diǎn)什么?”眼下正值藍(lán)湖資本合伙人殷明所說的“中國 TMT 風(fēng)險(xiǎn)投資歷史上最焦慮的一段時(shí)光”,市場(chǎng)上標(biāo)的本就不多,嗅覺靈敏的投資人自然早已注意到了風(fēng)頭強(qiáng)勁的無人便利店。創(chuàng)新工場(chǎng)華南區(qū)投資總監(jiān)熊昊很看好這一領(lǐng)域,他認(rèn)為當(dāng)前我國處于便利店的快速成長期,無人值守便利店可以差異化切入并且競(jìng)爭(zhēng),市場(chǎng)相對(duì)空白。最終,創(chuàng)新工場(chǎng)投了F5未來商店。而某電商高管、互聯(lián)網(wǎng)觀察家云陽子說,上個(gè)月和一個(gè)知名投資人深度交流,達(dá)成一個(gè)初步共識(shí):自助便利店(減少人工),O2O模式(+電商),茶飲水果吧(+體驗(yàn)式消費(fèi)),可能是新型便利店的三個(gè)發(fā)展方向,簡(jiǎn)稱之為“兩加一減”。不過目前資本觀望的多,下手的很少。他認(rèn)為,無人便利店應(yīng)用場(chǎng)景多,復(fù)制加盟快速,理論上能快速把銷量做起來。這種有想象空間的新型便利店,即使暫時(shí)看不懂未來,某些資本還是愿意進(jìn)來嘗試的;如果真能看明白,那資本就會(huì)大批量涌入。

  曾投過滴滴、ofo以及小電科技的金沙江創(chuàng)投,也已關(guān)注到了無人便利店,切確地說,是無人便利店的“縮小版”——無人便利貨架。大概兩、三個(gè)月前,無人便利貨架作為一種新的業(yè)務(wù)形式出現(xiàn)在融資市場(chǎng)上,這種新的形式立刻引起了金沙江創(chuàng)投合伙人江瀾的注意。她花了兩個(gè)月時(shí)間跟市場(chǎng)上所有在做類似項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)聊了一圈,比如怎么拓展新的貨架,拓展速度如何,成本如何;單個(gè)貨架的月訂單多少,銷售額多少,客單價(jià)多少,利潤率多少;怎么做配送,配送頻次,配送成本多少,損耗率多少等等,整體了解到業(yè)務(wù)的進(jìn)展和發(fā)展趨勢(shì)。

  最終,江瀾沒有投這個(gè)項(xiàng)目。在她看來,無人值守便利柜這個(gè)新的形式仍然有機(jī)會(huì),但目前市場(chǎng)上的創(chuàng)業(yè)者們都還在起步階段。朱嘯虎曾在演講中說過,做投資千萬不要做第一個(gè)吃螃蟹的人,先行者基本上還是會(huì)成為先烈的,“任何一個(gè)新東西起來的時(shí)候,先讓子彈飛一會(huì)。當(dāng)你覺得周圍朋友 5%-10%開始用了,你可以開始做起來。10%的人開始用了,我們就可以早期關(guān)注,投資了。增長到20%的時(shí)候,我們就開始引爆了?!?/p>

  如今,無人便利店是否達(dá)到朱嘯虎所說的“10%”尚無切確的數(shù)據(jù),但資本爭(zhēng)先入局,話題火爆,對(duì)于大多數(shù)的機(jī)構(gòu)來說,一個(gè)現(xiàn)實(shí)擺在面前——再不出手恐怕就要缺席了。

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