大家居——地板行業(yè)也難以阻擋的潮流 一枝獨秀的奇葩

• 2017年8月22日 YaoEnHua來源：九正建材網(wǎng) 1186 77
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近幾年數(shù)個家居行業(yè)前列的品牌定制家居企業(yè)上市，經(jīng)營報告顯示它們的收入與利潤每年以30-50%的速度增長，定制家具成為家具行業(yè)內(nèi)的一朵奇葩，一枝獨秀的奇葩。

另有從建材行業(yè)、裝飾公司、櫥柜經(jīng)銷商越界進入定制家具的，都在利用各自以前的資源，大顯神通。

那么，到底哪些人做得好做得成功呢?

展會上，各品牌也會拿出優(yōu)秀的經(jīng)銷商作為標桿宣講，大城市有一個品牌一年做幾個億的，也有小縣城一年做上千萬的，做幾百萬的比比皆是。不管有沒有夸張，定制家具企業(yè)的業(yè)務(wù)的高速增長是事實。這么多的勵志故事同時出現(xiàn)在一個領(lǐng)域，當非偶然。

在這股大家居潮的風(fēng)口上，各大品牌都在迅速布局，無論是從生產(chǎn)基地的建設(shè)，專賣店的擴張，還是多品類的產(chǎn)品整合，都發(fā)展迅猛。

作為經(jīng)銷商，在可選的城市，可選的品牌上，是否也應(yīng)該給自己布局。5-10年的規(guī)劃或許有點遠，3-5年的規(guī)劃還是可以有的。

筆者認為，當前，選擇品牌和市場都不能脫離大家居這個前提，因為這是未來的發(fā)展方向。

定制家具的經(jīng)銷商，不管是不是跨界過來的，敢于選擇這個行業(yè)的，都是勤勞的、有膽識的人，因為，做定制家具真的很辛苦。不過，只要方向?qū)α?，世界都會為我們讓路。定制家具發(fā)展到定制大家居，是必然的趨勢。

讓我們再分析具體的市場情況。

當家具建材跟隨著房地產(chǎn)的發(fā)展迅速成熟之時，終端的銷售變得錯綜復(fù)雜，我們的銷售渠道不再像過去那么單一，僅靠店面銷售的經(jīng)銷商已基本死去，剩下的是一批頑強拼博的經(jīng)銷商。深入小區(qū)宣傳、裝飾公司介紹、聯(lián)盟轉(zhuǎn)單、互聯(lián)網(wǎng)平臺引流、老客戶轉(zhuǎn)單等等形式，成為主流。

可是，渠道多樣化了，但是客源數(shù)量并不是特別多，我們獲得一個客源的成本以及簽下一個訂單的難度都在提高。因此，增加客單值，是我們能達到更高的銷售額和提高利潤最好的選擇。所以，多品類的經(jīng)營應(yīng)勢而生。當我們從定制家具入手，甚至是從櫥柜入手時，客戶基本是在裝修剛動工或還沒有動工階段，那客戶的其他家具也就是上面所講的空間的配套，是還沒有開始做的。那是不是應(yīng)該讓我們來幫客戶完成呢?

這時候，大家居時代一個至關(guān)重要的角色就該出場了——定制家居設(shè)計師。在這里特別提出來，他是這場大家居革命的“主刀大夫”。

當今社會，人們的生活節(jié)奏加快，同時客戶也在高度分化：不是奮斗在掙錢的路上，就是在空閑的時間里修身。

越來越多的人更愿意把專業(yè)的事情交給專業(yè)的設(shè)計師，而不再是親自去東選一家西選一家。很多人意識到，由于自身非專業(yè)的水平，親自采購不僅多花錢，浪費時間，而且裝到家里的東西是東拼西湊、不成體系。因此，定制家居設(shè)計師會主導(dǎo)客戶的選擇，也會給客戶帶來更完整、更美好的家居空間享受。

時代在發(fā)展，大家居時代無法阻擋。只有順勢而為，方有未來。

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