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零售革命大概率發(fā)生!電商在里面扮演什么角色?

  • 2017年9月4日 lihuizhen來源:商業(yè)觀察家 1124 72
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零售市場最近流行談革命,這是因為大家都看到了新技術爆發(fā)、應用,以及效率提升的可能??雌饋?,這些未來技術必將改變人們的生活方式。

  一些市場人士的判斷,未來10年左右,中國零售市場大概率可能出現(xiàn)創(chuàng)新型變革,類似于過去開架式售賣形態(tài)對柜臺式售賣形態(tài)的革命。

  但從應用成本,以及全面可替代性兩方面看,目前,市面上出現(xiàn)的一些創(chuàng)新,看起來,不太像是革命性存在。B2C電商不是,盒馬當下模型也不是。

零售革命,電商,商貿(mào)

  何為革命

  零售市場最近流行談革命,這是因為大家都看到了新技術爆發(fā)、應用,以及效率提升的可能。看起來,這些未來技術必將改變人們的生活方式。

  各方經(jīng)營主體、上下游也在開始預測未來革命因子的表現(xiàn)形態(tài)。

  但目前,市面上對未來革命形態(tài)的“推導”,大多缺乏說服力。

  比如,以某種零售業(yè)態(tài)作為革命的“劃分線”依據(jù),來推導未來。既不客觀,也不嚴謹,且缺乏建設性。

  將百貨商店、大賣場的出現(xiàn)注解為兩次零售革命。這顯然是不對的。

  假如大賣場業(yè)態(tài)出現(xiàn)是零售市場的革命,那么,大賣場就應該是當下零售市場的主要份額獲得者。

  可是并不是這樣。

  中國零售市場主要份額的獲得者仍是中小非連鎖零售商店。大賣場沒有替代他們,事實上,大賣場在中國零售市場的出現(xiàn)與成長期,也是中小非連鎖零售商店發(fā)展的黃金期。

  基于此,也嘗試對未來變革方向進行推導、預測。我們采用的方式是從過去的革命尋找共性特征,然后再用排除法縮小范圍 。

  首先認為,自從商店形態(tài)出現(xiàn)以后,到目前為止,中國零售市場只發(fā)生過一次真正意義上的革命。就是開架式售賣形態(tài)的出現(xiàn),其對柜臺式售賣形態(tài)是摧枯拉朽式的改變——消費者可以隨意觸碰商品了。

  這場革命發(fā)生于20年前的上世紀90年代中期。

  20多年前,中國零售市場基本都是以柜臺式售賣方式為主。簡單點說,門店格局就是把商品“包”起來銷售,通常是一套U型封閉貨架組合,售貨員站在U型貨架的中間。

  一般購買流程是,消費者用手指著墻邊貨架上的某款商品,或者告訴售貨員,需要什么品類的商品。由售貨員從貨架上取商品遞給消費者觀看。所以,消費者沒有多大選擇權,只能依賴售貨員選購商品。消費者最多也只可能“指使”售貨員遞4到5次商品,再多,售貨員就不耐煩了。

  當開架式售賣形態(tài)在中國零售市場出現(xiàn)后,整個市場煥然一新,消費者的購買欲望被激活了。

  開架式售賣形態(tài)不再將商品“包”起來 銷售,而是通過密集陳列,在一個區(qū)域內,讓消費者充分自由地、隨意觸碰店內所有商品。把“售貨員環(huán)節(jié)”去掉了。

  柜臺式售賣形態(tài)是商品到售貨員到消費者的購買過程,開架式售賣形態(tài)則是商品直接到消費者的購買過程。

  這一改變,價值非常大。

  去掉“售貨員環(huán)節(jié)”,對于零售商而言,提升了門店人效。開放式的售賣形態(tài)也節(jié)省了門店面積,讓門店可以陳列更多商品,進而提升坪效。這是效率提升。

  對于消費者而言,開架式售賣形態(tài)賦予了他們更大選擇權。過去柜臺式售賣形態(tài),消費者的購物欲望是被壓制的。當數(shù)以千計的豐富商品可供消費者隨意拿放,不用看店員眼色時,購物的沖動被點燃了。

  開架式售賣形態(tài)也極大推動了商品包裝、研發(fā)的革新,相比過去,包裝更新頻率、商品的研發(fā)頻次大幅提升了。因為品牌商、零售商可以更直接看到消費者對某款商品的反應,以及在數(shù)以千計的可隨意觸碰、選擇的商品面前,要獲得消費者關注,需要相比過往更努力的研發(fā)和創(chuàng)新。

  而總結這次零售革命,筆者發(fā)現(xiàn)有三大特征,可以為未來作參考。

  首先,應用準入成本低。

  低到什么程度呢?

  大賣場(超級市場)可能還需要裝防盜損系統(tǒng)、大量攝像頭、收銀臺結算系統(tǒng)、ERP系統(tǒng)等等。但夫妻商店實際只要更換店內貨架,將柜臺式的貨架換成開放式陳列貨架,改造下門店格局。心大點的,攝像頭都不裝了。再粗放點的,收銀機也不用。

  其次,“普惠性”。

  “普惠性”導致革命推行的阻力小,進而實現(xiàn)了短短幾年內的全方位替代。

  應用低成本意味著應用的普惠性。1、2萬平米的大賣場可以采用,十幾平米的夫妻店也可以采用。民營企業(yè)可以采用,體制相對僵化的國有企業(yè)也容易采用。

  但普惠性不是說原有市場格局會維持不變。實際上,開架式售賣形態(tài)的革命讓市場發(fā)生了一輪洗牌。普惠性也不意味著市場會更分散,實際上,雖然很多企業(yè)都可以便于應用,但在應用過程中,市場集中度卻可能大幅提升,更敏銳、更快速的企業(yè)可能借此獲得更大市場份額。

  舉個簡單例子,目前,中國各區(qū)域零售市場的主要玩家和頗受推崇的企業(yè),比如永輝超市、胖東來、步步高、物美、華冠、香江百貨等等。都是出現(xiàn)并成長于這一時期。

  以華冠為例,當華冠的開架式商店在北京房山開出來時,旁邊的國資柜臺式零售商店一下就沒有客流了,進而沒過多久,關門歇業(yè)。華冠再“接手”原有商鋪?,F(xiàn)在,華冠占北京房山區(qū)社消總額比重達到了20%。

  在民營的夫妻小型商店群體中,上世紀90年代中期也發(fā)生了一輪洗牌。很多夫妻零售商店關閉了,轉行餐飲等其他生意。同時,也有另一批敏銳的夫妻店出現(xiàn)了。

  一家過去零售小店經(jīng)營主告訴記者,現(xiàn)在看起來,改變好像很簡單,不就是改造下門店,換下貨架嗎。但在當時,就是想不到,內在邏輯也想不清楚。

  上世紀90年代中期,中國宏觀經(jīng)濟跟當下有一定類似。當時討論的是國企員工下崗問題,也有通貨膨脹問題。所以,那時很多夫妻店都認為生意不好做是環(huán)境原因,直到有認識的人突然開出第2家、第3家店時才有所“醒悟”。

  最后,全方位快速替代。

  當真正革命性新東西出來后,不會需要十多年、幾十年培育。就在短短幾年內,替代性就會產(chǎn)生。

延伸閱讀

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