經(jīng)銷商賣場中虧損嚴(yán)重 門企如何進(jìn)行小區(qū)截單？

• 2017年9月14日 WuYan來源：九正建材網(wǎng) 1039 66
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近幾年大型家居建材賣場的急劇擴(kuò)張給眾多家居建材經(jīng)銷商帶來了極大的負(fù)擔(dān)，再加之租金過高、員工工資上漲、成本上升、銷售下滑等一系列狀況的出現(xiàn)，使得很多經(jīng)銷商在終端賣場中虧損嚴(yán)重。

近幾年大型家居建材賣場的急劇擴(kuò)張給眾多家居建材經(jīng)銷商帶來了極大的負(fù)擔(dān)，再加之租金過高、員工工資上漲、成本上升、銷售下滑等一系列狀況的出現(xiàn)，使得很多經(jīng)銷商在終端賣場中虧損嚴(yán)重。由此，作為顧客生活承載者——小區(qū)，成為了家居建材銷售工作的又一重要前沿陣地。

那么，應(yīng)該如何在小區(qū)進(jìn)行截單呢?記者采訪了正在成都某小區(qū)門口拿著厚厚基本產(chǎn)品畫冊做推廣的經(jīng)銷商肖總：“小區(qū)攔截并不容易，由于家裝屬于慢銷品，消費(fèi)者更注重體驗(yàn)，而小區(qū)推廣卻僅僅憑著一本宣傳冊，難以俘獲消費(fèi)者的心，而且成本高效率低”。

而同樣在這個(gè)小區(qū)做攔截的經(jīng)銷商劉總則只帶一個(gè)平板電腦，攔截成功率顯得比肖總高出不少。劉總介紹，平板里裝的就是這個(gè)小區(qū)各個(gè)戶型的3D設(shè)計(jì)模型，只要業(yè)主告知自己戶型，就可以馬上讓他看到裝修后的效果，而里面的產(chǎn)品正是劉總所經(jīng)營的產(chǎn)品。

“有感覺才有沖動，有沖動才有訂單。”劉總笑著說：“我給業(yè)主看到的是設(shè)計(jì)好的‘未來家’，業(yè)主看了之后肯定有感覺，然后我就可以帶著業(yè)主去就近的小區(qū)體驗(yàn)店去看設(shè)計(jì)圖中所用到的實(shí)物，雖然我只經(jīng)營門，但我賣出其他產(chǎn)品一樣可以獲得利潤，何樂而不為呢”!

經(jīng)記者一番采訪才知道，劉總是九正家居智慧云店的加盟商之一，與其他老板共享了多個(gè)小區(qū)的液態(tài)店、全國各地的設(shè)計(jì)師、工長、客戶資源、樓盤物業(yè)、測量和倉儲配送等一系列資源。

劉總告訴記者，九正家居智慧云店是線上線下緊密結(jié)合的新零售超級系統(tǒng)，既有線上的引流和拓客系統(tǒng)、在線專業(yè)設(shè)計(jì)師打造“未來家”，更有線下可移動小區(qū)連鎖店、具有高互動性的新表現(xiàn)形式——云屏，讓業(yè)主更快速的看到自己的家裝修的效果。

對于業(yè)主來說，既要看到3D效果圖，又要看到產(chǎn)品實(shí)物才能更加的放心和安心。劉總帶記者參觀了九正家居智慧云店的線下體驗(yàn)店，映入記者眼簾的不僅有各種精美產(chǎn)品，還有一個(gè)被眾多業(yè)主圍觀的云屏，通過這個(gè)云屏可以進(jìn)行線上設(shè)計(jì)，短短三分鐘完成空間設(shè)計(jì)、十秒生成3D效果圖、一鍵生成報(bào)價(jià)，真正做到所見即所得。

劉總向記者透露，之所以成為九正家居智慧云店加盟商，是因?yàn)榭粗仄渚x整合國內(nèi)100余家一線家居品牌、全品類10000+產(chǎn)品實(shí)行出廠價(jià)直供的超級B2B供應(yīng)鏈系統(tǒng)——啟麗宅配，共享展廳樣品、設(shè)計(jì)師、工長、樓盤物業(yè)、客戶資源、消費(fèi)金融服務(wù)、測量/倉儲/配送等一系列超級資源共享系統(tǒng)，開店運(yùn)營指導(dǎo)、策劃活動、培訓(xùn)、簽約擔(dān)保、售后服務(wù)等超級服務(wù)支撐系統(tǒng)，以及囊括了新型門店促單工具九正家居VR系統(tǒng)、全新的展示銷售工具——人機(jī)互動系統(tǒng)云屏、超能網(wǎng)店系統(tǒng)(五網(wǎng)合一)+微商城+導(dǎo)購寶+信息寶——九正銷客于一體的超級工具系統(tǒng)。

授之以魚，更授之以漁，九正家居智慧云店不但提供了幫助城市運(yùn)營商、加盟商客單價(jià)提升30%以上，銷售額提升100%以上的營銷利器，更教會城市運(yùn)營商、加盟商使用這一系列的營銷利器，使城市運(yùn)營商、加盟商經(jīng)營無憂。
據(jù)九正家居智慧云店工作人員介紹，這是一款全渠道解決知曉、引流，全新技術(shù)解決促銷、管理、N次營銷、全員經(jīng)紀(jì)人的一站式互聯(lián)網(wǎng)解決方案。

一路跟隨而來的肖總提出了他最關(guān)心的問題：“九正家居智慧云店是如何引流的呢”?對于這個(gè)問題，相關(guān)負(fù)責(zé)人陳總表示：“九正家居智慧云店使用多路徑引流，確保城市運(yùn)營商和加盟商落地運(yùn)營，其中包括了使用大量優(yōu)秀設(shè)計(jì)方案引流、種子客戶引流、服務(wù)引流、設(shè)計(jì)師引流的九正家居網(wǎng)平臺引流，服務(wù)會員約76萬人次、產(chǎn)品量超過300萬種、日均訪問量40萬人次以上、日求購了近千條、日成交金額上千萬元……的九正建材網(wǎng)平臺引流，以及20個(gè)行業(yè)新媒體、100個(gè)現(xiàn)場展商微信群、1000個(gè)行業(yè)交流微信群、520000行業(yè)精準(zhǔn)粉絲、超過1000000人次精準(zhǔn)推廣……的社群引流，完全可以解決肖總所擔(dān)心的引流問題”。

“這些準(zhǔn)確而精準(zhǔn)的數(shù)字真的把我打暈了，真的是讓我有感覺又有沖動?！毙た傂χf：“請問我可不可以也成為九正家居智慧云店的加盟商”？

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