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母嬰店的生存之路 阻礙的是電商還是代購?

  • 2017年9月4日 lihuizhen來源:新母嬰零售 304 12
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大部分的經(jīng)營者都明白,現(xiàn)在的傳統(tǒng)母嬰實體店已經(jīng)不能滿足消費者的服務(wù)需求了。在商品價格和質(zhì)量的高度競爭中,要么實體店賠本售貨,要么尋求新的突破發(fā)展。

  門店關(guān)門的浪潮一波接著一波,不管是品牌直營的店面,還是個體獨資的實體店,都紛紛的關(guān)門大吉,或者正處于入不敷出的掙扎邊緣。

  母嬰店發(fā)展可預(yù)見和不可預(yù)見的危機和困境太多了,如何盈利?如何突破現(xiàn)有桎梏?是溫水煮青蛙般的對未來的挑戰(zhàn)和機遇視而不見,還是忍痛轉(zhuǎn)型?是毫無章法的開源節(jié)流,壓縮成本?

  其實,大部分的經(jīng)營者都明白,現(xiàn)在的傳統(tǒng)母嬰實體店已經(jīng)不能滿足消費者的服務(wù)需求了。在商品價格和質(zhì)量的高度競爭中,要么實體店賠本售貨,要么尋求新的突破發(fā)展。而在,銷售服務(wù)上也要由單一的商品需求供給轉(zhuǎn)變成為多場景的消費服務(wù)體驗。

母嬰店,電商,代購

  供應(yīng)鏈升級是降低成本關(guān)鍵

  實體店要在價格方面取得優(yōu)勢,必須要擁有一個完美閉環(huán)的供應(yīng)鏈。

  供應(yīng)鏈有兩大重要指標,一個是商品的種類齊全程度,這能夠保證母嬰店在商品種類上的天然劣勢,變相的增加實體母嬰店的核心競爭能力;另一點則是供應(yīng)鏈的物流配送,能不能及時的供貨是對市場需求反應(yīng)能力的最基本考驗。

  在近幾年,電商能夠叱咤風(fēng)云,占據(jù)大部分的母嬰市場份額,主要靠的就是虛擬商城的全品類商品和無處不達及時達的物流系統(tǒng)。

  如今,京東貝全母嬰合作店的供應(yīng)鏈依托京東商城主站的2萬余種全品類的商品供應(yīng),以及24小時主線城市速達,48小時二三線城市極速達的京東物流系統(tǒng)優(yōu)勢,將京東商城的線上優(yōu)勢補充到線下,用渠道下沉帶來的競爭力彌補線下實體母嬰店的不足。

  消費需求轉(zhuǎn)變帶動產(chǎn)業(yè)升級

  二孩政策和消費升級逐漸打破了母嬰行業(yè)長足性發(fā)展模式,消費者由以往的貨品需求轉(zhuǎn)變成為了當(dāng)先的服務(wù)需求,這就要求母嬰實體店必須打破原先單一的貨品供應(yīng)模式,增加商品中的增值服務(wù)。這一點也是電商所做不到。

  母嬰實體店轉(zhuǎn)型的發(fā)展趨勢一定是由單一的母嬰用品供應(yīng)轉(zhuǎn)變成為多場景的體驗式服務(wù)消費,母嬰市場正在從賣家市場向買家市場的方向轉(zhuǎn)變。

  京東貝全母嬰合作店的模式以京東主站為核心,延伸線下多場景消費及體驗,與線上形成緊密的補充與互動,實現(xiàn)母嬰消費者智慧零售模式下全需求的完美閉環(huán)體驗。在消費升級帶動產(chǎn)業(yè)升級的進程中,京東貝全母嬰店是所有母嬰零售實體店轉(zhuǎn)型成功的依靠和保障。

  母嬰消費市場由賣家市場向買家市場的轉(zhuǎn)變

  當(dāng)下,已經(jīng)逐漸沒有了母嬰店的概念,替代而起的是母嬰生活體驗館,集母嬰賣場、水上早教、嬰兒閱讀、游樂為一體的一站式母嬰生活館。母嬰消費者的需求已經(jīng)不再滿足于母嬰店單純賣貨,多場景的增值服務(wù)和消費購物體驗才是他們迫切需要的。

  在不久前,京東貝全母嬰日照店隆重開業(yè),開業(yè)亮相即吸引了大量父母帶著孩子進店購物和體驗服務(wù)。站在營銷的角度上來看,母嬰消費者普遍有“帶娃消費”的屬性,對于這樣的顧客,我們只需要“留住孩子”,也就“留住了大人”,

  此外,專業(yè)的母嬰服務(wù),如胎教早教、嬰兒護理等,能夠大幅度的增加母嬰類商品的增值屬性,滿足消費者的全需求,有利于更好的留客和拓客。

  品牌帶動時代趨勢

  處在零售變革時代,沒有一個堅實的后盾是沒有辦法做到長久發(fā)展的。母嬰行業(yè)的零售業(yè)態(tài)的巨頭大體上分為兩種,一種是做垂直縱向路線,即以直營和加盟的方式主力發(fā)展線下實體店,這種方式?jīng)]有線上資源的支撐在轉(zhuǎn)型期間將會變得很艱難;另一種則是線上渠道下沉,利用線上龐大的資源和消費口碑來轉(zhuǎn)攻線下,如京東貝全母嬰店項目。

  京東作為國內(nèi)最大的零售電商平臺,長年以來在消費者心目中塑造了“正品低價”的形象,尤其對母嬰消費者來說,京東的購物體驗只有四個字“多、快、好、省”。過硬的品牌口碑和新型商業(yè)模式的優(yōu)好選擇給了母嬰零售業(yè)一抹嶄新的曙光。

  新經(jīng)濟時代快速發(fā)展的車輪碾碎了一切不符合時代要求的商業(yè)模式,面臨著這次艱巨的挑戰(zhàn)和機遇,傳統(tǒng)母嬰零售業(yè)正在進入黑夜。

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