解說：電商做什么類目好賺錢 如何搞定投入產(chǎn)出比

• 2017年9月25日 lihuizhen來源：券東東 535 29
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如果你能想到幼兒園這樣的類目，相當(dāng)于藍(lán)海領(lǐng)域，你一個在女裝做了幾年的人去做幼兒園作業(yè)你一定能成功。

　　現(xiàn)在電商都屬于傳統(tǒng)行業(yè)了，已經(jīng)很成熟，很多類目進(jìn)入紅海狀態(tài)，在紅海中廝殺需要具備較大的實(shí)力才能生存。如果你能找到相對的藍(lán)海領(lǐng)域，利用你高超的經(jīng)驗(yàn)去降維打擊，成功概率是高很多的。

　　一、電商什么類目好做?

　　簡單理解電商的競爭就類似學(xué)校容易程度

　　1、女裝男裝化妝品這樣的類似大學(xué)。

　　2、家具電器類這樣的類目是高中。

　　3、孕婦裝童裝母嬰用品類似于初中。

　　4、茶具零食水果這樣的類似于小學(xué)。

　　5、問題來了，什么樣的類目類似于幼兒園?

　　如果你能想到幼兒園這樣的類目，相當(dāng)于藍(lán)海領(lǐng)域，你一個在女裝做了幾年的人去做幼兒園作業(yè)你一定能成功。

　　總結(jié)下來的好做類目自己想一下，什么類目是幼兒園或者小學(xué)，找一個跟你水平對應(yīng)的行業(yè)去干。

　　你千萬別小學(xué)水平干大學(xué)作業(yè)，那樣你死的會很慘，因?yàn)殡娚滩皇强窟\(yùn)氣，靠思路、靠技術(shù)、靠團(tuán)隊(duì)。

　　總體來說，相對有優(yōu)勢的產(chǎn)品應(yīng)該具備：高需求，價值高，利潤高，有核心競爭力(別人不輕易能復(fù)制)，有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系。如果你能找到適合你做的這類產(chǎn)品，就具備做大做強(qiáng)的基礎(chǔ)，這類產(chǎn)品獲取別人的投資也很容易。如果你拿著爛大街的垃圾產(chǎn)品，靠著營銷推廣手段做一些創(chuàng)新，那么很難具備做大做強(qiáng)的潛力。

　　很多店主把精力跟希望放在運(yùn)營推廣上，特別是直通車，更有很多老板把希望寄托在花錢請來的運(yùn)營推廣身上。

　　您看一下您是屬于哪一類?如果您屬于以上兩類人請您轉(zhuǎn)變一下思路，請把精力放在產(chǎn)品跟視覺上吧，店鋪基礎(chǔ)好才是好。

　　二、關(guān)于直通車投入產(chǎn)出比(ROI)問題。

　　有很多人糾結(jié)直通車投入產(chǎn)出比這個問題。1比1、1比2、1比8、你糾結(jié)這個干嘛?簡單理解產(chǎn)出越高當(dāng)然越好、難道產(chǎn)出低你就不做嗎?做直通車能盡量產(chǎn)出高就盡量做實(shí)在產(chǎn)出低也要做。

　　小賣家糾結(jié)直通車產(chǎn)出、大賣家討論的是全店銷售額跟廣告投放比。所以你不要糾結(jié)直通車產(chǎn)出，你就看全店銷售額跟廣告投放比就對了，如果你眼光只放在產(chǎn)出問題上那你就錯了。例如你1年賣1000萬你肯定要拿出100萬去做推廣，你不拿錢推廣我可以很負(fù)責(zé)的告訴你，基本淘寶宣判你店鋪完蛋。所以不要糾結(jié)產(chǎn)出問題，格局大一些，適量投放廣告在自己可接受范圍內(nèi)這就是對的。 錢嘛大家賺的你讓馬云和淘寶賺錢，馬云和淘寶就照顧你生意;你是鐵公雞，馬云和淘寶也會對你鐵公雞，這就是價值交換，懂得價值交換才有未來。

　　1、怎么降低直通車單次點(diǎn)擊費(fèi)用?

　　答：提高點(diǎn)擊率。

　　2、怎把直通車質(zhì)量得分全部10分?

　　答：提高點(diǎn)擊率。

　　3、直通車怎么獲取大流量?

　　答：提高點(diǎn)擊率。

　　4、直通車怎么提高投入產(chǎn)出比?

　　答：提高點(diǎn)擊率。

　　三、怎么提高圖片點(diǎn)擊率?

　　答：主要體現(xiàn)在商品主圖整體視覺效果，包括設(shè)計(jì)款式，模特氣質(zhì)，拍攝角度，商品價格，評價數(shù)量等等。簡單的說，就是你一眼望去，你的商品主圖是否在整個圖片展示中脫穎而出，鶴立雞群的效果就對了。

　　上面說的內(nèi)容，通用于所有電商平臺，包括天貓、京東、蘇寧等等，道理都是一樣的，舉一反三即可。

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